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《淺談如何編制好投標(biāo)書》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、淺談如何編制好投標(biāo)書摘要：目前，工程競(jìng)標(biāo)是各施工企業(yè)在建筑市場(chǎng)屮爭(zhēng)取任務(wù)的主要途徑。隨著招投標(biāo)過(guò)程日益走向規(guī)范化，耍想通過(guò)競(jìng)標(biāo)中標(biāo)，編制好的、規(guī)范化的投標(biāo)書是關(guān)鍵。關(guān)鍵詞：標(biāo)書；編制；中標(biāo)。屮圖分類號(hào)：E122文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：當(dāng)前的建筑市場(chǎng)已由過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)下的以完成任務(wù)為目標(biāo)發(fā)展為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)下的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，要開(kāi)拓建筑市場(chǎng)，信息的獲取是前提，中標(biāo)卻是關(guān)鍵。因此，工程競(jìng)標(biāo)成為施工單位在建筑市場(chǎng)中爭(zhēng)取任務(wù)的主要途徑。要想通過(guò)競(jìng)標(biāo)中標(biāo)，只能確保編制好的、規(guī)范的標(biāo)書，使標(biāo)書在越來(lái)越規(guī)范化的招投標(biāo)程序屮立于不敗之地。要編制好
2、的、規(guī)范的標(biāo)書，耍從以下兒個(gè)方面做起：1.成立專門的編標(biāo)小組一個(gè)完整的投標(biāo)文件涉及到投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制、施工組織設(shè)計(jì)的編制、投標(biāo)單位基本情況，信譽(yù)情況等很多方面，因此對(duì)標(biāo)書的編制要成立專門的編標(biāo)小組，且各人員分工要明確，要冇組織、冇計(jì)劃地進(jìn)行編標(biāo)工作。2?認(rèn)真研究招標(biāo)文件，做好標(biāo)前答疑認(rèn)真細(xì)致地研究招標(biāo)文件是編制投標(biāo)書的主要依據(jù)，因此，一定要仔細(xì)研讀招標(biāo)文件、招標(biāo)圖紙及其他相關(guān)資料，從中找出問(wèn)題及疑問(wèn)，以便在標(biāo)前答疑會(huì)上或會(huì)后以書面形式向招標(biāo)方提出。在找業(yè)主澄清問(wèn)題時(shí)應(yīng)注意詢問(wèn)策略和技巧，注意禮貌，不能讓業(yè)主感到為難，也不能讓競(jìng)爭(zhēng)
3、對(duì)手摸清底細(xì)。向招標(biāo)方征詢問(wèn)題要冇選擇性，可從以下幾個(gè)方面考慮：（1）對(duì)于招標(biāo)文件中有利于投標(biāo)者之處或含糊不清的條款，不要輕易提請(qǐng)澄清。（2）對(duì)可能成為索賠依據(jù)的或?qū)υ靸r(jià)影響偏差小的，可不澄清。（3）對(duì)含糊不清的重要條款、工程范圍、招標(biāo)文件和圖紙相互孑盾，技術(shù)規(guī)范明顯不合理等，均要讓招標(biāo)方澄清解釋。（4）對(duì)確實(shí)有影響造價(jià)或較模糊的及概念有歧義的，可向招標(biāo)方提出澄清。對(duì)以上問(wèn)題無(wú)論是投標(biāo)方提出或是招標(biāo)方答復(fù)均要以書面文件，禁止以口頭形式提出或答復(fù)。3.編標(biāo)編標(biāo)過(guò)程是一個(gè)系統(tǒng)而乂很復(fù)雜的過(guò)程，既耍無(wú)條件響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，也要充分
4、考慮企業(yè)自身的情況，可分三大項(xiàng)分別進(jìn)行。3.1投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制投標(biāo)報(bào)價(jià)編制是標(biāo)書編制中的一個(gè)關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，在標(biāo)書評(píng)定中所占權(quán)重較大。工程標(biāo)價(jià)的計(jì)算不是簡(jiǎn)單的數(shù)量計(jì)算，而是根據(jù)工程性質(zhì)、范圍、技術(shù)規(guī)范、工期耍求、擬采用的施工方案、進(jìn)度計(jì)劃以及所需人、材、機(jī)預(yù)算價(jià)格，各種管理費(fèi)及利潤(rùn)等算出投標(biāo)價(jià)格。定額選用：報(bào)價(jià)編制時(shí)，定額分析選用的止確與否是影響報(bào)價(jià)高低、投標(biāo)成敗的關(guān)鍵因素之一，應(yīng)當(dāng)十分慎重。應(yīng)按照招標(biāo)文件有關(guān)資料，特別是技術(shù)規(guī)范來(lái)選用定額，同時(shí)還要考慮當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質(zhì)、機(jī)械水平、技術(shù)規(guī)程等情況及英
5、他因素。根據(jù)招標(biāo)文件和圖紙要求，依據(jù)所選用的定額，編制單價(jià)分析表，填報(bào)工程量報(bào)價(jià)表、報(bào)價(jià)匯總表及其它表格。確定最終報(bào)價(jià)：得出預(yù)算結(jié)果后，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況確定最后標(biāo)價(jià)。確定投標(biāo)報(bào)價(jià)主要根據(jù)招標(biāo)文件的評(píng)標(biāo)辦法定價(jià)，評(píng)標(biāo)辦法有多種，有的是投標(biāo)方的報(bào)價(jià)與業(yè)主標(biāo)底的對(duì)比，靠近標(biāo)底者分值較高；有的是復(fù)合標(biāo)底，有效投標(biāo)報(bào)價(jià)的加權(quán)平均值與業(yè)主方標(biāo)底的復(fù)合；冇的是投標(biāo)報(bào)價(jià)的算術(shù)平均值等，要分情況不同對(duì)待。同時(shí)耍做到知己知彼，了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)情況，模糊測(cè)定其他單位的報(bào)價(jià)及業(yè)主的標(biāo)底，另外還應(yīng)充分應(yīng)用不同的投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧，考慮企業(yè)自身實(shí)
6、際利益，確定最終報(bào)價(jià)。最終報(bào)價(jià)一定要在合理范闈內(nèi)略低，增大中標(biāo)概率。常用的投標(biāo)技巧：常用的投標(biāo)技巧冇不平衡報(bào)價(jià)法，即一個(gè)工程項(xiàng)目的總投標(biāo)報(bào)價(jià)基木確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，也不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到理想的經(jīng)濟(jì)效益。常見(jiàn)的不平衡報(bào)價(jià)法有：能夠早口收冋資金的項(xiàng)目可以報(bào)得略高一些，以利于資金丿制轉(zhuǎn),后期工程項(xiàng)FI的報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低；經(jīng)過(guò)工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢，而將工程量會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不人。但是這兩種情況耍統(tǒng)籌考慮，要具體分析后再
7、定；設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高報(bào)價(jià)，而工程內(nèi)容說(shuō)不清楚的，則可以降低一些單價(jià)；在議標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人一般都耍壓低報(bào)價(jià)。這時(shí)應(yīng)該首先壓低那些工程量小的單價(jià)，這樣即使壓低了很多個(gè)單價(jià)，總的標(biāo)價(jià)也不會(huì)降低很多，而給業(yè)主的感覺(jué)卻是工程量清單上的單價(jià)大幅度下降，投標(biāo)人頗有讓利的誠(chéng)意。雖然不平衡報(bào)價(jià)對(duì)投標(biāo)人可以降低一定的風(fēng)險(xiǎn)，但報(bào)價(jià)必須建立在對(duì)工程量清單表中的工程量風(fēng)險(xiǎn)仔細(xì)核對(duì)的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)于降低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量一旦增多，將造成投標(biāo)人的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi)，一般控制在10%以內(nèi)，以免引起招標(biāo)人反對(duì)
8、，甚至導(dǎo)致個(gè)別項(xiàng)目因報(bào)價(jià)不合理而廢標(biāo)。除不平衡報(bào)價(jià)法外，常用的投標(biāo)技巧述有：多方案報(bào)價(jià)法、突然降價(jià)法、先虧后盈法等等，我們應(yīng)視具體情況合理運(yùn)用這些投標(biāo)技巧，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)作出正確分析，并果斷作出決策，保證在最低價(jià)中標(biāo)的情況下獲得預(yù)期的利潤(rùn)。3.2施工組織設(shè)計(jì)的編制在投標(biāo)書屮，技術(shù)
