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《武漢聲直大廈營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告書(shū)前期策劃書(shū)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、目錄第一部分市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目前景分析一?商業(yè)物業(yè)調(diào)查概況2二?項(xiàng)目SWOT分析5三.男性主題商業(yè)市場(chǎng)潛力調(diào)查-8四.男性主題商業(yè)機(jī)會(huì)分析與風(fēng)險(xiǎn)分析15第二部分營(yíng)銷(xiāo)推廣策略一.總體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路26二.商鋪部分28三?商住樓部分4048結(jié)束語(yǔ)聲直大廈營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告書(shū)有幸應(yīng)武漢聲直房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司領(lǐng)導(dǎo)要求，草擬關(guān)于貴公司“聲直大廈”項(xiàng)目裙樓及商住樓的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告，由于裙樓商場(chǎng)部分為該項(xiàng)目目前所面臨的主要問(wèn)題，因此在本報(bào)告中較為偏重于商場(chǎng)的出售招租策略?，F(xiàn)階段，我們對(duì)于“聲直大廈”還僅僅停留在對(duì)地理位置、項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)的初步了解，諸多相關(guān)資料、數(shù)據(jù)難以在兩三天的時(shí)間內(nèi)——了解，如：項(xiàng)
2、目所處區(qū)域商圈內(nèi)詳細(xì)的商業(yè)、既定銷(xiāo)售目標(biāo)（各級(jí)別.類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商）對(duì)于該地塊投資的信息反饋、市場(chǎng)消費(fèi)群體對(duì)于我們定位的主題商業(yè)類(lèi)型的看法、商住樓所剩戶型面積具體的比例等，故報(bào)告所提思路及建議存在有不成熟的地方，我們會(huì)進(jìn)一步思考修正，另一方面也請(qǐng)貴公司領(lǐng)導(dǎo)能予以諒解。第一部分市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目前景分析一.商業(yè)物業(yè)調(diào)查概況為了更全面準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)，正確地指導(dǎo)我們的銷(xiāo)售、招租工作，我們進(jìn)行了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研工作，由于時(shí)間關(guān)系，我們的調(diào)查路段僅從武漢關(guān)——江漢北路大福源，調(diào)查商鋪共計(jì)217家，調(diào)査內(nèi)容如下：武漢關(guān)——江漢北路商鋪經(jīng)營(yíng)種類(lèi)一覽表商業(yè)種類(lèi)商鋪數(shù)量（家）男裝專(zhuān)營(yíng)店9男裝飾品店3男女混合服
3、裝67女裝專(zhuān)營(yíng)店27鞋店26童裝2裝飾品、生活用品30食品8餐飲10其他（鐘表、銀行、旅行社）33江漢路主耍大型綜合商場(chǎng)、主題商場(chǎng)規(guī)模及價(jià)格一覽表名稱(chēng)面積（m2）價(jià)格整體面積單鋪面積售價(jià)（元/m2）租價(jià)（元/m?/月）萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)13萬(wàn)40000300海瀾之家300太平洋購(gòu)物廣場(chǎng)21000（含二期）3.79?6035000280港澳中心20000由于時(shí)間倉(cāng)促，我們無(wú)法做出更為詳盡的調(diào)查，以上調(diào)查內(nèi)容將成為我們的第一手參考資料，我們有理由相信，我們提出的男性主題商業(yè)大有可為?！蛏套遣糠致裕ㄒ?jiàn)第二部分營(yíng)銷(xiāo)推廣策略中商住樓部分）二?項(xiàng)目SWOT分析:雖然本項(xiàng)目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實(shí)
4、乂存在著一些影響項(xiàng)目形象的因素，以至裙樓商舖目前處于滯銷(xiāo)狀態(tài)。所以我們只有充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，并充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，才是本項(xiàng)目在后期的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中制勝的關(guān)鍵所在。1?優(yōu)勢(shì)點(diǎn)1）項(xiàng)目當(dāng)前交通較為便利，本案位于武漢市商業(yè)屮心——江漢路步行街與武漢外灘的交匯處。2）項(xiàng)目地處武漢一級(jí)黃金旺地，發(fā)展前景看好。3）本項(xiàng)目目前為現(xiàn)樓，滿足部分自用型商家即買(mǎi)即用的需求，降低購(gòu)買(mǎi)者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。4）有大型地下停車(chē)場(chǎng)和門(mén)前停車(chē)位，方便顧客購(gòu)物。?優(yōu)勢(shì)發(fā)揮：A.項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過(guò)程中，充分渲染項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通的便利。A.在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來(lái)的商機(jī)。2?劣勢(shì)點(diǎn)1）雖然地
5、理位置優(yōu)越，交通便捷，商鋪密集，但實(shí)際上處于背街位置，至今沒(méi)有引入人流的措施，使得無(wú)法分享江漢路步行街和武漢外灘每天近100萬(wàn)人次的龐大人流量。2）該項(xiàng)目建成多時(shí)，但是裙樓一直沒(méi)有推出市場(chǎng)，讓外界誤以為滯銷(xiāo)多時(shí)，這對(duì)本項(xiàng)目造成一定的負(fù)面影響。3）項(xiàng)□周邊較為陳舊，沒(méi)有顯眼的標(biāo)志及導(dǎo)視系統(tǒng)，給客戶參觀項(xiàng)口帶來(lái)不便。4）裙樓缺乏整體形象定位，主題不鮮明。?解決方法：A.重新對(duì)裙樓商鋪進(jìn)行市場(chǎng)定位，明確目標(biāo)客戶；B.確定經(jīng)營(yíng)主題，從而以有特色的經(jīng)營(yíng)方向帶動(dòng)商鋪的銷(xiāo)售；C.加大推廣力度，建立、完善、規(guī)范項(xiàng)目的導(dǎo)視系統(tǒng)，擴(kuò)大商鋪的曝光率與市場(chǎng)知名度；D.項(xiàng)目仍在江漢路繁華商業(yè)中心輻射范圍內(nèi)
6、，離江漢路和江灘僅3——5分鐘左右路程，通過(guò)適當(dāng)引導(dǎo)，可借江漢路人氣為本案造勢(shì)。3?機(jī)會(huì)點(diǎn)1）項(xiàng)耳周遍環(huán)境設(shè)施配備齊全，銀行、郵局、商場(chǎng)、大型賣(mài)場(chǎng)、電影院等設(shè)施能夠充分滿足商業(yè)活動(dòng)的配套需要。2）五樓空中花園相當(dāng)美觀，適當(dāng)加以炒作，配以合適的商業(yè)形態(tài)，將會(huì)收到良好效果。2）武漢經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展中，商業(yè)物業(yè)前景看好。4?威脅點(diǎn)1）步行街、王府井百貨、民眾樂(lè)園以及萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)、鉆石大廈等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)壓力。2）正在火熱銷(xiāo)售中的萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)，以及緊挨項(xiàng)目的鉆石大廈對(duì)本案產(chǎn)生直接銷(xiāo)售影響。3）周邊建筑破落陳舊，影響項(xiàng)目整體檔次。三.男性主題商業(yè)市場(chǎng)潛力調(diào)查1.男性消費(fèi)
7、環(huán)境調(diào)查如以男性世界作為經(jīng)營(yíng)主題，則首先要了解男性消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、以及男性消費(fèi)區(qū)域。只有掌握這些基本信息，才能有的放矢，針對(duì)性的招商引資，最大程度的滿足客戶需求，以達(dá)到追求利潤(rùn)最大化的最終目的。1）男性消費(fèi)習(xí)慣有需耍才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，不喜歡講價(jià)。很少?zèng)_動(dòng)消費(fèi)。通常女性為了使自己愉悅而購(gòu)買(mǎi)自己并不需要的商品，這種情況很少在男性身上發(fā)生。男性有計(jì)劃消費(fèi)，比較注重品牌，男性是高科技產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。2）男性商品品種生活用品：護(hù)膚品：洗面奶、爽膚水、潤(rùn)膚霜、沐浴乳、須后水（推薦品牌
