淺談電力市場(chǎng)營1[資料]

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1、淺談電力市場(chǎng)營銷摘要：通過對(duì)冃前電力市場(chǎng)普遍存在的問題，通過轉(zhuǎn)變思想觀念，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、價(jià)格、營銷與分銷等策略來開拓電力市場(chǎng)。關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)摘要：通過對(duì)目前電力市場(chǎng)普遍存在的問題，通過轉(zhuǎn)變思想觀念，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、價(jià)格、營銷與分銷等策略來開拓電力市場(chǎng)。關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)現(xiàn)狀問題觀念策略1目前我國電力市場(chǎng)現(xiàn)狀我國的電力行業(yè)是壟斷性行業(yè)，其主體是大型國有企業(yè)長(zhǎng)期以來，人們習(xí)慣于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制模式，電力市場(chǎng)基木是賣方市場(chǎng)，即電廠發(fā)多少，用八用多少，而且由于用電指標(biāo)的限制和電力建設(shè)的緩慢，形成了對(duì)用戶的用電限制，因而造成經(jīng)常性的限電拉路現(xiàn)象。改革開放以來，隨著我國經(jīng)

2、濟(jì)的高速發(fā)展，電力基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯加大，電廠電網(wǎng)建設(shè)冇了飛躍發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，改革開放20年來，電力建設(shè)增長(zhǎng)迅速，全國裝機(jī)容量達(dá)2.7億騙，是改革開放前的5倍。同時(shí)，隨看國家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步規(guī)范，任何行業(yè)的壟斷格局都將被打破，電力市場(chǎng)也發(fā)生了根木性轉(zhuǎn)變，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步過渡為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，電力市場(chǎng)逐步由賣方帀場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，因此，國有電力金業(yè)必須要適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，迅速建立占己的市場(chǎng)。力市場(chǎng)營銷涉及的問題2電力治理體制問題我國城網(wǎng)一般實(shí)行供電企業(yè)抄表到戶、收費(fèi)到戶，而農(nóng)村是以縣電力企業(yè)為實(shí)體，抄表收費(fèi)到農(nóng)村變壓器的總表，以上部分嚴(yán)格執(zhí)行國家現(xiàn)行電價(jià)，但由于農(nóng)村用電治理薄

3、弱，一?些地方“人情電”、“關(guān)系電”、“權(quán)利電”現(xiàn)象十分嚴(yán)重，有些地方層層寇售、個(gè)人承包電費(fèi)、偷竊電現(xiàn)象嚴(yán)重，這些損失分?jǐn)偟接冒松砩希斐呻妰r(jià)成倍增長(zhǎng)，如照明用電為0.327元/kWh,省限價(jià)為0.35元/kwh,但個(gè)別地方卻達(dá)到1元/kwh以上，增加了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，挫傷了農(nóng)民用電的積極性，損害了用戶利益，也損害了供電企業(yè)的形彖。2.2供電、配電工程貼費(fèi)問題1）高昂的供電、配電工程貼費(fèi)是制約地方電力發(fā)展的攔路虎。近兒年隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)異軍突起，成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱，也是推動(dòng)農(nóng)村電力市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。冃前，大部分農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為薄

4、弱，在辦理川電增容過程中，一次性交納供電、配電工程貼費(fèi)，一般負(fù)擔(dān)不起，1996年初，我市勝芳鎮(zhèn)軋鋼行業(yè)界軍突起，成為帶動(dòng)全市工農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)的主要力量，興旺制管廠根據(jù)市場(chǎng)猜測(cè)，用八新裝一臺(tái)315LVA配變，按每550元/kmh計(jì)算，僅貼費(fèi)一項(xiàng)就達(dá)17萬元，加上線路投資10萬元，電費(fèi)保證金5萬元，合計(jì)32萬元，農(nóng)民一看要這么多投資，就打消了用電的念頭。2）政策的局限性。我國《電力法》頒布后，與之配套的《川電治理法》至今沒有出臺(tái)，而《供電營業(yè)規(guī)則》第33條規(guī)定，用戶連續(xù)6個(gè)月不用電，也不中請(qǐng)辦理暫停用電手續(xù)者，供電企業(yè)給予消戶，終止其用電，以后再用按新增辦理第26

5、條規(guī)定，用戶遷移新址不在原供電點(diǎn)供電的，新址用電按新裝用電辦理，這樣就出現(xiàn)了因用八調(diào)整場(chǎng)地，交不起工程貼費(fèi)而不得不停止用電的現(xiàn)象。2?3供電線路老化“卡脖”卡住了電力市場(chǎng)我國農(nóng)村通電時(shí)間較早，線徑過細(xì)，變壓器容量小口一般為高能耗變壓器，隨著近幾年家用電器進(jìn)入每個(gè)農(nóng)民家庭以及個(gè)體工副業(yè)的發(fā)展，農(nóng)村用電“卡脖子”現(xiàn)象H益突出，兒十年來，由于鄉(xiāng)村電力建設(shè)投入和改造很少，大部分村街在“小車不倒只管推”，“設(shè)備不壞只管用”，因此農(nóng)民有電用不上，制約了電量的增長(zhǎng)，如李莊村280戶，人口1000人，一臺(tái)75kVA的變壓器用了20多年，而用電量卻比當(dāng)初翻了幾翻，已是嚴(yán)重

6、超負(fù)荷狀態(tài)，由于該村石頭資源豐富，農(nóng)民張某想購一臺(tái)17kW的石料加工機(jī)，找村干部用電，因費(fèi)用高而打消了念頭。投資體制的不合理也是線路老化的一個(gè)方面。改革開放以來，國民經(jīng)濟(jì)平均以10%的建設(shè)增長(zhǎng)，而電力建設(shè)和対滯后，城網(wǎng)與農(nóng)網(wǎng)乂嚴(yán)重存在投資不合理現(xiàn)象。因此，加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè),形成合理布局，是電力增長(zhǎng)的關(guān)鍵?？谇斑M(jìn)行的農(nóng)電體制改革和農(nóng)村電網(wǎng)改造將徹底改變這種局面。2.4價(jià)格機(jī)制缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力我國大部分電廠沒有實(shí)行競(jìng)價(jià)上網(wǎng)的原則，電價(jià)居高不下，加Z層層用電加價(jià)，更加劇了農(nóng)民負(fù)擔(dān)。臺(tái)山村糧食制品加工廠離變壓器僅20多m,卻用柴汕機(jī)發(fā)電，原因是本村副業(yè)電價(jià)達(dá)0.8元/

7、kwh,10kw的加工設(shè)備，每小時(shí)用電lOkwh,電費(fèi)8.3元，而12馬力的柴油機(jī)每小時(shí)燒柴油3kg,價(jià)格5.2元，當(dāng)然是用柴油比鮫便宜。另外，農(nóng)民澆地也用柴油三輪車配水泵澆地，究其原因，也是用電比用油貴1/3,因此橫向比較，電力產(chǎn)站要具備成本優(yōu)勢(shì)，才能具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，雖然這其小少國家宏觀調(diào)控，實(shí)行統(tǒng)一市場(chǎng)原料價(jià)格有關(guān)，但也反映了電力價(jià)格機(jī)制缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，電力金業(yè)不應(yīng)嫌小偏大，要減少偏見，不能總把目光盯在大用戶上，小負(fù)荷集少成多,也是一片廣闊的市場(chǎng)，因此，農(nóng)村電力市場(chǎng)的開拓千萬不能忽視?！綨extPage】3電力企業(yè)必須攝棄傳統(tǒng)望斷企業(yè)的優(yōu)越感樹立

8、現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念“電”做為一?種非凡的商品，具有獨(dú)特的特點(diǎn)，它要求產(chǎn)、供、銷同時(shí)