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《如何管理銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、如何管理銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主辦單位:上海普瑞思管理咨詢(xún)有限公司時(shí)間地點(diǎn)：2010年11月27-28日深圳；12月04-05日上海；12月11-12日北京；12月18-19日廣州價(jià)格：￥2860/人（包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、證書(shū)、午餐等）【課程目的】以成套政策制度為主體，用一系列手段達(dá)成長(zhǎng)期激勵(lì)1?明晰人們玩命干的基本道理2.了解控制人們不敢做壞事的思路3.熟練運(yùn)川銷(xiāo)售政策和制度拿控全局4.創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境5.研究企業(yè)文化、環(huán)境，研究當(dāng)個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)讓企業(yè)中每個(gè)人各白發(fā)揮所長(zhǎng)的同吋，乂互相幫助配合，成為名副其實(shí)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)單價(jià)值：如果我們的隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)
2、務(wù)員有一個(gè)月不努力，則我們將至少損失2,000元工資和費(fèi)用，如果多一個(gè)人努力，則我們可能多掙20,000元【課程大綱】第一篇我們總有困惑——團(tuán)隊(duì)狀況不盡如人意現(xiàn)實(shí)情況之一：老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？故事:50個(gè)業(yè)務(wù)員現(xiàn)實(shí)情況之二：年輕人錯(cuò)位的心態(tài)故事：自報(bào)工資現(xiàn)實(shí)情況Z三：?jiǎn)T工對(duì)社會(huì)地位的期望遠(yuǎn)遠(yuǎn)高丁口身的能力故事：不會(huì)用計(jì)算機(jī)現(xiàn)實(shí)情況之四：錢(qián)未必是吸引人的主要手段故事：我爸給我錢(qián)現(xiàn)實(shí)情況Z五：人員頻繁跳槽故事:流動(dòng)率300%現(xiàn)實(shí)情況Z六：溝通和融合的難度故爭(zhēng)：開(kāi)寶馬上班，我爸給錢(qián)，比你有錢(qián)現(xiàn)實(shí)情況Z七：我會(huì)去告你故事：不干你也得發(fā)工資現(xiàn)實(shí)情
3、況之八：我要當(dāng)老板社會(huì)調(diào)查：有多少人想當(dāng)老板？為什么耍當(dāng)老板？現(xiàn)實(shí)情況Z九：人才從來(lái)就是稀缺資源現(xiàn)象：人才W場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況之宀誰(shuí)來(lái)帶新人？誰(shuí)能帶新人？怎樣帶新人？故事：挖溝去問(wèn)題歸納：第一類(lèi)問(wèn)題：誰(shuí)在干活？為什么耍干?第二類(lèi)問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)組織管理第三類(lèi)問(wèn)題：批量開(kāi)發(fā)客戶(hù)不是問(wèn)題的問(wèn)題第二篇銷(xiāo)售人員心態(tài)分析——團(tuán)隊(duì)管理的思路和模型管理模型Z-：人們?yōu)樾叛龆鴳?zhàn)？故事：紅軍從因境中走出，伊斯蘭恐怖主義管理模型之二：“兔子”是動(dòng)力是關(guān)鍵故事：賽狗管理模型之三：給自己干活才有勁故事：天安門(mén)搶花事件管理模型Z四：最符合中國(guó)人習(xí)慣的方式是？故事：屮國(guó)改革的起點(diǎn)與成功——毛
4、澤東、鄧小平管理模型之五：利益鏈條故事：互相幫助保障質(zhì)量管理模型之六：大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引導(dǎo)人們努力故爭(zhēng)：大家全都一樣第三篇整合銷(xiāo)售政策作為激勵(lì)的主要手段，徹底完成績(jī)效考核與費(fèi)用控制案例：梯次銷(xiāo)售政策銷(xiāo)售政策第一部分：設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，拉開(kāi)差距（示范與分析）銷(xiāo)售政策第一部分：工資與獎(jiǎng)金第一節(jié)任職資格與任務(wù)工資為獎(jiǎng)金分列法）總薪酬法）亜疊薪酬法）第二節(jié)薪酬構(gòu)成為計(jì)算方法（方法1第二節(jié)薪酬構(gòu)成與計(jì)算方法（方法2第二節(jié)薪酬構(gòu)成為計(jì)算方法（方法3第三節(jié)輔助崗位工資與獎(jiǎng)金規(guī)定銷(xiāo)售政策第二部分：業(yè)績(jī)計(jì)算與薪酬發(fā)放業(yè)績(jī)計(jì)算范木：練習(xí)：制定政策，
5、游戲：尋找規(guī)律銷(xiāo)售政策第三部分：銷(xiāo)售費(fèi)川——管好兜里的錢(qián)故事：邯鋼經(jīng)驗(yàn)故事：便后沖水費(fèi)用管理Z-：費(fèi)用政策原則為基本方法——額度加比例（范本）故事：別向我要錢(qián)費(fèi)川管理之二：各種費(fèi)用項(xiàng)R報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用管理之三：費(fèi)用使用規(guī)定（范木）費(fèi)用管理之四：新入員工薪酬與費(fèi)用規(guī)定銷(xiāo)售政策第四部分：明年后年怎么辦案例：一次做5年的制度，好使就不換第四篇人在其位——人力資源人力資源Z—構(gòu)建銷(xiāo)售部組織框架——明確各級(jí)人員的位置和隸屬關(guān)系故事：我怎么這么多上司案例：基木組織架構(gòu)人力資源Z二構(gòu)建個(gè)人職務(wù)規(guī)范——任職資格？崗位職責(zé)?任職考評(píng)（范本）人力資源之三把他們綁在-?起故事
6、：小腳老太太PK警察人力資源Z四招聘與入職規(guī)定——用人無(wú)憂故事：公司的電話丟了案例：看你敢干壞事范本：擔(dān)保、保密、喜報(bào)人力資源之五在職培訓(xùn)范木人力資源Z六工作區(qū)域與產(chǎn)品劃分人力資源Z七招聘為入職規(guī)定人力資源之八人員移動(dòng)人力資源之九團(tuán)隊(duì)拆分與合并人力資源Z十在職培訓(xùn)人力資源之十一福利人力資源Z十二獎(jiǎng)勵(lì)本篇小結(jié)：人為本，人力資源是金業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是管理的基礎(chǔ)。第五篇信仰和文化——不可或缺的精神力量互動(dòng)：你來(lái)試試?yán)习宓目嗵幘耋w系之一：讓員工體會(huì)當(dāng)老板——留人和做人的最好辦法案例：你才應(yīng)該找工作精神體系Z二精神體系之三粘神體系之四精神體系之五文化體系一一企
7、業(yè)Z魂企業(yè)的生存依靠銷(xiāo)售一一我們己經(jīng)站在制高點(diǎn)員工心理管理——輕松快樂(lè)工作人要有希望故事：有車(chē)有房有美女第六篇制定游戲細(xì)則——完善日常管理故事：隨地方便行政事務(wù)Z—H常基礎(chǔ)管理制度——有序一般行政事項(xiàng)行政事務(wù)Z二財(cái)務(wù)管理規(guī)定——規(guī)范財(cái)務(wù)工作行政事務(wù)之三車(chē)輛管理制度——鼓勵(lì)運(yùn)川先進(jìn)工具第七篇第九篇?jiǎng)?chuàng)造理想環(huán)境——家里最好案例：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)辦公室理想環(huán)境之一辦公室碩環(huán)境——視覺(jué)沖擊化故事：光宗燿祖理想環(huán)境Z二獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段一一預(yù)先明確化故事：淮出魚(yú)翅錢(qián)案例：獎(jiǎng)勵(lì)手段理想環(huán)境之三讓人們自我杼促——競(jìng)爭(zhēng)表而化案例：打出辦法理想環(huán)境Z四使每個(gè)人都有好心態(tài)——工
8、作快樂(lè)化案例：玩吧，揍我一頓理想環(huán)境之四成功是最好的激勵(lì)故事：天天成功第八篇第十篇你是好領(lǐng)導(dǎo)——既當(dāng)?shù)之?dāng)媽
