現(xiàn)代女性旅游消費開發(fā)對策研究

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1、現(xiàn)代女性旅游消費開發(fā)對策研究王冬雪黑龍江旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院哈爾濱商業(yè)大學(xué)［摘要］隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，時下旅游消費成為最時尚最前7R的一種行為。而現(xiàn)今女性地位的提高，掌握著經(jīng)濟(jì)人權(quán)，使他們的出游率逐漸升高。文章通過研究女性旅游消費市場的可行性少必要性，闡述女性旅游消費的特點，從而提出有針對性的市場營銷策略。［關(guān)鍵字］女性旅游消費特點營銷正文現(xiàn)代的女性已經(jīng)逐漸從繁重的家務(wù)勞動中解脫出來,擁有更多的吋間和資金來安排口己的業(yè)余生活。女性消費者成為市場中最為活躍的主角，対消費市場的發(fā)展有曹重要影響，在目前旅游消費市場處于飽和、競爭激烈的情況下，認(rèn)真研

2、究探索女性旅游消費行為的特點與規(guī)律，并采取相應(yīng)的策略去開拓這一潛力巨大的消費市場，不僅能夠使旅游企業(yè)獲得更大利潤，而只能夠推動旅游業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。一、女性旅游消費市場開發(fā)的可行性和必耍性1、女性旅游消費市場的可行性研究隨著女性?；罘绞礁淖兣c就業(yè)的增加，以及受教育程度的不同，女性社會經(jīng)濟(jì)地位有了很人提高，女性逐漸成為社會經(jīng)濟(jì)活動的重要參與者。隨著女性在度假旅游和公務(wù)旅游上的人數(shù)在不斷上升。與男人一樣受到社會各界的重視。由于空閑時間的增多，她們一方面將時問放在工作上，另一方面將時間分配在文化活動、休閑娛樂及家庭?；钌稀Ｅ栽趯Υ彝?、工作、消費

3、方面的價值觀在發(fā)生變化?，F(xiàn)代女性的自主意識增強(qiáng)，希望生活多樣化。嘗試不同的生活方式，希望尋求獨立自主的生活。旅游作為一種新型的、可持續(xù)消費的商品，很容易受到潮流的影響走在時代的前頭，并自發(fā)地形成消費導(dǎo)向，因而旅游消費為眾多的女性所接受。2、女性旅游消費市場的必要性研究開發(fā)女性旅游市場是旅游企業(yè)應(yīng)對市場競爭的乂一營銷策略。現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，沒有一個企業(yè)可以滿足整個旅游市場的需要，因此，準(zhǔn)確地選擇冃標(biāo)市場，冇針對性地滿足某一消費層次的特定需要，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。旅游市場長期作為消費市場，沒有考慮到旅游者需求的差界性，產(chǎn)詁千篇一律范范化，根本滿

4、足不了多元化的帀場需求。因此，抓住這個具有巨大潛力的旅游目標(biāo)市場，是企業(yè)立足于社會的重要商機(jī)。二、女性旅游消費特點1、女性旅游消費的心理特點女性是一個特殊的群體，其特點表現(xiàn)在以F幾個方而：第一，體現(xiàn)女性個性化的心理特點。女性消費者往往以個人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商站和服務(wù)，這在旅游消費上也有強(qiáng)烈體現(xiàn)?，F(xiàn)代女性更富于想象力、渴望變化新奇的旅游產(chǎn)品吸引自己的眼球。她們所選擇的已不再是簡單的旅行，更要與眾不同，充分體現(xiàn)個體的白身價值，這已成為她們旅游消費的重要標(biāo)準(zhǔn)；第二，體現(xiàn)女性自主、獨立的心理特點。在旅游消費過程中女性也更喜歡自主、獨立。據(jù)

5、調(diào)査，在眾多旅游方式中，女性不喜歡那種走馬觀花的旅游方式，更喜歡口助旅游；第三，體現(xiàn)女性吋尚的心理特點。消費心理受到吋尚趨勢帶動，女性尤其如此。女性從眾心理強(qiáng)，在消費心理轉(zhuǎn)換速度上與社會同步或超前，在消費行為上表現(xiàn)為盂要及時了解和購買到最新商品。旅游企業(yè)應(yīng)針對女性特點不斷推陳出新，開發(fā)具有新鮮主題的旅游產(chǎn)品。2、女性旅游消費決策的特點女性旅游者由于消費動機(jī)與消費心理的不同,決策也有不同丁切性的特點,主耍表現(xiàn)在笫一，影響女性決策的因素。女性對自己的角色定位不同于男性，更容易受周圍親朋好友的感染，產(chǎn)生群體交互和從眾心理，從而引發(fā)不理智的消費。

6、対女性旅游消費決策產(chǎn)牛重大影響的包括家庭、朋友、鄰居、同事等，這類群體對女性的愛好、興趣、價值觀影響較人。據(jù)調(diào)杏，青年女性有一半以上受“朋友影響”而購買或消費了木來不打算或不需要的產(chǎn)品或服務(wù)。旅游者往往對此了解不多甚至一無所知，乂不淸楚選擇標(biāo)準(zhǔn)，往往盂要捜集大量的信息進(jìn)行研究，然后才能作出決策。笫二，決策中非理性因素影響大。女性群體易受打折、銷售、廣告等影響而進(jìn)行的感性消費，非理性消費占女性消費支出的比重達(dá)較大。因此，旅游金業(yè)應(yīng)抓住女性消費心理，捉供感性、富于激情而乂實在的服務(wù)，將能更加有效地吸引內(nèi)心豐富敏感、充滿激情的女性消費者。三、女

7、性旅游消費市場營銷對策（一）女性旅游產(chǎn)品研發(fā)策略分析青年女性在出游時往往向往自由白在的旅游形式。針對青年女性了旅游者的心理特點，設(shè)計岀不同的半自由形式的旅游產(chǎn)品。在時間與空間上更人限度的滿足了青年女性自由支配時間的機(jī)會，同時，針對青年女性，收入不高的特點，為他們設(shè)計這樣半自助式的旅游方式,體現(xiàn)了旅行社的人性化特點。而對于中年女性來說，阻礙她們出游的主耍原因是家庭，因為這部分女性，一方面工作壓力比較人，而且也都初為人母，沒有太多得充裕時間獨白出行。故而，旅行社應(yīng)該針對這一特點，推岀適合屮年女性的文化旅游產(chǎn)品。即在孩子假期，帶孩子一同出游感受

8、界地多彩的文化范圍?？梢蚤_發(fā)“親子游”產(chǎn)品，不僅滿足了中年女性出游的渴望，同時也滿足了孩了的好奇心。對于老年女性，他們基本退休閑賦在家，旅游企業(yè)針對老年女性懷舊心理，推出“夕陽紅”、“銀發(fā)”Z