銷售指導(dǎo)手冊(網(wǎng)商蜘蛛)

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1、創(chuàng)新無限智慧無限網(wǎng)商蜘蛛銷售指導(dǎo)冊目錄第一章企業(yè)簡介1第二章市場現(xiàn)狀及趨勢1第三章產(chǎn)品功能特點及賣點3一、網(wǎng)絡(luò)營銷常識3二、全國最早開始研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件之一4三、功能特性及賣點5第四章目標(biāo)群體6一、目標(biāo)群體的特點6二、目標(biāo)市場6第五章終端銷售的要求及注意事項7一、終端營銷人員守則7二、終端營銷人員7三、促進(jìn)銷售的形象建設(shè)8四、終端營銷人員自律9第六章銷售技巧10一、終端銷售人員10二、人員推銷的步驟11第七章銷售問答12一、我們的口號12二、常識性問題的詳細(xì)答案12三、經(jīng)常被客戶提及的五個重要問題17四、銷售過程中常見問答18第八章結(jié)束語19

2、17創(chuàng)新無限智慧無限第一章17創(chuàng)新無限智慧無限第一章企業(yè)簡介本章僅需了解，介紹福州震旦計算機技術(shù)有限公司的背景和公司大概情況福州震旦計算機服務(wù)有限公司以“質(zhì)量為本，客戶為天，精益求精，力求完美”為格言，以弘揚“經(jīng)典智慧，提高人生價值”為使命，本著“專注，專心，專精”的服務(wù)理念，以最低的利益，滿足客戶每一個需求為服務(wù)宗旨，從而推動企業(yè)的發(fā)展。公司主要從事，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣，計算機軟件開發(fā)等一系列信息技術(shù)服務(wù)，為客戶提供一站式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。我們的目標(biāo)就是做最好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。以“用心服務(wù)，用心做服務(wù)，用心做事，用心做成事”為引導(dǎo)，持續(xù)改進(jìn)，追求卓

3、越，不斷創(chuàng)新。為您提供更真誠，有效，貼心的服務(wù)是我們最大的追求。蜘蛛網(wǎng)絡(luò)營銷引擎是由震旦公司傾力開發(fā)的新一代網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化系統(tǒng)，旨在為廣大商人提供全方位的門戶級網(wǎng)上貿(mào)易推廣服務(wù)，協(xié)助管理網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動，挖掘最新最全商情資源，通過網(wǎng)絡(luò)快速推廣產(chǎn)品和服務(wù)。同時擁有網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站優(yōu)化、商業(yè)信息發(fā)布等等眾多實用推廣功能。該軟件是商務(wù)人士實現(xiàn)網(wǎng)上推廣首選工具。該軟件一投入市場就得到廣大用戶的一致好評。福州震旦計算機技術(shù)有限公司正處于快速發(fā)展期，我們秉持真誠關(guān)懷、為客戶創(chuàng)造價值的經(jīng)營理念，期待能與更多的渠道經(jīng)銷商以及廣大用戶建立密切、互信的合作關(guān)系，共同發(fā)展，優(yōu)秀到

4、卓越，共成業(yè)界長青偉業(yè)！第二章市場現(xiàn)狀及趨勢本章僅需了解，內(nèi)容從多方面闡述網(wǎng)絡(luò)營銷軟件的市場現(xiàn)狀，以及營銷的網(wǎng)絡(luò)化是必然發(fā)展趨勢從來沒有一刻如今天這樣，網(wǎng)絡(luò)營銷如此深刻地融入企業(yè)的運營模式之中。IT技術(shù)發(fā)展的一日千丈，不僅使得網(wǎng)絡(luò)從深度與廣度上更加迅速地將社會、企業(yè)、消費者鏈接在一起，而且也大大地推進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得其從一個概念性的營銷工具，真正變成為一種提升企業(yè)競爭力的模式。信息網(wǎng)絡(luò)化的浪潮正在席卷全球，企業(yè)的生存競爭空間正逐步從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)空間市場。以Internet為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流。網(wǎng)絡(luò)營銷的到

5、來徹底改變了許多營銷的傳統(tǒng)思維,打破了營銷舊規(guī)則。從傳統(tǒng)企業(yè)的角度看，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個必然趨勢，17創(chuàng)新無限智慧無限然而，許多企業(yè)由于長期從事傳統(tǒng)的市場營銷，對于新興的網(wǎng)絡(luò)營銷不知如何開展，倉促上馬，效果并不理想。競爭對手的趨之若鶩也對自身造成了一定危機意思，盡管如此相當(dāng)多這些企業(yè)依然不為所動，不是不認(rèn)同，而是茫然不知所措。在他們看來，一方面是來自各種媒體的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的正面報道，一方面是來自于朋友圈或同行的關(guān)于網(wǎng)站推廣效果不明顯的矛盾信息。作為一種新興的營銷手段，企業(yè)要做的事情還很多。下面就介紹一下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種策略。一、網(wǎng)頁策略在互

6、聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)市場空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)著重以下幾點：1．精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問這。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。2．網(wǎng)站維護(hù)企業(yè)建立網(wǎng)站是一項長期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，更包括網(wǎng)站的維護(hù)，如網(wǎng)上及時更新產(chǎn)品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網(wǎng)站的維護(hù)也能集中反映企業(yè)的營銷個性和策略，最終都表現(xiàn)為顧

7、客提供更滿意的服務(wù)。二．推廣策略1、網(wǎng)絡(luò)廣告不象其他傳統(tǒng)廣告那樣大面積的播送（“推”），而是由消費者自己本身去選擇（“拉”）。網(wǎng)絡(luò)的強大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優(yōu)勢，并達(dá)到盡可能的開發(fā)潛在市場的目標(biāo)。2、網(wǎng)絡(luò)推廣是一種低成本高效率的廣告方式，而且可以大面積、多方面針對公司目標(biāo)客戶傳達(dá)公司產(chǎn)品信息，公司動態(tài)、促銷等廣告信息,是迅速占領(lǐng)市場的得力武器?，F(xiàn)在的社會，信息很重要，廣告更重要。企業(yè)的產(chǎn)品如果不去做宣傳，就不會被大家所了解，那怎么能走進(jìn)千家萬戶呢？3、花很多的錢去進(jìn)行競價排名，是一種不是很理想的推廣形式。之所以這樣說，是因為競價排名的

8、點擊很多是無效點擊，客戶花了錢卻沒有實際效果。那么有什么方法使網(wǎng)絡(luò)推廣少花錢多辦事呢？使用效果好的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件。而且，目前來看，網(wǎng)絡(luò)營銷軟件應(yīng)用前景一