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《杉杉股份有限公司的營銷渠道研究【畢業(yè)論文】》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、杉杉股份有限公司的營銷渠道研究畢業(yè)論文（20__屆）杉杉股份有限公司的營銷渠道研究杉杉股份有限公司的營銷渠道研究摘要營銷渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，以及相應(yīng)設(shè)置的市場(chǎng)銷售機(jī)構(gòu)。正確選擇營銷渠道，可以使企業(yè)迅速及時(shí)的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，達(dá)到擴(kuò)大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流通費(fèi)用。企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產(chǎn)品的營銷渠道。本文以杉杉股份有限公司的營銷渠道作為研究對(duì)象，從四個(gè)方面進(jìn)行研究。首先概述了營銷渠道理論；介紹了杉杉股份有限公司發(fā)展的歷程和企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀；然后對(duì)杉杉股份有限公司原有的營銷渠道和現(xiàn)有的營銷渠道進(jìn)行分析
2、，探尋渠道的優(yōu)勢(shì)和發(fā)現(xiàn)渠道存在的問題；最后針對(duì)問題提出對(duì)策建議。關(guān)鍵詞：杉杉股份有限公司；營銷渠道；渠道模式杉杉股份有限公司的營銷渠道研究AbstractMarketingchannelsmeanthegoodsfromtheproducertousersthroughthewholeprocess,andamarketsector.Marketingchannels,correctchoicewillmakeenterprisesincreasedrapidlyintotheconsumerproducts,toexpandthesaleandaccelerate
3、theflowoffunds,cuttheflowofcost.Enterprisesshouldtaketheirproductssellwell;youneedtherighttoselectproductmarketingchannels.Shanshancorporationthisarticletothecorporationasamarketingchannels,fromfouraspectsofresearch.firstoutlinethemarketingchanneltheory；Shanshancorporationlimitedcompan
4、yonthedevelopmentsandenterprisedevelopmentofthestatusquo；Shanshancorporationthen,theoriginalmarketingchannelsandtheexistingchannelsofmarketinganalysis,itexploresthesourceofsourcesandfoundthattheproblemsofthelasttoanswerquestions；proposal.Keywords:Shanshancorporation;Marketingchannels;C
5、hannelsmode杉杉股份有限公司的營銷渠道研究目錄III杉杉股份有限公司的營銷渠道研究1緒論11.1研究背景11.2研究意義11.3研究的思路框架22營銷渠道概述32.1營銷渠道的含義32.2營銷渠道的結(jié)構(gòu)分類42.3營銷渠道的作用53寧波杉杉股份有限公司的基本概況73.1寧波杉杉股份有限公司的發(fā)展歷程73.2寧波杉杉股份有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀74寧波杉杉股份有限公司營銷渠道分析114.1寧波杉杉股份有限公司營銷渠道的“第一次革命”114.2寧波杉杉股份有限公司營銷渠道的“第二次革命”134.3寧波杉杉股份有限公司營銷渠道“革命”分析144.3.1營銷渠道“革命”
6、成功之處144.3.2營銷渠道“革命”失敗原因155完善杉杉股份有限公司營銷渠道的對(duì)策建議165.1變革渠道觀念，重視渠道功能165.2變革渠道結(jié)構(gòu)，削減渠道層次165.3變革渠道運(yùn)作方式，采用逆向渠道模式175.4實(shí)施渠道變革，提升經(jīng)濟(jì)效益17結(jié)論19參考文獻(xiàn)20致謝21IV杉杉股份有限公司的營銷渠道研究1緒論1.1研究背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得市場(chǎng)供求態(tài)勢(shì)發(fā)生變化，商品的有效供給大于需求，賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，企業(yè)面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)局面。首先，競(jìng)爭(zhēng)不僅包括產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格和促銷宣傳手段的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的還體現(xiàn)在營銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)。配制合理高效暢通的營銷渠道無
7、疑可以給企業(yè)帶來成本、效益等方面的巨大優(yōu)勢(shì)。其次，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展加速了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)品的售后服務(wù)及升級(jí)服務(wù)也由此變得更加重要。信息技術(shù)的發(fā)展和運(yùn)用促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的普及，使市場(chǎng)信息更加公開化，消費(fèi)者掌握了關(guān)于企業(yè)和商品的市場(chǎng)信息。此外，網(wǎng)絡(luò)化的商業(yè)模式使企業(yè)可以選擇更豐富的分銷渠道，消費(fèi)者也有了更多的獲取所需商品的方式。最后，目前個(gè)性化、差異化、多樣化成為消費(fèi)需求的特色，理性的消費(fèi)者往往追求價(jià)值的最大化，他們會(huì)重新評(píng)估各種分銷渠道所帶來的價(jià)值的大小，只有符合消費(fèi)需求并提供最大的顧客價(jià)值的渠道設(shè)計(jì)，才能取得市場(chǎng)的認(rèn)可。由此可見研究營銷渠道極為重要。1.2研究意義營
