【推薦】河南皇溝酒管理

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1、河南皇溝酒管理一次豫酒企業(yè)人會(huì)上，筆者問(wèn)豫酒企業(yè)幸福的冇幾家？?jī)觽€(gè)業(yè)界的同仁回答比較意味深長(zhǎng)，他說(shuō)，面上幸福的很多，真正幸福的不會(huì)超過(guò)10家，皐溝、臥龍應(yīng)該是偷著樂(lè)的那種幸福。盡管很多號(hào)稱規(guī)模以上的豫酒企業(yè)農(nóng)示愕然，但皇溝、臥龍確實(shí)是幸福豫酒企業(yè)的一族，盡管不顯山，不漏水。毋庸置疑，皇溝的幸福源丁?根據(jù)地，因?yàn)榛蕼显诎拙瓢鼑锝⒘丝诩旱母鶕?jù)地，做到了我的地盤我做主。也可以肯定的說(shuō)，對(duì)于二三線白酒企業(yè)，解決生存的首先問(wèn)題是建立自匕的根據(jù)地市場(chǎng)，因?yàn)閷?duì)于二三線企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有根據(jù)地就意味著沒(méi)有立足之地，沒(méi)有根據(jù)地就始終而臨著生存的艱辛，沒(méi)有生存

2、發(fā)展只能說(shuō)是一句空話。大家都知道根據(jù)地的重要性，甚至明白根據(jù)地市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義，為什么很多金業(yè)沒(méi)有根拯地？筆者這里解讀一下皇溝的根據(jù)地，以幫助大家揭開根據(jù)地的而紗。成功都是被逼出來(lái)的眾所周知，皇溝地處蘇魯豫皖四省交界處，口古以來(lái)，這里就是出名酒，出好酒的地方。放眼望去，皇溝的周邊有很多強(qiáng)勢(shì)的白灑企業(yè)，本地區(qū)的張弓、林河，周邊有白酒巫鎮(zhèn)亳州，這里坐落著古井、店小二，距離不遠(yuǎn)的鹿邑就是河南酒企的老大，宋河的所在地。更不用說(shuō)，周邊數(shù)不勝數(shù)的小酒廠了。同時(shí)，永城是資源城市，重T業(yè)較為發(fā)達(dá)，由于這里經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，消費(fèi)水平高，這里又成為了眾多企業(yè)的淘金地，各

3、個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了周邊市場(chǎng)?；蛟S做本地市場(chǎng)只是個(gè)無(wú)奈的選擇，因?yàn)榘w溝不具備周邊企業(yè)的四處奔走的游擊能力，而對(duì)周邊強(qiáng)勢(shì)企業(yè)對(duì)本地的攻擊，首先采取了家鄉(xiāng)保衛(wèi)戰(zhàn)，也就是竟?fàn)幁h(huán)境所致，讓企業(yè)無(wú)暇顧及史多市場(chǎng)才有了根據(jù)地市場(chǎng)的起步。皇溝酒好：不喝皇溝酒，對(duì)不起高全友這是白酒界熟知的一句話，這句話流傳廣度甚至超過(guò)了皐溝企業(yè)本身。也許這是當(dāng)時(shí)的一句戲謔之語(yǔ)，但就是這句話造就了皇溝酒在永城市場(chǎng)的流行之勢(shì)。深究這旬話的根源得知，這句話是基于皇溝酒的甜質(zhì)而言，因?yàn)楫?dāng)時(shí)，永城市的白酒是外地酒盛行，大部分市場(chǎng)份額都被古井、宋河和川酒占有，皇溝酒幾乎沒(méi)有生存之地

4、。為什么會(huì)有不喝皇溝灑，對(duì)不起高全友這句話呢？是因?yàn)榛蕼暇频钠焚|(zhì)力，在皇溝酒拓展市場(chǎng)Z初，大家喝了皇溝的產(chǎn)品Z后，都覺得皐溝酒的品質(zhì)確實(shí)比外地的酒好，本地有這么好的一個(gè)產(chǎn)品，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，如果不喝就是對(duì)■不起金業(yè)，對(duì)不起高全友只不過(guò)是個(gè)代名詞，也許更深的含義是愛永城，喝皇溝。也就是這個(gè)號(hào)召性的語(yǔ)言，類似于臥龍酒業(yè)在南陽(yáng)的甜牌訴求：“喝杯臥龍，敘敘親情”。以親情為突破口，塑造情感訴求，拉動(dòng)消費(fèi)購(gòu)買。皇溝以酒好為品牌訴求，用一?句詼諧的話折射出品質(zhì)訴求，或許這也是不經(jīng)意間的一句話，或許這句話到至今也沒(méi)有被完全解讀，但這句話卻對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了極大的購(gòu)買欲

5、。透過(guò)問(wèn)題識(shí)別機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)的能力可以毫不夸張的說(shuō)，皇溝在永城市場(chǎng)的成功，讓眾多的白酒金業(yè)如夢(mèng)初醒，沒(méi)冇想到市場(chǎng)的容量如此Z大，更沒(méi)有想到一個(gè)企業(yè)可以在一個(gè)市場(chǎng)達(dá)到如此高的帀場(chǎng)占有率。一時(shí)間“皇溝模式”成為白酒界的熱議，學(xué)習(xí)皇溝模式的企業(yè)也絡(luò)繹不絕，但大部分人只看到了熱鬧，看不岀皇溝成功背后的門道?；蕼细鶕?jù)地市場(chǎng)成功的門道在哪里？—?是戰(zhàn)略冃標(biāo)背后的戰(zhàn)略計(jì)劃。很多企業(yè)不缺少戰(zhàn)略冃標(biāo)但沒(méi)有戰(zhàn)略冃標(biāo)的町行性計(jì)劃，總是經(jīng)不起挫折或誘惑，導(dǎo)致企業(yè)的戰(zhàn)略左右搖擺，或考走走改改?；蕼虾团P龍都堅(jiān)持三年如一口的運(yùn)作一個(gè)市場(chǎng)，無(wú)論市場(chǎng)怎么變，無(wú)論外邊的世界多精

6、彩，自身的戰(zhàn)略冃標(biāo)始終不變。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而言，戰(zhàn)略和信心是相輔相成的，只要戰(zhàn)略堅(jiān)定企業(yè)的信心就堅(jiān)定，一旦戰(zhàn)略搖擺企業(yè)的信心也就不堅(jiān)定。對(duì)于處于競(jìng)爭(zhēng)邊緣的企業(yè)而言，沒(méi)冇戰(zhàn)略H標(biāo)就意味著消失，而處于弱勢(shì)竟?fàn)幍匚坏钠髽I(yè)而言，有戰(zhàn)略沒(méi)有戰(zhàn)略計(jì)劃就意味著空想。成功根據(jù)地的背后都意味著計(jì)劃，意味著堅(jiān)定。二是透過(guò)問(wèn)題抓住了機(jī)會(huì)。做根據(jù)地市場(chǎng)的企業(yè)必須摒棄浮躁，遠(yuǎn)離不切合實(shí)際的空想，更不能好高驚遠(yuǎn)，必須腳踏實(shí)地。而這一點(diǎn)恰是門酒企業(yè)的通病，很多企業(yè)一擲千金，最后卻落得曇花一現(xiàn)。做根據(jù)?地市場(chǎng)肯定會(huì)而臨很多的壓力，從戰(zhàn)略上講，做根據(jù)地市場(chǎng)需要持續(xù)的投入，尤其

7、是前期的市場(chǎng)投入，根木無(wú)法用投入和產(chǎn)出衡量，根據(jù)地市場(chǎng)靠的是企業(yè)戰(zhàn)略性前垃投入，無(wú)法用財(cái)務(wù)的杠桿衡量。同時(shí)根據(jù)地市場(chǎng)只有從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)才能做成。從戰(zhàn)術(shù)上講，做根據(jù)地市場(chǎng)是枯燥的，寂寞的，因?yàn)樽龈鶕?jù)地市場(chǎng)沒(méi)有大事乂全是人事，在事無(wú)巨細(xì)中成就根據(jù)地的偉人。這就應(yīng)了海爾的管理名言：把最簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單把最容易的事做好就是不容易。實(shí)質(zhì)上，做根據(jù)地市場(chǎng)就是把最簡(jiǎn)單、最容易的事做好?；蕼暇茦I(yè)的根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)，是從問(wèn)題堆里走出來(lái)的歷史抉擇，只有透過(guò)問(wèn)題找到機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)，才能成功的實(shí)現(xiàn)根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)。精耕細(xì)作，小縣城做出人市場(chǎng)粗略推算，皇溝的根據(jù)地建

8、設(shè)應(yīng)該是從2005年開始，歷經(jīng)3年完成了根據(jù)地市場(chǎng)的成功建設(shè)，在一個(gè)縣級(jí)市實(shí)現(xiàn)了近1個(gè)億市場(chǎng)銷售規(guī)模，市場(chǎng)消費(fèi)占有率超過(guò)了80%,這是一個(gè)白酒界罕見的數(shù)字。業(yè)界都知