凌潔冰：銷售技巧與商務(wù)禮儀培訓(xùn)

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1、凌潔冰：營(yíng)業(yè)員商業(yè)禮儀培訓(xùn)旬~~預(yù)訂課程熱線（講師助理）：*0^#1:13838213914_:第一節(jié)營(yíng)業(yè)員商業(yè)禮儀三個(gè)要素禮儀是衡量一個(gè)人是否受到良好教育的標(biāo)準(zhǔn)，它絕對(duì)不是只能做表面工作就可交差的，而必須是發(fā)自內(nèi)心的，出于自然的。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力都很大，而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)業(yè)員必須要有令人滿意周道的待客之道,才能吸引顧客，所以接待顧客的禮儀是營(yíng)業(yè)員的一門必修課。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員能當(dāng)客人一踏入門，就要將他視為最難得、最重要的人物，從他進(jìn)門的第一步起，就要設(shè)法使他變成公司的?？?。所以待客禮

2、儀十分重要。以下的“禮儀三個(gè)要素”可以作每個(gè)商業(yè)人士的禮儀的基本指南。一、tact機(jī)智代表“愉快”一在漓業(yè)行為上是指使人感到愉快之意。在待人接物時(shí)盡量欣賞、贊美別人的優(yōu)點(diǎn)，在如此愉快的環(huán)境中，生意自然會(huì)好了。代表“靈感”一在商業(yè)活動(dòng)中往往會(huì)接觸到形形色色的人，在談話中、接待及服務(wù)時(shí)，如果不機(jī)靈，不懂得察言觀色的話，時(shí)常會(huì)得罪人。代表“迅速”一經(jīng)濟(jì)社會(huì)中追求效率，所以迅速也是禮貌的重要表現(xiàn)?，F(xiàn)代商場(chǎng)制勝原則有二：“說話抓住重點(diǎn)，行動(dòng)快而敏捷?！狈駝t，不僅會(huì)在商場(chǎng)上坐失良機(jī)，還可能失去成功的良好機(jī)會(huì)。

3、二、Timing—時(shí)間選擇在這里的意義有兩種一時(shí)間、場(chǎng)合和角色扮演。在工作場(chǎng)合中根據(jù)地點(diǎn)、身份的需要講適當(dāng)?shù)脑挘骱线m的舉止應(yīng)對(duì)進(jìn)退。在公眾場(chǎng)合應(yīng)“少說多聽”，多思考別人說話的內(nèi)容，以掌握合適的表現(xiàn)時(shí)機(jī)，如不到要我們發(fā)表意見的吋候就不要搶著表現(xiàn)，也不宜搶在上司之前和貴賓交換名片，這些都是不合乎禮節(jié)的行為。三、Toierance—寬恕指寬恕、包容別人修養(yǎng)。事實(shí)上，禮儀守則中最難做到的就是這一項(xiàng)。想要做得好，就必須將注意力放在別人身上，也就是說，如果你常常設(shè)身處地為別人著想，記住“將心比心”四個(gè)字，多

4、想別人的優(yōu)點(diǎn)，自然就會(huì)有比較好的服務(wù)心情，另外，還有一句名言：“挑問題的客人，才是好客人?！笨腿擞籼蓿覀円惨颖陡冻瞿托?，-項(xiàng)項(xiàng)為之解答，并設(shè)法改正自己的缺點(diǎn)。如此，因我們的寬容與容忍會(huì)更加增進(jìn)買賣雙方彼此的信賴，也更能提高商業(yè)活動(dòng)的品質(zhì)。第二節(jié)如何培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的接待禮儀具備了一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員的自我先決條件后，就得看你如何將之表現(xiàn)出來。一、營(yíng)業(yè)員的迎賓禮儀接待禮儀最重要的是態(tài)度親切，以誠(chéng)待人。只要看到客人來，眼睛一定要放亮，并注意眼、耳、口并用的禮貌:面帶微笑，使進(jìn)來的客人感覺親切且受到歡迎。當(dāng)

5、客人進(jìn)來時(shí)，營(yíng)業(yè)員要立刻迎接，表示尊重，要親切的說：“歡迎光臨”。此外，最重要的是用心，千萬不能心口不一，比如貴客來臨仍坐在位子上，或坐著向客人說：“歡迎光臨”等，都是沒有誠(chéng)意的行為。在商場(chǎng)上“顧客至上”是不變的法則，所以交換名片、傳遞商品給客人吋應(yīng)以雙手接遞以示尊重。如果無法以雙手奉物，也要盡量以右手呈送表示禮貌，因?yàn)楹芏鄧?guó)家視左手為不潔的象征。作為引導(dǎo)人員應(yīng)走在賓客的左或右前方以為指引，因?yàn)橛行┵e客尚不熟悉商業(yè)環(huán)境，切不可在賓客后方以聲音指示方向及路線，走路速度也不耍太慢讓客人無所適從，必須配

6、合客人的腳步，確實(shí)將賓客引導(dǎo)至正確位置。事實(shí)是，不論客戶是何種身份，都應(yīng)視其為貴賓而誠(chéng)摯款待，不要厚此薄彼，以懷疑的眼光看人或用外觀穿著來打量別人，并作為是否隆重接待的依據(jù)。讓每個(gè)上門的顧客感覺到受重視及舒適，是接待的最高藝術(shù)。二、營(yíng)業(yè)員的接待禮儀營(yíng)業(yè)員要想有效率且專業(yè)化地接待您的客戶，在服務(wù)態(tài)度上應(yīng)注意：1、說話口齒清晰、音量適中，最好用標(biāo)準(zhǔn)普通話，但若客人講方言，在可能的范圍內(nèi)應(yīng)配合客人的方便，以增進(jìn)相互溝通的效果。2、要有先來后到的次序觀念。先來的客人應(yīng)先給予服務(wù)，對(duì)晚到的客人應(yīng)親切有禮地請(qǐng)

7、他稍候片刻，不能置之不理，或本末倒置地先招呼后來的客人，而怠慢先來的人。3、在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所十分忙碌，人手又不夠的情況下，記住當(dāng)接待等候多時(shí)的顧客時(shí)，應(yīng)先向?qū)Ψ降狼?，表示接待不周懇?qǐng)諒解，不宜氣急敗壞地敷衍了事。4、親切地接待客人到店內(nèi)參觀，并讓他隨意自由地選擇，最好不要刻意地左右顧客的意向，或在一旁嘮叨不停,應(yīng)有禮貌的告訴顧客：“若有需要服務(wù)的地方，請(qǐng)叫我一聲?！?、如有必要應(yīng)主動(dòng)對(duì)顧客提供幫助，若客人帶著大包小包的東西時(shí)，可告訴他寄物處或可以暫時(shí)放置的地方，下雨天可幫助客人收傘并代為保管。6、顧客有

8、疑問吋，應(yīng)以專業(yè)、愉悅的態(tài)度為客人解答。不宜有不耐煩的表情或者一問三不知。細(xì)心的營(yíng)業(yè)員可適吋觀察出客人的心態(tài)及需要，提供好意見，且能對(duì)商品作簡(jiǎn)短而清楚的介紹，和以有效率的方式說明商品特征、內(nèi)容、成分及用途，以幫助顧客選擇。7、不要忽略陪在客人身旁的友人，應(yīng)一視同仁一起招呼，或許也能引起他們的購(gòu)買欲望。8、與顧客對(duì)談的用語宜用詢問、商量的口吻，不應(yīng)用強(qiáng)迫或威脅的口氣要顧客非買不可，那會(huì)讓人感覺不悅。當(dāng)顧客試用或試穿完后，宜先詢問客人滿意的程度，而非只一味稱贊商品的優(yōu)越性。9、營(yíng)業(yè)員在