建設(shè)銀行發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位探析

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1、建設(shè)銀行發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位探析在經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜和變幻莫測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的形勢(shì)下，認(rèn)識(shí)發(fā)展戰(zhàn)略的地位和作用，有助於決策者從瑣碎的日常事務(wù)中解脫出來(lái)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)商業(yè)銀行生死存亡、前途命運(yùn)的重大戰(zhàn)略問題，有助於將銀行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的視野放在全方位的未來(lái)發(fā)展和廣闊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)系統(tǒng)、對(duì)銀行進(jìn)行戰(zhàn)略策劃，從而尋求出適合自己成長(zhǎng)的最佳道路，使銀行獲得更大的發(fā)建設(shè)銀行在浙江省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著重要的作用，在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中鞏固並保持傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截然不同的戰(zhàn)略。首先要結(jié)合銀行自身實(shí)際選擇一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的戰(zhàn)略定位；其次，

2、為瞭選擇戰(zhàn)略定位，必須列出盡可能多的可選擇項(xiàng)；再次，在列出所有的選擇後，必須做出明確選擇，即追求什麼，放棄什麼為此，建設(shè)銀行需要認(rèn)真思考並解決以下問題:1、發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)定位建設(shè)銀行的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)定位是什麼？是向全能銀行發(fā)展，是以對(duì)公業(yè)務(wù)為主，還是以零售業(yè)務(wù)為主？在確定總體目標(biāo)後，還應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)客戶細(xì)分，明確提出追求什麼，放棄什麼2、市場(chǎng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，建設(shè)銀行要研究制定自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是立足於鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，還是發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場(chǎng)，是用現(xiàn)有的產(chǎn)品來(lái)打開新的市場(chǎng)，還是開發(fā)新產(chǎn)品來(lái)打開新的市場(chǎng)，還是組合使用各種市場(chǎng)戰(zhàn)略，來(lái)不斷

3、鞏固、發(fā)展銀行的市場(chǎng)3、區(qū)域戰(zhàn)略要確定業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域要在機(jī)構(gòu)設(shè)置、技術(shù)投入、産品研發(fā)、費(fèi)用分配、人力資源配置等方面進(jìn)行傾斜，進(jìn)一步形成在該區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；對(duì)於非重點(diǎn)區(qū)域，要實(shí)施果斷的推出戰(zhàn)略，減少資源的無(wú)效、低效占用4、客戶戰(zhàn)略要對(duì)公司客戶、機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶按照貢獻(xiàn)度進(jìn)行細(xì)分，確定本行重點(diǎn)依托的客戶群體，建立起能長(zhǎng)期合作、提供穩(wěn)定收益來(lái)源、保障銀行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的客戶基礎(chǔ)5、産品戰(zhàn)略産品戰(zhàn)略要以特色突出、品質(zhì)優(yōu)異、收益顯著為目標(biāo)，培育銀行自身的核心品牌產(chǎn)品。對(duì)核心產(chǎn)品，要大力提高研發(fā)質(zhì)量、適當(dāng)加大資源投入，精心組織營(yíng)銷策劃

4、，有效開展產(chǎn)品包裝，宣傳營(yíng)銷和市場(chǎng)推介，落實(shí)具體人員，提升核心產(chǎn)品的售後管理，擴(kuò)大産品市場(chǎng)占有率，凸顯品牌價(jià)值6、科技戰(zhàn)略積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，充分發(fā)揮現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在金融產(chǎn)品創(chuàng)新中的支撐作用是提升金融服務(wù)的技術(shù)保障。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與金融的聯(lián)系日益加深，依托於現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行産品創(chuàng)新，創(chuàng)新科技含量高的金融産品，已成為建設(shè)銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新的主旋律7、文化戰(zhàn)略要想贏得競(jìng)爭(zhēng)，就要建立適於建設(shè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的企業(yè)文化。突出的是要樹立整體營(yíng)銷的意識(shí)和氛圍，要主動(dòng)為客戶服務(wù)，主動(dòng)去營(yíng)銷客戶，瞭解客戶的需求，以客戶的需求為銀行的需求

5、，為客戶提供他想要的服務(wù)。要通過(guò)建立營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)文化來(lái)對(duì)銀行員工的行為進(jìn)行導(dǎo)向、約束和激勵(lì)，從而促進(jìn)整個(gè)銀行更加健康、髙效地運(yùn)行和發(fā)展8、活化經(jīng)營(yíng)策略面向市場(chǎng)，融入市場(chǎng)，搶占制高點(diǎn)，開拓生存和發(fā)展空間，走集約化經(jīng)營(yíng)之路當(dāng)前，建設(shè)銀行的經(jīng)營(yíng)困難是由於外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化、許多歷史問題的累積、有些改革的不到位等多種因素造成的?；罨?jīng)營(yíng)、搶占制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是我們從根本上與外資銀行抗衡的戰(zhàn)略選擇。我們要本著“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、培植後發(fā)優(yōu)勢(shì)、聚合整體優(yōu)勢(shì)”的指導(dǎo)思想，面向國(guó)際國(guó)內(nèi)兩彳市場(chǎng)，並瞭解、融入、服務(wù)、開拓、占有市場(chǎng)，審時(shí)度勢(shì)地

6、提升經(jīng)營(yíng)層次，突出經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。在組織資金上要把主攻點(diǎn)放在搶占黃金地段的灘頭陣地、搶占市場(chǎng)份額上；在配置資金上要把落腳點(diǎn)真正放在壯強(qiáng)扶優(yōu)上；在追求目標(biāo)上要把根本點(diǎn)放在以效益為中心的集約經(jīng)營(yíng)上。摒棄大包大攬、規(guī)模擴(kuò)張、粗放經(jīng)營(yíng)等習(xí)慣行為，註重人均創(chuàng)利和存貸款平均成本等效益性指標(biāo)。當(dāng)前，要研究、調(diào)整、拓展金融產(chǎn)品的消費(fèi)群，真正實(shí)現(xiàn)有效投入。信貸配置要面向外需，抓好內(nèi)需，鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，著眼新興產(chǎn)業(yè)基於以上分析，建設(shè)銀行在制定發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該著眼於浙江省未來(lái)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，特別是關(guān)註信息產(chǎn)業(yè)，隻有這樣才能在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇，降

7、低經(jīng)營(yíng)風(fēng)使銀行的發(fā)展處?kù)兑粋€(gè)最佳的狀態(tài)（作者單位：中國(guó)建設(shè)銀行金華市分行）