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《崇安鑫城3月策劃月報(bào)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、謹(jǐn)呈：武漢市江漢區(qū)房地產(chǎn)公司崇安鑫城3月份營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案長(zhǎng)城顧問公司2010年2月28日一、2010年3月目標(biāo)分解:2010年2月銷售任務(wù)制定銷售周期201Q3177iqa8-a14laais721IQ322-a31合計(jì)銷售任務(wù)7881235為將銷售落到實(shí)處，現(xiàn)將3月每周目標(biāo)分解到各種戶型，具體分解如下:推售產(chǎn)品戶型31-371Q38-a141Q315-a2iIQ322-a3i剩余房源B棟兩房11i11c棟兩房577111D棟三房10000銷售合計(jì)788122二、存量房源盤點(diǎn)截至2010年2月28H,項(xiàng)目可售房源為37套，可售房源折后均價(jià)11501元/h
2、i2o樓棟總房源可售房源已售比率可售面積可售總金額折后總金額折后均價(jià)E棟5598364%8429715255/1142292c棟668878牝669177794199/1153L09D棟7920746眺18943222054936/1152624合計(jì)20037815%340549395643903916874611150165■上表可見，B~C棟已基木去化，一房產(chǎn)品僅剩4套，其它為二房頂天立地的產(chǎn)品；■從各樓棟已售比例分析，當(dāng)前D號(hào)樓去化緩慢，剩余房源主要為西端北向單位，近期去化較緩；■建議下階段強(qiáng)推二房房源，通過較高的人氣去化二房房源三、目標(biāo)完成關(guān)鍵性問
3、題分析從項(xiàng)口口標(biāo)及項(xiàng)口存量房源現(xiàn)狀來看，兩房的銷售為重點(diǎn)，將直接影響到項(xiàng)目階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。結(jié)合當(dāng)前剩余的房源以及前期消化的產(chǎn)品來看，完成目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵性問題有以卜?幾個(gè)方面：?存量房源中大兩房、兩房均價(jià)差距過大，如何實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)大兩房產(chǎn)品價(jià)值價(jià)格認(rèn)可從各樓棟折后均價(jià)分析，改善性需求客戶對(duì)項(xiàng)目D棟的優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)不充分，價(jià)值與價(jià)格的認(rèn)可度不高。?兩房存量過大，如何形成該樓棟兩房快速去化，開盤的一周內(nèi)BC均已賣成尾盤，一周去化8(W上的房源，如何解決D棟兩房的銷售是3月的重點(diǎn)。四、三月份營(yíng)銷策略圍繞上述三個(gè)問題，結(jié)合市場(chǎng)特征、產(chǎn)品特征，將從以下兒個(gè)方面制定切實(shí)可行的
4、策略。1、推廣策略完成2丿」1H“鑫城賀新年”活動(dòng)后，項(xiàng)目形象進(jìn)一步拔高，進(jìn)入3月，項(xiàng)FI實(shí)效營(yíng)銷要求更為嚴(yán)格，每周的營(yíng)銷主題需要更明確的房源指向性，促進(jìn)到訪,完周度營(yíng)銷目標(biāo)。具體演繹思路文如下：3月第一周：絕版兩房，臻品加推3月第二周：新品即將強(qiáng)勢(shì)加推！3月第三周：315鑫城誠(chéng)信周！3月第四周：崇安謝業(yè)主、一期清盤！3月伊始，圍繞2房產(chǎn)品，針對(duì)性的訴求D棟產(chǎn)品價(jià)值，引發(fā)區(qū)域內(nèi)需求大兩房客戶到訪，促進(jìn)D棟房源去化。2.推售策略科學(xué)銷控，分周管理，把控銷售節(jié)奏將所有兩房單元，明晰的找出，采用特惠房源易拉寶的形式羅列，簡(jiǎn)明扼要的面向市場(chǎng)推售。3價(jià)格策略將所有兩
5、房單位均價(jià)上調(diào)100元呼米，釆用一次性付款97折，按揭98折扣促銷通過價(jià)格調(diào)整，解決西北面頂天立地兩房單位。4促銷策略運(yùn)用存量房源價(jià)格表，與一口價(jià)房源總價(jià)上的巨大差異擠壓客戶購買一口價(jià)房源，一口價(jià)房源價(jià)格公示，透明簡(jiǎn)單為便于銷售以及客戶理解房源價(jià)格，本刀的促銷政策采用名頭直接的辦法,具體如下——時(shí)間促銷政策3月1日一3月7日兩房?jī)?yōu)惠：D棟春節(jié)特惠房源:享受按揭付款98折,最后機(jī)會(huì)敬請(qǐng)把握。3月22日一2月31日清盤優(yōu)惠，一口價(jià)特惠銷售。以明確的激勵(lì)指導(dǎo)銷售以系統(tǒng)的培訓(xùn)提高銷售力項(xiàng)口經(jīng)歷了2月開盤的銷售，房源去化率達(dá)到8L5^口前剩余房源僅37套。對(duì)于3刀份
6、整體銷售率要達(dá)到9瞬銷售套數(shù)要到達(dá)35套的銷售清盤銷售目標(biāo)而言，項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力和承壓能力顯得尤為重要。（1）目標(biāo)分解■35套銷售目標(biāo)按照套數(shù)分解到兩個(gè)小組及每個(gè)組組員個(gè)人；■建議：每名置業(yè)顧問3月銷售目標(biāo)為5套。（2）強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理與培訓(xùn)■房源去化一直為自然銷控，目前剩余房源去化速率明顯不均衡，銷售經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格銷控管理，已銷控房源在未統(tǒng)一放岀時(shí)，堅(jiān)決不予銷售，以確保3月整體房源能搭配合理去化?！黾訌?qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)例會(huì)管理，每日例會(huì)應(yīng)及吋發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，策劃銷售因帑切配合，每周至少3次參與銷售例會(huì)。同時(shí)，每周對(duì)銷售結(jié)呆進(jìn)行梳理，進(jìn)行難點(diǎn)戶型培訓(xùn)和并調(diào)整銷
7、售說辭?！黾訌?qiáng)對(duì)大三房目標(biāo)房源的銷售引導(dǎo)，通過早晚例會(huì)及各類銷售培訓(xùn)幫助置業(yè)顧問克服心理障礙，完成銷售目標(biāo)。五、三月營(yíng)銷執(zhí)行方案1、3月第一周（217）營(yíng)銷執(zhí)行（1）階段目標(biāo)：7套（2）推廣主題：絕版兩房，臻品加推?。ㄖ行木坝^區(qū)，93-110m2景觀兩房）春節(jié)新春，精彩開啟房源分布清盤特惠房源分布樓棟清盤房源數(shù)量C6D9合計(jì)15（3）銷售政策：■春節(jié)特惠房源為一一春節(jié)特惠房源一覽樓棟房號(hào)面積（m2）總價(jià)（元）C30411Q81239520404na8124500450411Q8125048980411Q812669431404na812998501904l
8、lQ81327273D5029538107173760295381
