市場營銷12-2班營銷策劃大賽作品

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1、AS凈水器產(chǎn)品策劃書一、推廣策劃起源二、市場分析(-)背景分析（二）產(chǎn)品分析（三）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析（四）競爭對手分析（五）企業(yè)SWOT分析（六）消費者分析三、營銷推廣策略(-)信息收集（二）小區(qū)客戶定位（三）物業(yè)溝通（四）氛圍（五）產(chǎn)品推廣（六）推銷方法（七）渠道建設(shè)(A)營銷隊伍建設(shè)（九）方案可信性分析與費用預測一、推廣策劃起源在飲用水行業(yè)屮，瓶（桶）裝水逐步發(fā)展成為水的消費主流。除去自來水，瓶（桶）裝水，城市管道分質(zhì)供水和凈水器這三種最主要的飲用水消費。中國瓶裝飲用水已經(jīng)從解渴發(fā)展成健康飲用水。青島的飲用水市場競爭i年比i年激烈,每年都有不

2、少新的品牌打入市場，知名品牌不多。青島作為一個發(fā)達的城市水質(zhì)方面?zhèn)涫荜P(guān)注。從嶗山礦泉水用獨特的市場營銷策略贏得成功，我們知道只有制定岀正確的營銷戰(zhàn)略，才能在市場上山冇一席Z地?，F(xiàn)今凈水器市場競爭激烈，必須制定正確的營銷策略。如何盡快地把一個新產(chǎn)品向市場全面推廣，建設(shè)多的銷售渠道，在市場上培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊伍來向口標客戶群銷售，發(fā)展更多的消費群體，在短期內(nèi)搶占市場份額，在眾多競爭對手中脫穎而出才是推廣策劃的目的。二、市場分析（一）、背景分析水是人體的主要組成部分。青壯年時期水分占人體成分的70%,嬰幼兒時期超過80%,而在老年時期由于不正

3、確的飲水習慣及吸收和保持水分的能力下降，水分占人體成分的50%——60%o人的腦脊髓中水分占99%,淋巴腺中占94%,血液中約90%,肌肉中約80%,心臟等臟器中約80%,皮膚中約70%,骨頭中約50%,,所以水是構(gòu)成人體的主耍成分。假如把人體比做建筑，如杲采用的主要材料質(zhì)量不合格或偷工減料，那建成的大樓就是豆腐渣工程，沒冇質(zhì)量可言，也不會經(jīng)久耐用。由此可言水質(zhì)決定體制，水量決定壽命。為此，飲用合格健康的水成為滿足人們追求健康長壽的新要求。由此，瓶裝水、桶裝水大行其道，礦泉水、蒸憎水、純凈水應運而生，據(jù)有關(guān)方面資料顯示，目前中國飲水生產(chǎn)企業(yè)

4、已經(jīng)超過二千家，年銷售純凈水就達到二十九億升。而青島是飲水產(chǎn)品的供應和消費大市場。如今,水市場一支生力軍凈水器也開始參與爭雄，現(xiàn)已給礦泉水、純凈水等行業(yè)的生產(chǎn)銷售帶來一定的沖擊，令都由飲水方式由“買水喝”過渡到“造水喝二成為今年家庭消費熱點。家用端K器從上世紀80年代末在我國出現(xiàn)，早期產(chǎn)品曾出現(xiàn)過結(jié)構(gòu)簡單，過濾有害物質(zhì)不徹底等問題，導致凈水器出現(xiàn)不久就走向萎縮，飲用水的深度凈化逐漸被桶裝水取代。經(jīng)過多年改進和發(fā)展，我國的家用凈水器己逐步受到消費者青睞。2007年銷量達到1000萬臺，2009年銷量預計在1500萬臺。并且在我國凈水器普及率只

5、有5%,即便在大城市，普及率也未達到10%。凈水器在I?年發(fā)展屮,我國已經(jīng)是全球凈水器制造中心之一，但是凈水器市場還是處于發(fā)展階段，增長潛力較大，據(jù)業(yè)內(nèi)專家預測我國凈水器行業(yè)未來三年將保持百分Z五十的增長速度。對于飲用水安全的關(guān)注，讓越來越多的消費者開始把目光投向了家用凈水產(chǎn)品上，便利、安全和更好的口感是凈水產(chǎn)品逐漸受到消費者青睞的主要原因。主要是凈水器廠商對市場的宣傳推廣無力，消費者缺乏對產(chǎn)品的認知，從而阻礙消費行為。只要解決市場推廣問題，消費者的這一潛在需求就會成一個龐人的市場。據(jù)調(diào)查顯示，消費者第一捉及凈水器品牌冇漢斯頓、法蘭尼、艾普

6、斯、美的、立升、沁園、海爾、安吉爾、美的等，其中有40%的人知道漢斯頓、美的、沁園。都是飲水機的知名品牌，由此可以看出對其凈水器的影響。（-）.產(chǎn)品分析：口前，投放市場的家用凈水器的種類繁多，根據(jù)不同的標準，有如下幾種類型：按水質(zhì)的不同口J分為用于城市自來水、較混濁自來水、石灰?guī)r水質(zhì)和高硬度水質(zhì)的凈水器。按過濾糟度可分為粗濾凈水器、精濾凈水器和超精濾凈水器。按過濾方式可分為吸附式凈水器和過濾式凈水器。按過濾級數(shù)可分為一級活性炭過濾凈水器、二級膜式過濾凈水器、三級膜式過濾凈水器、四級膜式過濾凈水器和五級反滲透膜式過濾純水凈水器。按生產(chǎn)廠家分有

7、國產(chǎn)凈水器和進口凈水器兩大類。按檔次可分為低檔活性炭凈水器、中檔超濾凈水器、高檔反參透凈水器。國產(chǎn)凈水器一般是根據(jù)我國水質(zhì)類型、水壓大小以及飲水特點研制而成，供應凈水器的種類較多。而進口凈水器多以美國、臺灣為主，產(chǎn)品種類較單一，以反滲透膜式過濾純水凈水器為主。據(jù)調(diào)查顯示，其中占45.5%的家庭擁有的是中檔超濾凈水器，占11?4%的家庭擁有的是低檔活性炭凈水器，占9.1%的家庭擁有的是咼檔反參透凈水器。目而凈水器的安裝主要有廚房、對接口來水、口制凈化水等；主要用途用在飲用、烹飪、洗菜、洗浴、美容等，據(jù)調(diào)查顯示，25.9%的家庭凈水器主要用在飲

8、用方面，11.4%的家用凈水器主要用在烹飪方面，9.1%的家用凈水器主要用在洗菜方面，4.5%的家用凈水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用凈水器主要用在美容方面，還用2.3%的家