別墅購買人群分析

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1、別墅購買人群分析別墅市場(chǎng)的冷熱程度由政府、政治、經(jīng)濟(jì)等太多的因素而決定，其中一個(gè)重要的因素是市場(chǎng)因素，而影響購買市場(chǎng)的又一重要環(huán)節(jié)就是購買人群。對(duì)于這部分人群的分析與尋找，是賣方市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。那么，什么樣的人在購買別墅、在支撐著別墅市場(chǎng)的發(fā)展？別墅的支撐點(diǎn)具調(diào)查顯示現(xiàn)在購買別墅的人主要可以分成三個(gè)類型：一個(gè)類型是年輕化的富豪：這些年輕的富豪們生活主張?bào)w驗(yàn)式，希望年輕時(shí)就過著自己向往的生活。同時(shí)因?yàn)樽约旱哪贻p，相信將來的預(yù)期會(huì)有很好。他們注重人生的每個(gè)階段的生活感受，充分享受生活的每一天。第二個(gè)類型是已有別墅或高檔住宅的，

2、希望改變現(xiàn)有居住環(huán)境的：這部分人群也是最挑剔的，最看中細(xì)節(jié)，對(duì)自己的居住環(huán)境要求十分的講究。第三個(gè)類型是外地，外籍進(jìn)京客戶：看好北京的地理優(yōu)勢(shì)、人文環(huán)境、城市的發(fā)展前景，選擇長(zhǎng)期居住，來京從事貿(mào)易、IT、金融證券行業(yè)的客戶幾乎占到50％比例，其中也不乏投資型的客戶。另有數(shù)據(jù)表示，目前的豪宅主要的消費(fèi)群體由外籍客戶、港臺(tái)客戶逐漸轉(zhuǎn)為大陸本土客戶，而且國(guó)內(nèi)買家的比例數(shù)量有逐漸增加的趨勢(shì)，年齡段大約在28—45歲之間，有較高的收入，有著高學(xué)歷、有較高的文化內(nèi)涵、大多數(shù)都在單位擔(dān)任著管理職位，將成為未來別墅消費(fèi)群體中的生力軍。豪宅

3、的消費(fèi)觀念這些塔尖的消費(fèi)人群對(duì)豪華、氣派的頂級(jí)別墅比較青睞，追求更加個(gè)性化的產(chǎn)品，名家的設(shè)計(jì)與建筑風(fēng)格，都是令他們大大出手的原因。他們選擇豪宅的標(biāo)準(zhǔn)，要有稀缺的地理位置，便利的交通，良好的景觀資源，內(nèi)部環(huán)境要求低容積率、低密度、高綠化率，有完善的配套設(shè)施，在建筑上運(yùn)用更多高科的技產(chǎn)品，私家庭院的面積有的達(dá)到1000平方米左右，甚至?xí)?。要能夠體現(xiàn)身份、豪華與品位。如廣州的廣園東錦繡香江私家花園的占地面積近萬平方米，上海的西郊莊園的花園面積最大達(dá)到了3800平方米。上海檀宮的花園面積也達(dá)到了千余平方米。北京的亞瀾灣即將推出

4、的二期別墅，花園的面積最小1100平方米，最大達(dá)到3700平方米。業(yè)主可以最大限度的擁有自己的私家花園，可以想象住在豪宅里，享受著怎樣的生活。在2004年評(píng)選出的中國(guó)十大豪宅，上海的紫園、北京的玫瑰園、亞瀾灣等都是入選項(xiàng)目。都屬于獨(dú)棟型別墅，占地面積大，配套設(shè)施全而奢華。如北京的亞瀾灣這個(gè)項(xiàng)目，極具代表性。是京城別墅項(xiàng)目絕無僅有的水、陸面積比達(dá)到1.4：1的別墅。項(xiàng)目外部由潮、白兩河環(huán)繞著，在別墅區(qū)內(nèi)還有一中心湖，湖面面積達(dá)8.7萬m2，構(gòu)成項(xiàng)目?jī)珊右缓乃懴嘤车奶烊痪坝^，形成了由自然水系環(huán)繞的獨(dú)特別墅區(qū)。像這樣低于0.

5、2的超低容積率，綠化率高達(dá)90％的別墅項(xiàng)目在北京也不多見，這正是該項(xiàng)目入選豪宅的優(yōu)勢(shì)之一吧。配套也是一種消費(fèi)購買別墅，決不僅僅是購買房子，同時(shí)也是意味著購買了怎樣一種生活。對(duì)于別墅項(xiàng)目來說，配套與其他資源與房子同樣重要。配套的優(yōu)劣直接反映生活品質(zhì)和生活狀態(tài)，是銷售中的一大看點(diǎn)。如高爾夫球場(chǎng)、高檔俱樂部、停機(jī)坪等配套設(shè)施，提供貴族式的生活方式。甚至有別墅項(xiàng)目如亞瀾灣還為業(yè)主配備了跑馬場(chǎng)，水上游艇等個(gè)性化的設(shè)施。今后別墅的發(fā)展特點(diǎn)：1.???建筑風(fēng)格更加多樣化；2.???市場(chǎng)更加細(xì)分；3.???產(chǎn)品更加精致、更加強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、實(shí)用

6、；4.???運(yùn)用了更多高科技的產(chǎn)品在建筑中，材料的選擇上更加注重環(huán)保，更多的考慮建筑與自然環(huán)境的自然融合與過度。豐富的產(chǎn)品市場(chǎng)、多元化的類型、產(chǎn)品的高質(zhì)量這對(duì)于買家來說，真可謂是一件幸事。