標(biāo)致307營(yíng)銷策劃方案

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1、東風(fēng)標(biāo)志307營(yíng)瀟策劃書東風(fēng)標(biāo)致307憑借其優(yōu)異的底盤，良好的操控性，和同級(jí)別車中最為完備、先進(jìn)的安全裝備，同時(shí)融合了歐洲嚴(yán)謹(jǐn)品質(zhì)加上法國(guó)充滿活力的時(shí)尚品位，使其銷量還是非常不錯(cuò)的。本策劃書將就市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行全面的分析；并在此基礎(chǔ)上，提出相應(yīng)的商業(yè)解決方案，以擴(kuò)大品牌認(rèn)識(shí)度，提高銷量,增大市場(chǎng)占有率。1.營(yíng)銷環(huán)境分析1.1市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析1.1.1紹興市轎車市場(chǎng)現(xiàn)狀20世紀(jì)90年代以來，隨著紹興社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，轎車需求量逐年增加。紹興市工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年保有量突破160萬輛,其中市區(qū)突破75萬輛，而這一組數(shù)據(jù)還在繼續(xù)增長(zhǎng)！去年紹興汽車銷量達(dá)到

2、了近19萬輛，較2012年增長(zhǎng)13.9%。更為重要的是，紹興市工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，今年紹興汽車年銷量將在12.8萬-16萬輛Z間，增長(zhǎng)率為8%-10%。紹興車市銷量再次創(chuàng)造紀(jì)錄，紹興車市前景被看好無疑讓人欣喜。1.1.2政府相關(guān)政策為了履行我國(guó)對(duì)世界貿(mào)易組織的承諾，國(guó)家采取了大幅降低汽車進(jìn)口關(guān)稅的措施。汽車平均關(guān)稅入世第一年下調(diào)超過30%,這對(duì)國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)是一?個(gè)巨大的震動(dòng)。立即在全國(guó)引發(fā)了一場(chǎng)購(gòu)車狂潮，隨Z帶來了轎車市場(chǎng)的“多米諾骨牌”效應(yīng)。進(jìn)口車沖擊有限。但如果人民幣升值，將使豪華及高檔車進(jìn)口傾向顯著上升。2004年7月1日，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)行等同于歐II的機(jī)動(dòng)車污染物排放的標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)標(biāo)志30

3、7這樣的車型十分有利。2004年10月1日，新的《汽車貸款管理辦法》開始正式實(shí)施。對(duì)汽車貸款的新條例的頒布，給先前火熱的汽貸市場(chǎng)進(jìn)行了降溫處理，但是對(duì)于像標(biāo)志307這樣小等價(jià)位的汽車來說，汽車貸款的首付額度并不是很高，仍會(huì)有很大的銷售量。《乘用車燃料消耗量限值標(biāo)準(zhǔn)》2005年七月一日?qǐng)?zhí)行，2008年乘用車的油耗量能將比口前水平降低15%左右。車型油耗水平下降；生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)、引進(jìn)成木有顯著上升；不合格的生產(chǎn)商庫(kù)存將在2005年上半年集屮拋向市場(chǎng)；消費(fèi)者注重燃油經(jīng)濟(jì)性?！镀嚻放其N售管理實(shí)施辦法》自2005年4月1日起，乘用車應(yīng)當(dāng)實(shí)行品牌銷售和服務(wù);自2006年12月1日起,所有汽車應(yīng)當(dāng)實(shí)行品

4、牌銷售和服務(wù)。雖有商務(wù)部人士近期表示，品牌銷售不等于品牌專賣，只要是廠家授權(quán)的經(jīng)銷商即可,不一定具備4S店資格。但我們依然認(rèn)為，這仍造成眾多的屮小經(jīng)銷商出局，并使這部分經(jīng)銷商庫(kù)存迅速拋向市場(chǎng)，一定程度造成車市的價(jià)格動(dòng)蕩。另外，如果進(jìn)口車和國(guó)產(chǎn)車同吋授權(quán)給一家總經(jīng)銷，將形成實(shí)事上的“并網(wǎng)”。購(gòu)置稅：財(cái)政部網(wǎng)站發(fā)布公告稱，自2011年1月1日起，對(duì)1.6升及以下排量乘用車統(tǒng)一按10%稅率征收車輛購(gòu)置稅。國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼：2010年6刀30日，國(guó)家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、財(cái)政部公告了“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”節(jié)能汽車（1.6及以下乘用車）推廣目錄。根據(jù)《財(cái)政部國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于開展“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”

5、的通知》（財(cái)建（2009213號(hào)）和《財(cái)政部國(guó)家發(fā)展改革委工業(yè)和信息化部關(guān)于印發(fā)“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”節(jié)能汽車（1?6升及以下乘用車）推廣實(shí)施細(xì)則的通知》（財(cái)建[2010]219號(hào)）的通知，中央財(cái)政將對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)排量在1.6升及以下、綜合工況油耗比現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)低20%左右的汽油、柴油乘用車（含混合動(dòng)力和雙燃料汽車），按毎輛3000元標(biāo)準(zhǔn)給予一次性定額補(bǔ)貼。由于這一“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，受惠人群遠(yuǎn)比新能源新政廣泛。購(gòu)車貸款政策：購(gòu)車貸款是銀行為缺資金的購(gòu)車人發(fā)放的信用購(gòu)車貸款，中請(qǐng)?jiān)撡J款需要滿足一定的中請(qǐng)條件，例如持有貸款人認(rèn)可的購(gòu)車合同或協(xié)議，具有穩(wěn)定的職業(yè)和按期償還貸款本息的能力等

6、。1.1.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析紹興是工業(yè)強(qiáng)市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況是顯而易見的；并且紹興述是我國(guó)重要的交通樞紐之一；屮部崛起也給紹興的發(fā)展帶來很好的機(jī)會(huì)。去年以來，全市上下認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、省的各項(xiàng)決策部署，圍繞山委“穩(wěn)中求進(jìn)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、惠民利民”的工作基調(diào)，以加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、推進(jìn)新型城市化、深化改革創(chuàng)新、保障改善民生為重點(diǎn)，積極有序推進(jìn)各項(xiàng)工作，全市經(jīng)濟(jì)總體呈現(xiàn)“增勢(shì)平穩(wěn)、轉(zhuǎn)型加快、壓力增大”的特點(diǎn)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)好于年度預(yù)期口標(biāo)，為全面實(shí)現(xiàn)年度口標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。工業(yè)生產(chǎn)總體平穩(wěn)。實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值1036.31億元，增長(zhǎng)&9%,比上半年加快0.2個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)用電量增長(zhǎng)4.6%,比上半年回升2

7、.7個(gè)百分點(diǎn)。積極構(gòu)建以十大產(chǎn)品為重點(diǎn)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，十大重點(diǎn)產(chǎn)品增加值增速達(dá)到9.8%,四大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)&6%。1-8月，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)279.86億元，增長(zhǎng)6.3%,比上半年略有加快。有效投資穩(wěn)步擴(kuò)大。加快推進(jìn)有效投資“216”工程，完成固定資產(chǎn)投資1589.2億元，增長(zhǎng)18.6%o其屮工業(yè)投資820.42億元，增長(zhǎng)14.0%,總量仍居全省首位;基礎(chǔ)設(shè)施投資增＜41.5%,居全省第三位；服務(wù)業(yè)投資增＜2