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《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例-左右沙發(fā)客(講課版)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例——左右沙發(fā)客笑談2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大事件?一、犀利的笑容--“犀利哥”二、不屑的笑容--“鳳姐”三、蛋疼的笑容--“小月月”四、唾棄的笑容--“3Q大戰(zhàn)”五、會(huì)心的笑容--“凡客體”六、溫馨的笑容--“左右沙發(fā)客”凡客體----網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的"造勢(shì)"和"借勢(shì)"沙發(fā)客VS一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的造勢(shì)——凡客體1、什么是凡客體?即凡客誠(chéng)品(VANCL)廣告文案宣傳的文體,該廣告意在戲謔主流文化,彰顯該品牌的個(gè)性形象。2010年7月,中國(guó)青年作家韓寒、演員王珞丹出演凡客誠(chéng)品代言人,其"愛(ài)……,不愛(ài)……,是……,不是……,我是……"為基
2、本敘述方式的剖白式廣告,經(jīng)名人的參與和財(cái)經(jīng)媒體的效應(yīng)放大,在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)了一場(chǎng)名為"凡客體"的傳播熱潮。2、經(jīng)典的凡客體。3、凡客體文化。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的借勢(shì)——左右沙發(fā)客一、什么是沙發(fā)客?1、“沙發(fā)客”這個(gè)詞源自一個(gè)叫Couchsurfing的全球沙發(fā)客自助游網(wǎng)站。它由美國(guó)一個(gè)叫范特的年輕人在2003年1月1日創(chuàng)立,其創(chuàng)意源于一次國(guó)外旅行?!吧嘲l(fā)客”顧名思義就是“睡別人的沙發(fā)”,這是表面的意思,其實(shí)不一定是睡沙發(fā),如果主人有空余的房間或床鋪,“沙發(fā)客”將會(huì)睡得很舒適。如果遇到一位更加好客的主人,甚至?xí)阌斡[風(fēng)景名勝,遍嘗當(dāng)?shù)孛朗场?/p>
3、當(dāng)然,在享受這些的同時(shí),你也要把你家“沙發(fā)”貢獻(xiàn)出來(lái)作為交換?!吧嘲l(fā)客”以其群體規(guī)模挑戰(zhàn)傳統(tǒng)“住店客”模式,不僅節(jié)省旅行費(fèi)用,也為旅客帶來(lái)了更多的不可預(yù)知性和奇妙性,受到越來(lái)越多人的追捧。2、廣州亞運(yùn)沙發(fā)客(1)從貓撲熱帖《廣州亞運(yùn)機(jī)場(chǎng)驚見(jiàn)絕色美女沙發(fā)客免費(fèi)給你睡!》看亞客。3、左右沙發(fā)客左右沙發(fā)客,是亞運(yùn)沙發(fā)客的延續(xù),因?yàn)橛蓢?guó)內(nèi)著沙發(fā)品牌左右家私給予支持,因此稱(chēng)為“左右沙發(fā)客”。左右沙發(fā)客,旨在規(guī)范沙發(fā)旅行的無(wú)序現(xiàn)狀,保障發(fā)客在沙發(fā)旅行過(guò)程中的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全,打造一個(gè)安全有序的沙發(fā)旅行環(huán)境,也為各地沙友提供更好的條件和資源。2
4、010年10月26日,在廣州亞運(yùn)即將到來(lái)之際,三位左右沙發(fā)廣州籍員工跟三位廣州友發(fā)組織以“傳遞信任,分享感動(dòng)”為主題,倡議發(fā)起“亞運(yùn)沙發(fā)客”活動(dòng),左右沙發(fā)員工的自發(fā)行為得到了媒體的廣泛報(bào)道,并得到了公司高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,決定動(dòng)員遍布全國(guó)的一千多家左右專(zhuān)賣(mài)店和合作伙伴行動(dòng)起來(lái),以實(shí)際行動(dòng)來(lái)支持沙發(fā)客。1、與凡客誠(chéng)品的"凡客體"造勢(shì)形成鮮明對(duì)比的,左右沙發(fā)客發(fā)起的亞運(yùn)公益活動(dòng)沒(méi)有明星效應(yīng),沒(méi)有大量社會(huì)資源的投入,但卻可以吸引包括央視、鳳凰衛(wèi)視等國(guó)內(nèi)外數(shù)十家電視臺(tái)和上百家報(bào)紙的報(bào)道關(guān)注,引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)上沙發(fā)客的熱潮。三、左右沙發(fā)客借勢(shì)成功引
5、發(fā)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思考?消費(fèi)者排隊(duì)咨詢(xún)左右沙發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),打動(dòng)80后消費(fèi)人群左右沙發(fā)客——營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意七宗最創(chuàng)意是什么?一句瑯瑯上口的廣告方案,一幅奪人眼球的平面構(gòu)圖,一個(gè)引人發(fā)笑的故事情節(jié),一場(chǎng)轟轟烈烈的視聽(tīng)盛宴……用智慧抓住消費(fèi)者的心,創(chuàng)造市場(chǎng)的能力或者創(chuàng)造口碑的能力。要抓住消費(fèi)者的心,最有力的辦法,就是和他互動(dòng)起來(lái),他們參與其中,讓他們感同身受,讓深陷其中而成為主動(dòng)的信息傳播者。一、最合時(shí)宜所謂借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),“勢(shì)”最重要,適逢廣州亞運(yùn)會(huì),各大品牌紛紛想方設(shè)法,成為高級(jí)合作伙伴、合作伙伴、贊助商、獨(dú)家供應(yīng)商和供應(yīng)商。這個(gè)時(shí)候媒體與公眾的關(guān)注焦點(diǎn)
6、都集中在此,企業(yè)要做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),與亞運(yùn)結(jié)合無(wú)疑是最佳選擇。左右沙發(fā)緊扣亞運(yùn)主題,從廣州沙發(fā)客到亞運(yùn)沙發(fā)客到左右沙發(fā)客,占盡天時(shí)、地利、人合,無(wú)疑是成功的典范。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意定理一:勢(shì)最重要,有勢(shì)借勢(shì),無(wú)勢(shì)造勢(shì),結(jié)合當(dāng)下時(shí)事關(guān)注焦點(diǎn),往往可以事半功倍。二、最巧妙的植入整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件遵循著沙發(fā)客——廣州沙發(fā)客——亞運(yùn)沙發(fā)客——左右沙發(fā)客的脈絡(luò),前期的沙發(fā)客、廣州沙發(fā)客、亞運(yùn)沙發(fā)客都只是預(yù)熱,為“左右沙發(fā)客”奠定基礎(chǔ)。因?yàn)樽笥疑嘲l(fā)客的創(chuàng)意相當(dāng)巧妙,巧妙得不僅緊緊和亞運(yùn)聯(lián)系在一起,更重要的是,抓住媒體和公眾的心,吸引了大量的媒體報(bào)導(dǎo),而參與其中的沙友
7、及圍觀者更是不計(jì)其數(shù)。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意定理二:不僅要借勢(shì),而且要借力。三、最得人心為什么左右沙發(fā)客能抓住人心,答案是,沙發(fā)客這件事,本來(lái)就很得人心?;蛟S有人會(huì)奇怪,沙發(fā)客并不流行,有何得人心之說(shuō)呢?事實(shí)上,沙發(fā)客并非關(guān)鍵,關(guān)鍵在于亞運(yùn)盛事期間的住房問(wèn)題!在奧運(yùn)和世博期間,國(guó)人已經(jīng)飽嘗了一房難求的痛苦。這個(gè)時(shí)候提出沙發(fā)客倡議,無(wú)疑是雪中送炭及時(shí)雨。將不被關(guān)注的沙發(fā)客,在特定的時(shí)期以特定的方式提出來(lái),一舉成為關(guān)注焦點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意定理三:受眾心理分析很重要。四、最轟動(dòng)在公車(chē)上聽(tīng)人閑聊,說(shuō)亞運(yùn)期間,只留下了一個(gè)沙發(fā)客。窺一斑而略知全豹。左右沙發(fā)客事件
8、影響面之廣,是整個(gè)亞運(yùn)期間之最。事實(shí)上,這期間的營(yíng)銷(xiāo)事件并不少,在左右沙發(fā)客的光環(huán)下,一個(gè)個(gè)都黯然失色,被人直接忽視掉了。營(yíng)銷(xiāo)事件轟動(dòng)效果直接決定傳播覆蓋面。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意定理四:一定要轟動(dòng),尤其是不能被同期的其它營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)給蓋掉風(fēng)頭。五、與