如何召開招商會

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1、如何召開招商會主講：組織招商會的目的1.快速成交意向客戶-----利！2.品牌宣傳-----------名！3.鍛煉、選拔人才-----------技！4.提高經銷商、公司業(yè)務經理團隊合作精神，打造團隊文化------心！組織會議流程預熱邀約布置會場設計招商會議流程接待會議中歡送服務和跟進預熱1.結合“割草”活動預熱，電視臺流動字幕、海報、單頁、大篷車、短信群發(fā)等方式，把招商信息發(fā)出去。2.重點區(qū)域登門拜訪意向客戶，傳遞招商信息、收集客戶資料。----注意：我們拜訪的目的是傳遞和收集，不要過多的去講解招商細節(jié)，不能當場邀約參加招商會。3.通過自己（經銷商、業(yè)務經理

2、）的人脈散播信息。邀約1.邀約方式：電話邀約、口頭邀約、短信邀約、邀請函邀約！2.邀約前：把預熱時收集到的意向客戶檔案分析成A/B/C三類客戶群，A類：有經濟實力、經驗、人脈，B類：態(tài)度好、渴望成功、有一定經濟實力、經驗和人脈，C類：有一定經濟實力、經驗、態(tài)度一般。3.邀約：A類客戶邀請函邀約，B類客戶電話邀約，C類客戶短信或口頭邀約。邀約注意：不卑不亢、把握主動權，電話邀約一分鐘，邀約時“三不談”：不談產品、不談運作方案、不談公司。4.每個區(qū)域邀約3人以上!會場布置1.會議地點選擇酒店多功能會議室，檔次要高，一般三星級以上。2.會場布置突出會議主題、公司實力、公

3、司文化，整齊簡潔。3.會議音影設備一定要提前測試4.座位前后左右要有一定空間，桌椅整齊干凈。5.酒店門口、大廳、電梯、通道要掛有歡迎條幅、指引牌、接待處。會議流程1。公司宣傳片播放，主持人說明會議主題及會場要求，暖場（相見歡）。介紹到會客戶、公司代表（30分鐘）2.領導致辭（總經銷、大區(qū)等）（5分鐘）3.行業(yè)價值與遠景，公司簡介及企業(yè)文化介紹（90分鐘）5.產品介紹與市場運作方案簡述、合作流程（60分鐘）6.成功經銷商分享2名（30分鐘）7.業(yè)務團隊風采展示8。發(fā)放合作意向書、現(xiàn)場繳納市場保證金、競爭代理權、與我們的業(yè)務人員現(xiàn)場交流時間（30分鐘）接待1.人員布置

4、：酒店門口1人引導，大廳2人登記、發(fā)放資料、禮品，大廳到會場1人指引，其他接待人員在會場門口內列2隊歡迎，2人指引入座。2.人員要求熱情大方，微笑，親和力，統(tǒng)一職業(yè)服裝。3.主動打招呼、握手、發(fā)放名片（如有什么需要幫忙請隨時與我聯(lián)系）。4.不要跟客戶過多談論，不要跟客戶開玩笑，不吸煙、不接客戶的煙。會議中1.所有會務人員必須全程全身心投入會議，配合主持人、講師調動現(xiàn)場氣氛，維護現(xiàn)場秩序，但不要盯著某一個客戶不放，不要突然走近客戶。溝通一定要委婉。2.隨機應變3.會議中：溫暖、激情而不失穩(wěn)重4.控制會場入口防止閑人入內。歡送1.管是否成交都要和接待時一樣的狀態(tài)歡送2

5、.按接待時接待人員布置歡送。3.現(xiàn)場成交客戶合影留念服務和跟進1.對于現(xiàn)場成交的客戶要贊美和鼓勵，要12小內簽訂代理合同，督促裝修門面，打款進貨。2.對于需要考慮的客戶也要贊美和鼓勵，但也要給其制造危機，因為競爭對手還有2位。3.若同時有兩位客戶都要合作，在實力相當?shù)臅r候，可以以首次提貨額競爭，但也要重點考察他們的綜合實力。4。競爭淘汰的客戶要電話回訪，仍然要贊美和鼓勵，可以發(fā)展為村級網點、1+1模式的后備、用戶。5.被我們直接淘汰的、主動放棄的，發(fā)展為用戶。注意事項1.成功經銷商分享非常重要，2位嘉賓一定要提前邀請，并做好詳細溝通，一位走感人路線、一位走幽默風趣

6、的路線。不要過于夸大其詞，真情流露。2.會務人員所有口徑一致3.不抨擊其他品牌4.突出“魅力科技、品味生活”5.主持人、會務人員配合好防止有人提前退場。方法：真誠的要求和精彩的演講。6.現(xiàn)場擺放樣機7.會議前展開會務組會議，培訓接待人員！總結會議營銷效率高，品牌宣傳做的牢。交流經驗互學習，團隊士氣無人超。