網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例-左右沙發(fā)客(講課版)

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1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例——左右沙發(fā)客笑談2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大事件？一、犀利的笑容--“犀利哥”二、不屑的笑容--“鳳姐”三、蛋疼的笑容--“小月月”四、唾棄的笑容--“3Q大戰(zhàn)”五、會(huì)心的笑容--“凡客體”六、溫馨的笑容--“左右沙發(fā)客”凡客體----網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的"造勢(shì)"和"借勢(shì)"沙發(fā)客VS一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的造勢(shì)——凡客體1、什么是凡客體？即凡客誠(chéng)品（VANCL）廣告文案宣傳的文體，該廣告意在戲謔主流文化，彰顯該品牌的個(gè)性形象。2010年7月，中國(guó)青年作家韓寒、演員王珞丹出演凡客誠(chéng)品代言人，其"愛(ài)……，不愛(ài)……，是……，不是……，我是……"為基

2、本敘述方式的剖白式廣告，經(jīng)名人的參與和財(cái)經(jīng)媒體的效應(yīng)放大，在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)了一場(chǎng)名為"凡客體"的傳播熱潮。2、經(jīng)典的凡客體。3、凡客體文化。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的借勢(shì)——左右沙發(fā)客一、什么是沙發(fā)客？1、“沙發(fā)客”這個(gè)詞源自一個(gè)叫Couchsurfing的全球沙發(fā)客自助游網(wǎng)站。它由美國(guó)一個(gè)叫范特的年輕人在2003年1月1日創(chuàng)立，其創(chuàng)意源于一次國(guó)外旅行?！吧嘲l(fā)客”顧名思義就是“睡別人的沙發(fā)”，這是表面的意思，其實(shí)不一定是睡沙發(fā)，如果主人有空余的房間或床鋪，“沙發(fā)客”將會(huì)睡得很舒適。如果遇到一位更加好客的主人，甚至?xí)阌斡[風(fēng)景名勝，遍嘗當(dāng)?shù)孛朗场?/p>

3、當(dāng)然，在享受這些的同時(shí)，你也要把你家“沙發(fā)”貢獻(xiàn)出來(lái)作為交換?！吧嘲l(fā)客”以其群體規(guī)模挑戰(zhàn)傳統(tǒng)“住店客”模式，不僅節(jié)省旅行費(fèi)用，也為旅客帶來(lái)了更多的不可預(yù)知性和奇妙性，受到越來(lái)越多人的追捧。2、廣州亞運(yùn)沙發(fā)客（1）從貓撲熱帖《廣州亞運(yùn)機(jī)場(chǎng)驚見(jiàn)絕色美女沙發(fā)客免費(fèi)給你睡！》看亞客。3、左右沙發(fā)客左右沙發(fā)客,是亞運(yùn)沙發(fā)客的延續(xù)，因?yàn)橛蓢?guó)內(nèi)著沙發(fā)品牌左右家私給予支持，因此稱(chēng)為“左右沙發(fā)客”。左右沙發(fā)客，旨在規(guī)范沙發(fā)旅行的無(wú)序現(xiàn)狀，保障發(fā)客在沙發(fā)旅行過(guò)程中的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全，打造一個(gè)安全有序的沙發(fā)旅行環(huán)境，也為各地沙友提供更好的條件和資源。2

4、010年10月26日，在廣州亞運(yùn)即將到來(lái)之際，三位左右沙發(fā)廣州籍員工跟三位廣州友發(fā)組織以“傳遞信任，分享感動(dòng)”為主題，倡議發(fā)起“亞運(yùn)沙發(fā)客”活動(dòng),左右沙發(fā)員工的自發(fā)行為得到了媒體的廣泛報(bào)道，并得到了公司高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，決定動(dòng)員遍布全國(guó)的一千多家左右專(zhuān)賣(mài)店和合作伙伴行動(dòng)起來(lái)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)支持沙發(fā)客。1、與凡客誠(chéng)品的"凡客體"造勢(shì)形成鮮明對(duì)比的，左右沙發(fā)客發(fā)起的亞運(yùn)公益活動(dòng)沒(méi)有明星效應(yīng)，沒(méi)有大量社會(huì)資源的投入，但卻可以吸引包括央視、鳳凰衛(wèi)視等國(guó)內(nèi)外數(shù)十家電視臺(tái)和上百家報(bào)紙的報(bào)道關(guān)注，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)上沙發(fā)客的熱潮。三、左右沙發(fā)客借勢(shì)成功引

5、發(fā)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思考？消費(fèi)者排隊(duì)咨詢(xún)左右沙發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，打動(dòng)80后消費(fèi)人群左右沙發(fā)客——營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意七宗最創(chuàng)意是什么？一句瑯瑯上口的廣告方案，一幅奪人眼球的平面構(gòu)圖，一個(gè)引人發(fā)笑的故事情節(jié)，一場(chǎng)轟轟烈烈的視聽(tīng)盛宴……用智慧抓住消費(fèi)者的心，創(chuàng)造市場(chǎng)的能力或者創(chuàng)造口碑的能力。要抓住消費(fèi)者的心，最有力的辦法，就是和他互動(dòng)起來(lái)，他們參與其中，讓他們感同身受，讓深陷其中而成為主動(dòng)的信息傳播者。一、最合時(shí)宜所謂借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，“勢(shì)”最重要，適逢廣州亞運(yùn)會(huì)，各大品牌紛紛想方設(shè)法，成為高級(jí)合作伙伴、合作伙伴、贊助商、獨(dú)家供應(yīng)商和供應(yīng)商。這個(gè)時(shí)候媒體與公眾的關(guān)注焦點(diǎn)

6、都集中在此，企業(yè)要做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與亞運(yùn)結(jié)合無(wú)疑是最佳選擇。左右沙發(fā)緊扣亞運(yùn)主題，從廣州沙發(fā)客到亞運(yùn)沙發(fā)客到左右沙發(fā)客，占盡天時(shí)、地利、人合，無(wú)疑是成功的典范。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意定理一：勢(shì)最重要，有勢(shì)借勢(shì)，無(wú)勢(shì)造勢(shì)，結(jié)合當(dāng)下時(shí)事關(guān)注焦點(diǎn)，往往可以事半功倍。二、最巧妙的植入整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件遵循著沙發(fā)客——廣州沙發(fā)客——亞運(yùn)沙發(fā)客——左右沙發(fā)客的脈絡(luò)，前期的沙發(fā)客、廣州沙發(fā)客、亞運(yùn)沙發(fā)客都只是預(yù)熱，為“左右沙發(fā)客”奠定基礎(chǔ)。因?yàn)樽笥疑嘲l(fā)客的創(chuàng)意相當(dāng)巧妙，巧妙得不僅緊緊和亞運(yùn)聯(lián)系在一起，更重要的是，抓住媒體和公眾的心，吸引了大量的媒體報(bào)導(dǎo)，而參與其中的沙友

7、及圍觀者更是不計(jì)其數(shù)。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意定理二：不僅要借勢(shì)，而且要借力。三、最得人心為什么左右沙發(fā)客能抓住人心，答案是，沙發(fā)客這件事，本來(lái)就很得人心?；蛟S有人會(huì)奇怪，沙發(fā)客并不流行，有何得人心之說(shuō)呢？事實(shí)上，沙發(fā)客并非關(guān)鍵，關(guān)鍵在于亞運(yùn)盛事期間的住房問(wèn)題！在奧運(yùn)和世博期間，國(guó)人已經(jīng)飽嘗了一房難求的痛苦。這個(gè)時(shí)候提出沙發(fā)客倡議，無(wú)疑是雪中送炭及時(shí)雨。將不被關(guān)注的沙發(fā)客，在特定的時(shí)期以特定的方式提出來(lái)，一舉成為關(guān)注焦點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意定理三：受眾心理分析很重要。四、最轟動(dòng)在公車(chē)上聽(tīng)人閑聊，說(shuō)亞運(yùn)期間，只留下了一個(gè)沙發(fā)客。窺一斑而略知全豹。左右沙發(fā)客事件

8、影響面之廣，是整個(gè)亞運(yùn)期間之最。事實(shí)上，這期間的營(yíng)銷(xiāo)事件并不少，在左右沙發(fā)客的光環(huán)下，一個(gè)個(gè)都黯然失色，被人直接忽視掉了。營(yíng)銷(xiāo)事件轟動(dòng)效果直接決定傳播覆蓋面。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意定理四：一定要轟動(dòng)，尤其是不能被同期的其它營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)給蓋掉風(fēng)頭。五、與