基于SWOT分析的仙居楊梅品牌營銷策略研究[畢業(yè)論文]

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1、本科畢業(yè)論文（20__屆）基于SWOT分析的仙居楊梅品牌營銷策略研究摘要:品牌營銷是通過利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造價(jià)值，把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給消費(fèi)者，從而在消費(fèi)者心中形成深刻的產(chǎn)品或服務(wù)的形象的過程。本文首先了闡述仙居楊梅品牌現(xiàn)狀，通過對仙居楊梅品牌發(fā)展現(xiàn)狀的ＳＷＯＴ分析，分別從當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)三個(gè)層面，提出了仙居發(fā)展楊梅品牌營銷的發(fā)展策略。關(guān)鍵詞：楊梅；品牌營銷；對策TheBrandMarketingofXianjuBayberryBasedonSWOTAbstract:First,thearticlediscussesthetheoreti

2、calconceptsrelatedtobrandmarketing,brandmarketingmeansthebrandthroughtheuseofconsumerneeds,createvalue,thecorporate,image,goodreputationanddemonstratetoconsumers,thenmakeconsumersformedadeeplymindsontheimageoftheproductorserviceprocess.ThispaperfurtherdescribesthecurrentbrandstatusaboutX

3、ianjubayberry,throughtheSWOTanalysisofXianjubayberryIndustry,findingthebrandandmarketingstrategytodevelopthebrandstatusandenhancethecompetitivenessofthebrandXianjubayberryfromgovernmenttoindustryassociationsandenterpriselevels.Keywords:Bayberry；BandandMarketingStrategy；Xianju目錄引言1一、品牌營銷概

4、述1（一）品牌及品牌營銷的概念1（二）品牌營銷的四大策略1二、仙居楊梅品牌發(fā)展的現(xiàn)狀分析2（一）仙居楊梅的區(qū)域品牌建設(shè)現(xiàn)狀2（二）仙居楊梅的種植經(jīng)營現(xiàn)狀2（三）仙居楊梅下游產(chǎn)品的品牌發(fā)展?fàn)顩r2三、仙居楊梅品牌營銷發(fā)展的SWTO分析及存在的問題3（一）SWOT分析3（二）仙居楊梅品牌營銷存在的問題4四、仙居楊梅品牌發(fā)展的對策5（一）對企業(yè)而言，走產(chǎn)品的精品化、文化化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展道路5（二）從行業(yè)協(xié)會(huì)而言，規(guī)范市場，推廣優(yōu)良品種，培養(yǎng)人才6（三）從政府來說，大力推廣先進(jìn)種植技術(shù)并實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略6五、小結(jié)7注釋：7參考文獻(xiàn):7致謝9引言隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的

5、發(fā)展，我國居民消費(fèi)品市場已經(jīng)開始進(jìn)入了“優(yōu)勝劣汰”的品牌競爭時(shí)代，居民消費(fèi)品市場份額正不斷向質(zhì)量上乘、價(jià)格合理、購買方便、服務(wù)周到的品牌商品集中。中高收入者對水果品質(zhì)和品牌的要求也日益提升，因此果品市場也進(jìn)入到了品牌競爭的時(shí)代。仙居楊梅作為仙居的特色農(nóng)產(chǎn)品，在浙江已經(jīng)享有一定的知名度，仍然存在著相關(guān)的品牌發(fā)展滯后的問題。為什么“洋”水果在中國市場的售價(jià)比同樣品種的中國產(chǎn)品要高得多呢？像一些已被很多國人所熟知的，像美國的新奇士橙，泰國的芒果，越南的青龍果，加州菩提，華盛頓蘋果等，這些品牌都是以自己的品牌與中國的同行業(yè)進(jìn)行競爭的，所以品牌帶來的效益是巨大的，有了知名品牌的果

6、品，才可以長久不衰地占領(lǐng)市場，賺取更高的利潤。當(dāng)然，對于興起不久的仙居楊梅市場而言，目前還處于起步階段，雖然市場潛力巨大，但缺少市場規(guī)范與管理，果農(nóng)、果商法律意識(shí)淡薄，區(qū)域品牌意識(shí)淡薄，所以如何使仙居楊梅走出品牌建設(shè)的困境就非常值得我們深入研究。一、品牌營銷概述（一）品牌及品牌營銷的概念①品牌是符號(hào)，是濃縮著企業(yè)各種重要信息的符號(hào)。把企業(yè)的信譽(yù)、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、潛力等重要信息凝練成一個(gè)品牌符號(hào)，著力塑造其廣泛社會(huì)知名度和美譽(yù)度，烙印到公眾心里，使產(chǎn)品隨著品牌符號(hào)走進(jìn)到消費(fèi)者心里。品牌是形象，是信譽(yù)，是資產(chǎn)。強(qiáng)勢品牌低投入，高收入。品牌營銷是指企業(yè)通過利用消費(fèi)者的

7、品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。是通過市場營銷運(yùn)用各種營銷策略使目標(biāo)客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過程。品牌營銷從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給消費(fèi)者或者顧客從而在顧客和消費(fèi)者的心目中形成對企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)品牌形象，這就品牌營銷?！捌放茽I銷，說的簡單些，就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費(fèi)者的心中?！保ǘ┢放茽I銷的四大策略品牌營銷的策略包括：品牌個(gè)性（brandpersonality）、品牌傳播(brandcommunication)、品牌銷售（brandsales）、品牌管理（bran