《2012門(mén)店精英業(yè)績(jī)提升新思維》

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1、《2012門(mén)店精英業(yè)績(jī)提升新思維》中國(guó)·長(zhǎng)沙2012年9月12日艾美特電器2翰哲咨詢(xún)高級(jí)講師金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)講師店面業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練導(dǎo)師中國(guó)管理研究院特特聘講師北京市商務(wù)委《外貿(mào)大講堂》特聘專(zhuān)家服務(wù)企業(yè)國(guó)美電器、神州數(shù)碼、富士康、三聯(lián)電器、順博電器、創(chuàng)維、蘇泊爾、寶陽(yáng)太陽(yáng)能、茂業(yè)百貨、居然之家、紅星美凱龍、建材經(jīng)貿(mào)大廈、閩龍?zhí)沾?、集美家居、慕思寢具、柔然壁紙、蜜蜂瓷磚、世友地板、L&D瓷磚、九牧衛(wèi)浴、美加華衛(wèi)浴、航標(biāo)衛(wèi)浴、中宇衛(wèi)浴、特佳地板、航標(biāo)衛(wèi)浴、華鶴木業(yè)、利邇旺族木門(mén)、眾喜木門(mén)、東亞門(mén)業(yè)、沃萊菲壁紙、張少卿講師簡(jiǎn)介3課程目錄第一章銷(xiāo)售精英金牌心態(tài)第二章新形勢(shì)下如何提升銷(xiāo)售第

2、三章銷(xiāo)售精英職業(yè)規(guī)劃一、銷(xiāo)售精英金牌心態(tài)自信自重銷(xiāo)售核心：信心傳遞，情感轉(zhuǎn)移自我包裝自我塑造不自信的根源及應(yīng)對(duì)積極正面零售業(yè)特性吸引力法則感性與理性“可能性”思維專(zhuān)注目標(biāo)確立目標(biāo)工作為什么累？學(xué)會(huì)“投降”同步就是“快樂(lè)”同理?yè)Q位為顧客采購(gòu)個(gè)性化方案理解認(rèn)同利益關(guān)聯(lián)突破冒險(xiǎn)自我設(shè)限自我挑戰(zhàn)辛苦與舒服平和付出心靈故事付出與回報(bào)錢(qián)與事業(yè)活在當(dāng)下心靈故事：007、老鼠奶酪心中的完美老板心態(tài)老板和職業(yè)人區(qū)別專(zhuān)注和效率臺(tái)階還是平臺(tái)個(gè)性差異與職業(yè)路徑二.銷(xiāo)售精英職業(yè)觀念關(guān)注細(xì)節(jié)關(guān)注過(guò)程關(guān)注數(shù)字關(guān)注服務(wù)時(shí)間效率溝通協(xié)作13課程目錄第一章銷(xiāo)售精英金牌心態(tài)第二章新形勢(shì)下如何提升銷(xiāo)售第三章銷(xiāo)售

3、精英職業(yè)規(guī)劃一、2012新形勢(shì)下的困惑經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響電商發(fā)展影響賣(mài)場(chǎng)發(fā)展變化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)二、如何提升門(mén)店銷(xiāo)售1.從銷(xiāo)售技巧上的提升我們賣(mài)給顧客的是什么？顧客如何才會(huì)買(mǎi)我們的？消費(fèi)品的消費(fèi)曲線(xiàn)規(guī)律優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是什么樣子的？銷(xiāo)售技巧提升的關(guān)鍵點(diǎn)銷(xiāo)售技巧提升的關(guān)鍵點(diǎn)銷(xiāo)售技巧的四個(gè)關(guān)鍵銷(xiāo)售溝通的兩個(gè)基本層次FABE的應(yīng)用客戶(hù)異議處理新思維2.如何提升客單價(jià)提升客單價(jià)的思維陷阱提升客單價(jià)的四種模式提升客單價(jià)的三種方式促銷(xiāo)活動(dòng)中如何提升客單價(jià)18提升客單價(jià)的思維陷阱價(jià)格永遠(yuǎn)只能只跌不漲和消費(fèi)者“專(zhuān)業(yè)”的區(qū)隔商品一樣，價(jià)格當(dāng)然一樣顧客就是要便宜的貴東西是賣(mài)給有錢(qián)人的19提升客單價(jià)的四種

4、模式單品增值漲價(jià)高價(jià)產(chǎn)品替換增加數(shù)量增加頻率20提升客單價(jià)的三個(gè)方向1）提高商品誘惑力增值2）增加顧客期待來(lái)增值3）提升服務(wù)感覺(jué)來(lái)增值21促銷(xiāo)活動(dòng)中客單價(jià)提升應(yīng)用1）特價(jià)的設(shè)計(jì)？2）單個(gè)促銷(xiāo)方案的介紹3）特價(jià)的介紹4）特價(jià)怎么去轉(zhuǎn)化？3.新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)商場(chǎng)關(guān)系老客戶(hù)資源客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)4.如何做促銷(xiāo)促銷(xiāo)的本質(zhì)促銷(xiāo)增量的核心思想促銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略與產(chǎn)品線(xiàn)促銷(xiāo)常用方式解析有效終端布置與陳列24課程目錄第一章銷(xiāo)售精英金牌心態(tài)第二章新形勢(shì)下如何提升銷(xiāo)售第三章銷(xiāo)售精英職業(yè)規(guī)劃一、認(rèn)識(shí)職業(yè)化？認(rèn)識(shí)職業(yè)化認(rèn)識(shí)職業(yè)化規(guī)劃職業(yè)化的目標(biāo)二、銷(xiāo)售精英的職業(yè)化銷(xiāo)售精英的職業(yè)化路徑優(yōu)秀執(zhí)行性人才思維優(yōu)秀管

5、理者特質(zhì)共同為您的成功而努力！您的朋友：張少卿謝謝！