產品營銷策劃方案之產品承諾

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1、產品營銷策劃方案之產品承諾承諾一詞，名詞解釋為“人與人之間，一個人對另一個人所說的具有一定憧憬的話，一般是可以實現(xiàn)的。對某項事務答應照辦?！碑a品需要怎么承諾呢？承諾與功能要相符，一定要有保證、果斷、堅定，別的產品做不到的，你的產品肯定可以做到，找出數(shù)據(jù)來讓消費者相信。承諾不光廠家要說，而且專家也要說，最好是讓使用過的消費者站出來幫你說。營銷策劃專家范志峰提示：承諾切忌太過夸大，千萬不要“包治百病”，承諾要專一、專注。學大教育一直專注一對一課外輔導，到了快考試的時候就會推出“承諾班”，在多長的時間內幫助學生提升多少

2、分。學大的功能是一對一課外輔導，承諾是提升分數(shù)，專一、專注。在給產品制定承諾的時候，要關注以下幾點：一、對什么人承諾？在“范志峰產品營銷策劃方案之人群定位”一文說過，購買人群和消費人群不一定是同一個人，承諾要注意的就是，承諾要專一，千萬不要多方承諾。學習類的產品--買單大部分是家長，承諾的人群需要鎖定在家長身上。收禮的人和送禮的人，承諾的對象要偏重在收禮的人群上。老人的產品會有自己買的家人送，承諾的對象要給老人。女人的產品要鎖定在女人。二、需要承諾什么？針對不同的人，根據(jù)產品的功能來承諾，摸準買單人的心里去承諾，

3、買單的人想要什么，我們就承諾什么，我們不承諾，他（她）是不會買單的。這幾年范志峰策劃的天價培訓班，經常去參加現(xiàn)場招生會，招生會快結束的時候，很多家長就在私底下討論，參加培訓有什么好處？能不能做到？這時候，主持人根據(jù)之前范志峰設置的演講稿用話筒大聲的說到:“我們給家長現(xiàn)場承諾，6天背不完，全額退款，然后再補償1000元的誤工費，現(xiàn)在報名，我們將和家長簽一份具有法律責任的合同?！敝鞒秩嗽拕傉f完，家長的顧慮基本打消，這個項目去年范志峰全程策劃和操盤，每場會都成交接近100人，7800元/人，學習6天；女人要什么？女人要

4、漂亮老人要什么？老人要健康家長要什么？家長要分數(shù)老板要什么？老板要業(yè)績三、什么時候可以兌現(xiàn)？當顧客準備掏錢買單的時候，會問一個問題，你給我的承諾，什么時候可以兌現(xiàn)？沒有兌現(xiàn)的時間，什么承諾都是假的。比如一款美白的面膜，保證有效果、絕對可以美白,幾天可以達到什么樣的效果呢？所以，產品還需要制定兌現(xiàn)的時間，但也不能隨便亂定，一定要和產品的技術人員溝通。一款豐胸的噴劑產品，里面含有某種成分，一噴就會感覺，制定承諾的時候可以說，一噴就有火辣辣的感覺，皮膚正在吸收產品成分，刺激乳腺細胞再生和發(fā)育，一噴有感覺就是承諾的時間。

5、不同類型的產品，承諾的時間也不一樣，但要切忌不能太長的時間，買單的人是急需要解決問題，都是急性格的,他們不會給你太長時間的。范志峰在策劃英語課本倒背如流特訓的時候，最后決定用“6天背完一本英語課本”做為承諾性的廣告標題。承諾有了、時間也有了，功能也有了，效果也有了。2010年在廣州招了1000多個學生。