國(guó)內(nèi)四大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式比較分析【文獻(xiàn)綜述】

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1、國(guó)內(nèi)四大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式比較分析(一)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀齊雯在《網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式研究：基于Groupon》中提到網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的定義：團(tuán)購(gòu)即為一個(gè)團(tuán)隊(duì)向商家采購(gòu)，國(guó)際通稱B2T，是繼B2B、B2C、C2C后的又一電子商務(wù)模式。所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，就是互不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來(lái)聚集資金，加大與商家的談判能力，從而獲得深度折扣。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)起源于美國(guó)，是SNS平臺(tái)和電子商務(wù)的結(jié)合體。它與傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的區(qū)別是：第一，網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后，整個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)只提供一件商品，簡(jiǎn)單明了，避免網(wǎng)友花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽無(wú)關(guān)的頁(yè)面。第二，商品折扣最大可以到2-3折，甚至更

2、低，消費(fèi)者獲得更大的實(shí)惠?！?010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)調(diào)查報(bào)告》指出團(tuán)購(gòu)并非新興行業(yè)，早在70年代，就有類似的購(gòu)買行為。2000年后互聯(lián)網(wǎng)興起，也演化出籬笆網(wǎng)、中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等組織網(wǎng)友與商家議價(jià)的專業(yè)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，以及地方性專業(yè)團(tuán)購(gòu)論壇社區(qū)形式的團(tuán)購(gòu)，但由于缺乏創(chuàng)新清晰的商業(yè)模式，因此并未引起廣泛關(guān)注；直到美國(guó)Groupon模式的出現(xiàn)，激活了原本平靜的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。2008年11月誕生于美國(guó)芝加哥的“Groupon.com”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以其簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，只用了7個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，成立第一年便有了5千萬(wàn)美元的純收入，2009年有1億美元收入，201

3、0年銷售收入預(yù)計(jì)將超過(guò)5億美元。Groupon模式極易被復(fù)制、盈利模式清晰的特點(diǎn)使之“一夜之間”被全球各地爭(zhēng)相仿效。在國(guó)內(nèi)更是風(fēng)云突起，自今年1月份首家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座上線后，美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等通過(guò)網(wǎng)站緊接而上，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)異常火爆。隨著各大媒體的紛紛競(jìng)相報(bào)道，團(tuán)購(gòu)理念深入人心，愈來(lái)愈受網(wǎng)購(gòu)用戶歡迎。而具備資源優(yōu)勢(shì)的門戶網(wǎng)站、SNS社區(qū)、地方分類信息網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站以及地方報(bào)刊、新聞網(wǎng)站等亦先后推出團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。（二）研究成果國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的研究成果主要在以下幾個(gè)方面：1、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的主要模式在錢大可的《網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式研究》整理得出以下幾個(gè)團(tuán)購(gòu)的主

4、要模式：4(1)自發(fā)團(tuán)購(gòu)模式由上網(wǎng)的消費(fèi)者自發(fā)組織起來(lái)向廠商進(jìn)行批量購(gòu)買的行為稱之為自發(fā)團(tuán)購(gòu)，是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)最初產(chǎn)生形態(tài)。其通常的組織方式是具有相同購(gòu)買意向的消費(fèi)者群或個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)工具如BBS，新聞組等建立針對(duì)某一產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)主題，吸引更多的消費(fèi)者加入，形成一定規(guī)模的團(tuán)體后與產(chǎn)品廠商議價(jià)，最終以較低的價(jià)格獲得所需的產(chǎn)品或服務(wù)。(2)商業(yè)團(tuán)購(gòu)模式由商業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司組織的團(tuán)購(gòu)稱之為商業(yè)團(tuán)購(gòu)，是由自發(fā)團(tuán)購(gòu)衍生出的新型模式，也是在網(wǎng)絡(luò)中主要流行的團(tuán)購(gòu)方式。這一模式由商業(yè)網(wǎng)站提供第三方服務(wù)平臺(tái)，針對(duì)某類商品如汽車、房產(chǎn)、裝修產(chǎn)品等通過(guò)議價(jià)吸引消費(fèi)者加入。(3)

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)模式網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)電子商務(wù)模式的成功運(yùn)作，同樣吸引了眾多生產(chǎn)廠商及分銷商的眼光。在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)中廠商與分銷商一般處于被動(dòng)地位。(4)銀行團(tuán)購(gòu)模式銀行團(tuán)購(gòu)模式是以銀行作為組織者發(fā)起團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，吸引消費(fèi)者加入。目前銀行團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的標(biāo)的主要集中在大宗消費(fèi)商品（如房產(chǎn)、汽車等）和金融產(chǎn)品（如基金），這些產(chǎn)品與銀行提供的服務(wù)一般有直接的關(guān)系。(5)其他團(tuán)購(gòu)模式。2、國(guó)內(nèi)三類主要的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)模式根據(jù)，《2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)調(diào)查報(bào)告》顯示：(1)生活服務(wù)信息類團(tuán)購(gòu)模式此類模式主要基于區(qū)域市場(chǎng)而提供服務(wù)，為消費(fèi)者挑選出優(yōu)質(zhì)的商家，每天在網(wǎng)站上展示一家優(yōu)質(zhì)商家

6、的一項(xiàng)極其優(yōu)惠的服務(wù)，以吸引消費(fèi)者前往體驗(yàn)。如拉手網(wǎng)（lashou.com）、美團(tuán)網(wǎng)等。(2)特定產(chǎn)品類團(tuán)購(gòu)模式此類模式涵蓋范圍可以基于區(qū)域市場(chǎng)亦可面向全國(guó)市場(chǎng)，主要以電子商務(wù)為主分為三類：第一類是B2C電子商務(wù)網(wǎng)站自身推出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，如珂藍(lán)鉆石網(wǎng)推出的火拼團(tuán)；第二類是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)推出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，如淘寶網(wǎng)推出的聚劃算、百度有啊即將推出的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)；第三類是純團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與網(wǎng)購(gòu)企業(yè)合作。(3)導(dǎo)航類團(tuán)購(gòu)模式4此類模式集結(jié)了各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每日的團(tuán)購(gòu)信息，用戶可通過(guò)該網(wǎng)站獲取各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的最新信息，選擇比較團(tuán)購(gòu)；另亦可推出自身的團(tuán)購(gòu)信息以供用戶購(gòu)買。此類模式國(guó)內(nèi)

7、典型企業(yè)有團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)（goutuan.net）、“我是團(tuán)長(zhǎng)”網(wǎng)（54tz.com）等。3、團(tuán)購(gòu)研究的改進(jìn)楊樹(shù)崗在《團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式》中談到網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)運(yùn)動(dòng)的“運(yùn)作模式”是企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在實(shí)踐中運(yùn)營(yíng)的方法和形式,目前專業(yè)化團(tuán)購(gòu)網(wǎng)運(yùn)作模式可以歸納為以下兩種:“引領(lǐng)”模式和“搭橋”模式。楊樹(shù)崗在其論文《網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)型服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作模式及評(píng)價(jià)》中談到國(guó)外學(xué)者lai根據(jù)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的具體運(yùn)行方式，從集體購(gòu)物的五個(gè)角度即發(fā)起者、產(chǎn)品多樣性、賣方數(shù)量、議價(jià)能力基礎(chǔ)是否存在保留價(jià)機(jī)制將網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)劃分為七種模式，受限于當(dāng)時(shí)的網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)實(shí)踐的發(fā)展，lai在總結(jié)時(shí)未考慮

8、到第三方對(duì)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)模式的影響，。華中師范大學(xué)的宋袆旎在論文《基于B2C的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式研究》中將該因素考慮進(jìn)去，對(duì)lai的網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)模式進(jìn)行了改進(jìn)。4、未來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)吳國(guó)慶的