團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)營模式比較分析【文獻(xiàn)綜述】

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1、畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述電子商務(wù)團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)營模式比較分析一、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度和消費(fèi)水平的不同，世界上一些發(fā)達(dá)國家提出并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購要比中國早。RobertJKauffman,BinWang《OnTheEfficacyofGroup-BuyingBusinessModelsinInternet-BasedSelling》較早的歸納了團(tuán)購的定義，同時(shí)比較了傳統(tǒng)拍賣、非傳統(tǒng)拍賣、降價(jià)拍賣和團(tuán)購拍賣的區(qū)別，從而得出了以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的團(tuán)購的優(yōu)勢、特點(diǎn)以及需要改進(jìn)的地方。又從對幾個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站的分析得出了：（1）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的集團(tuán)采購流程；（2）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企

2、業(yè)間的競爭是成本節(jié)約；（3）我們對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的分析有助于引起部分人群對有前景的商業(yè)模式的興趣。江華在《網(wǎng)上團(tuán)購風(fēng)生水起》中提出了網(wǎng)上團(tuán)購的定義，總結(jié)起來網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購即網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體采購，也稱網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)采購，是指專業(yè)的團(tuán)購服務(wù)公司通過互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來，通過大批量的向供應(yīng)商訂購，以較優(yōu)惠的價(jià)格獲得產(chǎn)品的采購行為或者由消費(fèi)者自行結(jié)成團(tuán)體，自發(fā)組織團(tuán)體采購的行為。二、研究成果綜合各文獻(xiàn)反映的形式來看，我國的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的發(fā)展、應(yīng)用水平與英、美等發(fā)達(dá)國家相比,起步晚，團(tuán)購網(wǎng)站的完善程度也相對較差，因此存在較大差距。但隨著國外團(tuán)購網(wǎng)站的不

3、斷發(fā)展，我國的團(tuán)購網(wǎng)也有了一定的發(fā)展和進(jìn)步。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的風(fēng)靡也讓國內(nèi)許多專家、學(xué)者都對此進(jìn)行研究和探索，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)也在發(fā)展道路上不斷完善團(tuán)購網(wǎng)站。國內(nèi)的主要研究成果可以概括為以下幾個(gè)方面：1、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購興起和發(fā)展的原因從互惠雙贏的角度來分析，陳靜怡《網(wǎng)路團(tuán)購的形態(tài)及其優(yōu)劣勢分析》認(rèn)為團(tuán)購對消費(fèi)者和商家、供應(yīng)商都有一定利益之處。（1）團(tuán)購滿足了消費(fèi)者追求利益最大化的心理，改變了消費(fèi)者在消費(fèi)過程中被動(dòng)接受價(jià)格、理賠等的弱勢地位，保障了消費(fèi)者一定的權(quán)益。（2）商家和供應(yīng)商可以通過團(tuán)購來降低銷售渠道費(fèi)用、薄利多銷、減少積壓、提高企業(yè)形象，同時(shí)也可以較為準(zhǔn)

4、確的了解消費(fèi)者的集中喜好，從而重點(diǎn)生產(chǎn)。3楊良瓊《網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的現(xiàn)狀和發(fā)展前景》則提到，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的發(fā)展有著一些外部環(huán)境的原因：（1）專業(yè)團(tuán)購組織的助推。（2）電子商務(wù)環(huán)境的優(yōu)化。（3）準(zhǔn)入機(jī)制的低門檻。（4）消費(fèi)習(xí)慣的改變。（5）傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的重視。（6）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟。2、團(tuán)購網(wǎng)站的基本特征美國Groupon的成功使得不少團(tuán)購網(wǎng)紛紛效仿。而Groupon模式成為了當(dāng)下團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展的基本模式。結(jié)合最早網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的模式和如今的Groupon模式，王樂鵬等在《新興團(tuán)購網(wǎng)站及發(fā)展模式探討》總結(jié)了團(tuán)購網(wǎng)站一些基本特征：（1）簡化網(wǎng)上購物流程。（

5、2）服務(wù)逐漸成為商品。（3）超低的團(tuán)購折扣,限時(shí)購買。（4）依賴區(qū)域性,本地化。3、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式分析網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的模式一直是學(xué)者爭論的話題。邵平《淺談網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購》中分析到，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購兩種模式，就是自發(fā)團(tuán)購和商家團(tuán)購。（1）自發(fā)團(tuán)購就是消費(fèi)者自發(fā)的利用社交網(wǎng)站或交流工具把一些有相同需求的消費(fèi)者召集起來，共同購買，由于其發(fā)起人的局限和存在非規(guī)范性和偶然性的缺陷，雖然是最早的模式，但不能廣泛流行。（2）商業(yè)團(tuán)購就是指某些專業(yè)性的團(tuán)購網(wǎng)站通過提供第三方服務(wù)平臺(tái)，針對某些商品通過議價(jià)吸引消費(fèi)者加入，由于具有較好的延續(xù)性，因而廣泛流行。商業(yè)團(tuán)購需要有正規(guī)的辦公場所

6、、團(tuán)購談判專家及售后客服人員，對團(tuán)購供貨商和消費(fèi)者都有一定的約束機(jī)制。周小勇，玉萍《網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的電子商務(wù)模式研究》則有提出了廠商組織團(tuán)購模式。這一模式言下之意就是廠商自行組織團(tuán)購，無需借助任何第三方平臺(tái)。通過這一模式，廠商可以較好控制團(tuán)購的價(jià)格、規(guī)模，靈活地采用多種方式從而平衡多方利益。4、團(tuán)購網(wǎng)站類型分析齊雯《網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購商業(yè)模式研究：基于Groupon》總結(jié)到目前，中國團(tuán)購網(wǎng)站大致可以分為四類。（1）新興的純商業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站，如拉手網(wǎng)；（2）城市信息網(wǎng)站，如大眾點(diǎn)評網(wǎng)；（3）成熟的綜合的電子商務(wù)網(wǎng)站，如聚劃算；（4）具有社交網(wǎng)絡(luò)的商家，如人人網(wǎng)的糯米

7、團(tuán)。這些類型有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。純商業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站在當(dāng)下市場上占大部分比例，定位更清晰，但不能很好的挖掘商戶資源信息；城市信息網(wǎng)站已經(jīng)積聚了大量的細(xì)分行業(yè)分類信息，與商戶也保持著良好的聯(lián)系，但對用戶的消費(fèi)黏性還有待提升；綜合電子商務(wù)網(wǎng)站則利用已積累的商戶、用戶資源及現(xiàn)有平臺(tái)品牌優(yōu)勢，提升用戶回頭率，但須加強(qiáng)售后服務(wù)的建設(shè)；社交類網(wǎng)站為用戶提供信息實(shí)時(shí)交互的通道，圈內(nèi)交流提升所傳播信息的可信度，但關(guān)鍵在于如何實(shí)現(xiàn)上下游通路。5、團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營模式分析3網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為新型電子商務(wù)，對其運(yùn)營模式的研究必然成為焦點(diǎn)。新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊《團(tuán)購下一站》種提到，團(tuán)購網(wǎng)有媒體

8、的屬性也有社區(qū)的屬性，所以團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營模式引起爭辯，而就在不斷摸索中，創(chuàng)業(yè)者對于團(tuán)購網(wǎng)站的理解也出現(xiàn)兩種定位：（1）營銷推廣模式，以酷團(tuán)網(wǎng)為代表，是一