D公司營銷策略研究【開題報(bào)告+文獻(xiàn)綜述+畢業(yè)論文】

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1、--本科畢業(yè)論文開題報(bào)告市場營銷桐鄉(xiāng)新和杭白菊營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)隨著我國改革開放的不斷深入，市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，人民生活水平的不斷提高，黨和政府提出了全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵在農(nóng)村。在提高農(nóng)民收入，完善農(nóng)產(chǎn)品市場，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的大背景下，營銷策略在農(nóng)產(chǎn)品市場的運(yùn)用則更顯重要。但是當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品重生產(chǎn)輕營銷，農(nóng)產(chǎn)品營銷在我國起步的時(shí)間還不長，存在著許多問題，相比市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展表現(xiàn)出了滯后性。迫切需要深入研究農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，多層次提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，使農(nóng)產(chǎn)品有比較可

2、靠的市場銷售保證，從根本上提高效益，避免生產(chǎn)的盲目性，減少市場風(fēng)險(xiǎn)。桐鄉(xiāng)被國家農(nóng)業(yè)部命名為“中國杭白菊之鄉(xiāng)”。2010年，全市杭白菊種植面積達(dá)5萬多畝，畝產(chǎn)鮮菊在600公斤左右。杭白菊產(chǎn)業(yè)作為桐鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，具有指導(dǎo)意義。本文旨在運(yùn)用市場營銷的知識(shí)和方法，剖析桐鄉(xiāng)杭白菊企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，并在此基礎(chǔ)上提出營銷策略，促進(jìn)桐鄉(xiāng)杭白菊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并為其他農(nóng)產(chǎn)品營銷提供借鑒。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀市場營銷理論經(jīng)歷了近百年的發(fā)展歷程：首先，經(jīng)濟(jì)學(xué)家尤金·麥卡錫在其著作《基礎(chǔ)市場營銷》中，以市場需求為導(dǎo)向，提出了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，簡

3、稱為“4PS”的營銷組合策略，構(gòu)成了現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本內(nèi)容。而后，美國勞特朋提出了瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求，消費(fèi)者所愿意支付的成本，消費(fèi)者的便利性，與消費(fèi)者溝通的注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的“4Cs”營銷理論。美國學(xué)者舒爾茨又在此基礎(chǔ)上提出了新的“4Rs”營銷組合理論：關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報(bào)。--當(dāng)前市場營銷學(xué)的研究己細(xì)化到市場營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)以及不同的行業(yè)的具體營銷。農(nóng)產(chǎn)品作為人類生活的必需品和重要的戰(zhàn)略物資，國內(nèi)外很多學(xué)者也對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營銷進(jìn)行了研究，就本文涉及到的主要參考文獻(xiàn)來講，可以歸類為以下幾個(gè)方面：1國外農(nóng)產(chǎn)品營銷的研究20世紀(jì)初國外發(fā)達(dá)國家

4、首先開始進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的研究。美國在農(nóng)產(chǎn)品營銷研究方面一直領(lǐng)先于各國，美國人Weld在1916年發(fā)表了《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷(MarketingofFarmProducts)》的論著為早期的農(nóng)產(chǎn)品營銷理論的形成奠定了基礎(chǔ)。1.1農(nóng)產(chǎn)品營銷的品牌策略理論隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的到來，市場競爭日趨激烈。如今的市場已然不再是產(chǎn)品的競爭，而是品牌的競爭。東京大學(xué)的LilyY.Kiminami、YuichiMizouchi和AkiraKiminami（2003）認(rèn)為為了使消費(fèi)者能夠識(shí)別農(nóng)產(chǎn)品的安全性，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是非常必要的。消費(fèi)者也愿意為品牌產(chǎn)品支付額外的費(fèi)

5、用或者支付維持農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的成本。1.2農(nóng)產(chǎn)品營銷的關(guān)系營銷理論R.GoyinDasamy和J.Italia(1999)等人利用關(guān)系營銷的理論研究了美國新澤西州農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間的關(guān)系，在農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)標(biāo)簽、廣告、農(nóng)藥殘留、有機(jī)食品和消費(fèi)傾向等方面調(diào)查分析了消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷的反應(yīng)及態(tài)度。1.3農(nóng)產(chǎn)品營銷的渠道策略理論農(nóng)產(chǎn)品渠道研究主要是以效益和效率為中心的配銷通路和銷售的研究。Weld(1916)首先論及農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的效率問題，認(rèn)為中間商職能專業(yè)化有利于農(nóng)產(chǎn)品營銷經(jīng)濟(jì)效益和效率的提高，專業(yè)化的中間商所從事的分部營銷因而是

6、合理的。Kohls(1941)研究了農(nóng)產(chǎn)品營銷縱向一體化的潛在優(yōu)勢，即營銷費(fèi)用的降低和原材料或商品銷路的確定性，但是一體化也帶來了相應(yīng)的管理和協(xié)調(diào)問題。Ladda(2002)提出了用于產(chǎn)后運(yùn)輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品物流模型框架及其分析模擬方法。Stem(2001)認(rèn)為渠道聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)是承諾和信任，關(guān)鍵是得到對(duì)方的忠誠，雙方采取關(guān)系專用性投資以使渠道系統(tǒng)產(chǎn)生超乎尋常的效果，雙向溝通是建立忠誠的重要因素。2國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營銷的研究--我國關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營銷的研究起步雖然較晚，但是國內(nèi)學(xué)術(shù)界在借鑒國外營銷理論的基礎(chǔ)上，在農(nóng)產(chǎn)品營銷理論方面做了大量的有意義的研究。通過深

7、入研究，提出了很多符合我國國情的農(nóng)產(chǎn)品營銷理論。曾坤生（2006）年認(rèn)為，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)產(chǎn)品營銷管理直接關(guān)系著農(nóng)業(yè)發(fā)展的規(guī)模與方向，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)必須面向市場，敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求信息，以恰當(dāng)?shù)姆绞綖橄M(fèi)者提供合適的農(nóng)產(chǎn)品，在滿足農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。2.1農(nóng)產(chǎn)品營銷的品牌策略理論阿爾·里斯強(qiáng)調(diào)了中國經(jīng)濟(jì)增長備受矚目，但是如果保持商品競爭的思想，而不是把戰(zhàn)略調(diào)整到品牌建設(shè)上面，那么目前所擁有的優(yōu)勢也將變?yōu)榱觿荩?008）。張光輝（2002）認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品買方市場的形成和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，使農(nóng)產(chǎn)品市場競爭日益激烈，農(nóng)產(chǎn)品品

8、牌已成為農(nóng)產(chǎn)品取得競爭優(yōu)勢的重要手段。樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌觀念、制定科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品品牌策略、提供足夠的農(nóng)產(chǎn)品品牌保障制度是推動(dòng)我國農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要因素。2.2農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標(biāo)市場策略理論農(nóng)產(chǎn)品市場