新品開發(fā)及上市策劃

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1、MERHAV市場(chǎng)計(jì)劃1.概耍】介紹這個(gè)項(xiàng)日的背員2?日錄3?當(dāng)前營銷狀況A.宏觀環(huán)境狀況：描述宏觀環(huán)境的主耍趨勢(shì)——人口統(tǒng)計(jì)的/經(jīng)濟(jì)的/技術(shù)的/政治的松律的/補(bǔ)會(huì)的/文化的B.市場(chǎng)狀況：列出目標(biāo)市場(chǎng)的ftlM：市場(chǎng)的規(guī)模和.成長，以過去幾年的總銷害扭以及在市場(chǎng)和地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)的銷仔址來表示，?整體市場(chǎng)規(guī)模細(xì)分及口味細(xì)分C.竟?fàn)帬顩r：逐項(xiàng)描述主耍的竟?fàn)幷叩挠^模/目標(biāo)佈場(chǎng)份額/產(chǎn)品質(zhì)扯/營銷戰(zhàn)略和枉何兒他特征，T綁他們的意圖和行為。D.產(chǎn)品狀況1以某個(gè)竟?fàn)幷邽槔?，列出侮一主耍產(chǎn)品過左幾年的銷倂液價(jià)格/貢獻(xiàn)毛利和凈利潤。各種包裝類別及包裝規(guī)格的比重E.分銷狀況：以某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)

2、者為例，列出該產(chǎn)品在各個(gè)分銷渠道上的銷倍數(shù)itF.市場(chǎng)溝通狀況：廣吿.促銷、公關(guān)°4.強(qiáng)弱威機(jī)分析5.市場(chǎng)日標(biāo)（分為今?后5年和2003年兩神）：年銷害瀕，市場(chǎng)份澈.品牌知名度，分銷網(wǎng).點(diǎn)數(shù)日.A.長期日標(biāo)B.短期日標(biāo)涓費(fèi)者期望好口味品牌外國產(chǎn)品健康定獨(dú)特生活方式100%可聲明屬性可擁冇屬性--—1…-—I-6.市場(chǎng)鐮略：產(chǎn)品定位、價(jià)略體系、分銷渠道、溝通策略7.品牌定位及第略A.產(chǎn)品定位a如何找出一個(gè)“可擁冇尸的品牌定位b主耍消費(fèi)者利益點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)者相比c日標(biāo)定價(jià)d初期產(chǎn)品組含（在該品類屮應(yīng)是最介適，禾冇支持點(diǎn)的）B.日標(biāo)消費(fèi)群a年笊，性別，收入等級(jí)，I.作，學(xué)生

3、或涼庭主婦b一般生活態(tài)度之傾向一關(guān)心健康？.家庭？c日標(biāo)消費(fèi)者食用討機(jī)——早餐？用點(diǎn)心時(shí)？與親友相聚時(shí)？d食用動(dòng)機(jī)——品碩、標(biāo)簽認(rèn)燦（關(guān)國印象人獨(dú)特的口感C.品牌盜產(chǎn)定義a價(jià)值定義?冇什么比別人好的特點(diǎn)（必須是消費(fèi)者能夠舌得到的價(jià)值）b有哪些獨(dú)特的賣點(diǎn)？c理性的，感性的dCVP4.產(chǎn)品開發(fā)A.口味選擇a列出可行的口味（及含址）?從MERHAV現(xiàn)冇產(chǎn)品線屮選出?綜合受救迎的本地水果口味配置新配方?評(píng)估研發(fā)單位所開發(fā)的初期產(chǎn)品配方?現(xiàn)有產(chǎn)品口味及口感偏好度之.經(jīng)驗(yàn)值劌斷b內(nèi)部評(píng)估及選擇?決定最冇市場(chǎng)潛力的果汁濃度及配方?提由配方粋品供骨理階層評(píng)估?決定出將耍作消噥若口

4、味測(cè)試的產(chǎn)品?如有必呱，可先做配方調(diào)疫之預(yù)先測(cè)試B.測(cè)試a訂出定性測(cè)試Z日標(biāo)?研究測(cè)試鋼耍，或宜接作口味篩選?擬訂測(cè)試的何題及研究方法?訂立成功的標(biāo)冷b測(cè)試執(zhí)行及結(jié)果評(píng)估?有明顯的成功產(chǎn)品嗎？?需咽作定繪口味選擇測(cè)試嗎？?需5!他口味配方的調(diào)整嗎？C.產(chǎn)品篩選a根據(jù)溉試納果選擇產(chǎn)品口味b經(jīng)初期浹試再辻行配方調(diào)整啟，是否再杵測(cè)試？5.發(fā)展產(chǎn)品包裝A.選擇包裝型式及大小，應(yīng)與（初期Z產(chǎn)品組合）項(xiàng)內(nèi)容一致B.設(shè)計(jì)發(fā)展a闡明主耍溝適日的?咽傳達(dá)的訊息一品質(zhì)，憂質(zhì)/曲級(jí)，新醉的？?格調(diào)及方法-^MERHAV的（品牌資產(chǎn)）項(xiàng)內(nèi)容吻含?MERHAV品滋處埋方式?在貨架上的外觀呈

5、現(xiàn)b完成設(shè)計(jì)I??作c提出鋰議案，并由MERHAV核審C.包裝制作aMERHAV包裝規(guī)格審核b制作完成以供初期生產(chǎn)之用6.開始生產(chǎn)制造A.i］上制程規(guī)?嚇一針對(duì)所選擇的包裝及口味，A.訂龍出產(chǎn)品屈7期——需SJ作測(cè)試嗎？B.MERHAV審査并核準(zhǔn)授權(quán)生產(chǎn)之規(guī)范C.原料管理aMERHAV審査并核準(zhǔn)涼料及供應(yīng)商b初期收料需求的籌劃?協(xié)調(diào)MERHAV的徵料供應(yīng)?冀地原料及包材的訂購及運(yùn)送D.授權(quán)制造a英文的生產(chǎn)頰范拐議及明誦的成功標(biāo)準(zhǔn)bMERHAV現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支援匸作團(tuán)隊(duì)E.品質(zhì)評(píng)定a首批產(chǎn)品出貨前的檢驗(yàn)b持續(xù)產(chǎn)品品質(zhì)測(cè)試4.通路策略A.地理位迸——訂定初期開發(fā)的大城市B.

6、銷住通賂選擇——主5?客戶，便利商用，餐飲渠道，一般通躋等c.訂定各逋賂Z日標(biāo)銷宦比重及銷告達(dá)成率D.初期鋪貨成本評(píng)估——上架費(fèi)，折讓等5.市場(chǎng)淘通A.廣吿（電視，平面，戶外）a產(chǎn)業(yè)媒體投資址評(píng)估描）依期望的廣吿效臬評(píng)定應(yīng)達(dá)到的SOV輕對(duì)廣告公司之品牌簡(jiǎn)報(bào)■光與MERHAV達(dá)成人識(shí)d廣吿作業(yè)執(zhí)行?須爭(zhēng)先經(jīng)MERHAV核準(zhǔn)e媒體作業(yè)計(jì)劃表一時(shí)間表，媒怵類別，費(fèi)用比重B.賣場(chǎng)促銷a產(chǎn)品卜?市之促苗方丫一陳列，特價(jià)，店內(nèi)促銷b硏究擬訂出第一年Z促銷計(jì)劃表c堆頭陳列與理貨方案dPOP發(fā)展e宜傳手則發(fā)展C.消費(fèi)者、活動(dòng)：符含品牌形象及品牌定位并與克場(chǎng)促銷活動(dòng)整合a試飲活動(dòng)，

7、或競(jìng)賽b產(chǎn)品結(jié)含/多包裝/隨包贈(zèng)送D.公關(guān)8訂定公關(guān)操作日標(biāo)?產(chǎn)品基本特點(diǎn)Z認(rèn)識(shí)?產(chǎn)品上市Z新聞價(jià)但健康信息之操作?b公關(guān)策略Z選擇?消費(fèi)者及市場(chǎng)Z媒協(xié)公關(guān)?健康訊息Z傳播策賂?ML形象及培訓(xùn)?公司兩站?消費(fèi)者服務(wù)一800c上市計(jì)劃及第一年活動(dòng)規(guī)劃4.行動(dòng)力?案】what,when,who:cost&Timeschedule5.積計(jì)的損益拓瀕算6.控制：包括營銷倍息系統(tǒng)?月生意回顧的安井。