寧波怡人玩具公司營銷策略研究【開題報告+文獻綜述+畢業(yè)論文】

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1、--本科畢業(yè)論文開題報告市場營銷寧波怡人玩具公司營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預期目標中國是全球玩具第一大生產(chǎn)國。玩具業(yè)在我國制造業(yè)中占有一定地位，對世界玩具行業(yè)具有一定影響。我國玩具行業(yè)從上世紀80年代后發(fā)展起來，它作為我國的既傳統(tǒng)又新興的產(chǎn)業(yè)是一個隨著改革開放不斷深化而得到迅速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。特別是近十幾年以來,玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,對于我國擴大出口創(chuàng)匯起到了重要作用。我國玩具消費正以每年30%~40%的速度增長，到2010年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國社會調(diào)查事務所進行的一項中國玩具產(chǎn)

2、業(yè)調(diào)查的結果顯示，中國玩具市場蘊藏著巨大商機。受08年經(jīng)濟危機的影響我國玩具行業(yè)出口受到很大的沖擊，而寧波作為一個外貿(mào)港口玩具企業(yè)的出口受到的影響更是首當其沖。本文研究對象---寧波怡人玩具公司作為一家外商獨資企業(yè)，致力于中高檔木制兒童玩具的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品種類達一千多種。以智力型拼圖為主的兒童玩具銷往歐洲、美國、澳洲、日本等幾十個國家，深受世界各地小朋友的喜愛和同行業(yè)人士的贊譽。本文為幫助怡人玩具公司擴大市場，推廣品牌商標，增強企業(yè)市場知名度。本文旨在通過調(diào)查分析怡人玩具公司現(xiàn)階段市場上的營銷狀況，

3、以及通過現(xiàn)狀看清在營銷過程中所存在的一系列問題，在此基礎上提出合理的建議，給出相應的對策，從而提高企業(yè)銷售額，增加企業(yè)利潤。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國外玩具營銷研究主要面向玩具品牌建設、玩具安全性、玩具附加值產(chǎn)業(yè)發(fā)展。關于玩具的品牌建設和營銷策劃、推廣、營銷渠道等問題，國內(nèi)經(jīng)濟界一些學者與從事經(jīng)濟事務的人們進行了有益的探討和研究。--1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略甘碧群（2001）提出產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量、款式等方面實現(xiàn)差別，尋求產(chǎn)品的與眾不同的特征。對同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性

4、能和質(zhì)量上。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的內(nèi)容包括產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略和產(chǎn)品特性的差異化戰(zhàn)略。席芙蓉（2002）指出企業(yè)提供差異性產(chǎn)品無形中為潛在進入者設置了一道進入壁壘；同時差異化戰(zhàn)略可以幫助公司開拓新的市場領域，緩解公司所面臨的競爭壓力；差異化產(chǎn)品可以更好的滿足消費者需求，這就促使企業(yè)提高銷售量或允許企業(yè)制定更高的價格。2.整合營銷傳播唐·E·舒爾茲（1900）提出，整合營銷傳播是將所有與產(chǎn)品或服務有關的訊息來源加以管理的過程，使顧客以及潛在消費者接觸整合的資訊，并且產(chǎn)生

5、購買行為，并維持消費忠誠度。3.營銷渠道崔偉（2004）認為營銷渠道就是在適當?shù)臅r間，把適量產(chǎn)品送到適當?shù)匿N售點，并以適當?shù)年惲蟹绞剑瑢a(chǎn)品呈現(xiàn)在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。營銷渠道是靠外部力量的結合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇。因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環(huán)境的趨勢變化，以長期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的營銷渠道。4.品牌營銷大衛(wèi)·奧格威（1963）就品牌曾作過這樣的解釋：“品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名

6、稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象及自身的經(jīng)驗而有所界定”。品牌營銷是指企業(yè)通過利用消費者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。是通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務的認知過程。品牌營銷從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽等展示給消費者或者顧客從而在顧客和消費者的心目中形成對企業(yè)的產(chǎn)品或者服務品牌形象，這就是品牌營銷。品牌營銷說的簡單些就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費者的心中。品牌營銷的前提是產(chǎn)品要有質(zhì)量上

7、的保證，這樣才能得到消費者的認可。--品牌建立在有形產(chǎn)品和無形服務的基礎上。有形是指產(chǎn)品的新穎包裝、獨特設計、以及富有象征吸引力的名稱等。而服務是在銷售過程當中或售后服務中給顧客滿意的感覺，讓他/她體驗到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終覺得選擇買這種產(chǎn)品的決策是對的。買得開心，用得放心?？v觀行情，以現(xiàn)在的技術手段推廣來看，目前市場上的產(chǎn)品質(zhì)量其實已差不多，從消費者的立場看，他們看重的往往是商家所能提供的服務多寡和效果如何。從長期競爭來看，建立品牌營銷是企業(yè)長期發(fā)展的必要途徑。對企業(yè)而言，既要滿足自己的利益

8、，也要顧及顧客的滿意度。5.公共關系策略郭國慶（2007）指出公共關系是指某一組織為改善與社會公眾的關系，促進公眾對組織的認識、理解及支持，達到樹立良好的組織形象、實現(xiàn)組織與公眾的共同利益與目標的管理活動與智能。公共關系形象包括產(chǎn)品形象、服務形象、員工素質(zhì)形象、環(huán)境保護形象和社會成員形象等?？偟膩砜?，國內(nèi)外對營銷戰(zhàn)略的研究方興未艾，營銷理論也非常豐富，而針對我國作為玩具制造大國，玩具行業(yè)的營銷策略還有待近一步改善