產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案之虛實(shí)策略

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1、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案之虛實(shí)策略首先，范志峰先談下，一個(gè)產(chǎn)品為什么需要虛和實(shí)結(jié)合？LV的鱷魚皮包，為什么賣得很貴？LV包的虛策略：滿足消費(fèi)者喜歡炫耀的虛偽心理；LV包的實(shí)際價(jià)值：可以容納一些日常用品，比如化妝品、筆記本、小錢包等等；如果LV沒(méi)有實(shí)際的價(jià)值去支撐，只有虛的，賣不出去。但如果只有實(shí)際使用的價(jià)值，滿足不了炫耀的虛偽心理，鱷魚包的零售價(jià)格絕對(duì)不超過(guò)一千元。有了虛與實(shí)結(jié)合的策略，LV包最便宜的包也是天價(jià)了；虛實(shí)的分類暗示性：某收藏品零售價(jià)格接近2萬(wàn)，產(chǎn)品虛策略留給子孫的財(cái)富、鎮(zhèn)宅、紀(jì)念偉大領(lǐng)袖、實(shí)際價(jià)值就是一塊非常的普通的玉。如果前面

2、沒(méi)有虛的策略，普通玉最多也就幾百元，想賣接近2萬(wàn)的價(jià)格是奢望。概念性：腦白金是概念性的虛實(shí)結(jié)合，送爸媽表孝心這個(gè)是虛，產(chǎn)品可以潤(rùn)腸幫助老人睡眠是實(shí)際作用價(jià)值；等于性：擁有了某款奢侈品，就等于有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有了一定地位，也有了一定的品位，這也就是為什么國(guó)外品牌的奢侈品可以在中國(guó)賣的這么瘋狂的原因，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)占了世界的1/4，完全是滿足了中國(guó)人愛(ài)炫耀的虛偽心理；虛與實(shí)的區(qū)別虛：沒(méi)有直接的利用價(jià)值實(shí)：只有可以使用的價(jià)值舉例：1、07年范志峰帶領(lǐng)策劃的廣州新思維教育，采用虛實(shí)策略。虛的策略為8天可能改變孩子一生、實(shí)的價(jià)值為國(guó)家十一

3、五課題來(lái)粵招生。2、長(zhǎng)官與范志峰一起策劃的美爾空氣凈化機(jī)，同樣采用虛實(shí)策略，支撐幾千元的產(chǎn)品價(jià)格。虛的策略為擁有風(fēng)水寶，祝您順風(fēng)順?biāo)饧t紅火火、實(shí)的價(jià)值凈化和改善車內(nèi)、臥室、客廳、廚房空氣質(zhì)量。虛實(shí)的策劃思路一個(gè)新產(chǎn)品的策劃，完成其它基礎(chǔ)策劃后。在策劃產(chǎn)品的虛實(shí)的時(shí)候，可以從以下6點(diǎn)著手策劃；產(chǎn)品性：分析產(chǎn)品的特性，比如風(fēng)水寶，產(chǎn)品是一款普通的空氣凈化機(jī)。為了支撐幾千元的價(jià)格，在仔細(xì)分析產(chǎn)品的工作原理后，發(fā)現(xiàn)空氣凈化過(guò)程中，是靠水在機(jī)器中，通過(guò)旋渦把水甩起來(lái)，用風(fēng)煽的水分吸出來(lái)。有風(fēng)有水，正好和風(fēng)水同字，所以就打了這樣一擦邊球；利

4、益性：產(chǎn)品或者項(xiàng)目可以給顧客帶來(lái)什么好處？09年策劃的新思綱項(xiàng)目，讓高三的學(xué)生分?jǐn)?shù)快速增加，最后用名學(xué)加速心理性：女豐胸的目的是什么？沒(méi)有哪個(gè)女人會(huì)為自己豐胸的，都是為了男人去豐胸。波動(dòng)、波動(dòng)，男人的心在動(dòng)資源性：07年在策劃新思維的時(shí)候，最后發(fā)現(xiàn)他們是十一五課題的試驗(yàn)基地，最后無(wú)限放大這點(diǎn)；稀缺性：08年策劃露露集團(tuán)的國(guó)芝香油，與客戶溝通，該產(chǎn)品很稀有，一畝地只能生產(chǎn)一斤油，用此做宣傳口號(hào)；專家性：張鐵成因制作了奧運(yùn)會(huì)的玉，身價(jià)大漲。去年某公司推出一款收藏品后，用張鐵成做為虛策略切入市場(chǎng)，張鐵成制作玉的重量與百元人民幣重量等值。范志

5、峰提示：產(chǎn)品切忌太虛與太實(shí)產(chǎn)品過(guò)虛：前段時(shí)間范志峰與一旅游項(xiàng)目的產(chǎn)品接觸，產(chǎn)品在北京八達(dá)嶺長(zhǎng)城，客戶與八達(dá)嶺長(zhǎng)城合作辦了個(gè)好漢簽發(fā)中心，賣一款好漢卷，產(chǎn)品本身屬于好產(chǎn)品，但宣傳的時(shí)候，沒(méi)有體現(xiàn)任何產(chǎn)品的價(jià)值，全部是好漢精神、不到長(zhǎng)城非好漢、毛主席精神之類的。范志峰診斷的結(jié)果為，如果倒退在文革期間，這產(chǎn)品估計(jì)會(huì)因?yàn)閾屬?gòu)導(dǎo)致打架斗毆。但已經(jīng)過(guò)了幾十年了，在說(shuō)什么好漢精神的時(shí)候，實(shí)際的價(jià)值又是什么呢？在今天這么現(xiàn)實(shí)的社會(huì)里，沒(méi)有實(shí)際價(jià)值的產(chǎn)品，賣不出多少出去的；產(chǎn)品過(guò)實(shí)：國(guó)內(nèi)做OEM的企業(yè)，幾乎都在打價(jià)格戰(zhàn)，原因都是以產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值為核心，不

6、體現(xiàn)任何虛的策略。如：牛奶，奶農(nóng)提供新鮮的牛奶，這是實(shí)際的產(chǎn)品，只能按斤賣給像蒙牛這樣的企業(yè)加工后出售。還有牛肉，為什么世界上最貴是小日本的和牛？因?yàn)樾∪毡景烟摰牟呗约藿舆M(jìn)去，享受喝啤酒、聽(tīng)音樂(lè)、按摩的牛，賣的就貴，同樣內(nèi)蒙的牛肉和日本的價(jià)格相差了幾十倍，這點(diǎn)不得不向日本學(xué)習(xí)了。范志峰：中國(guó)策劃學(xué)院客座教授、著名營(yíng)銷策劃專家、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官親傳弟子，10年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn)，精通報(bào)紙10大寫法、電視購(gòu)物108策略、招商三大技巧，最為擅長(zhǎng)用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、21世紀(jì)藥店報(bào)、博銳管理在線、慧聰網(wǎng)、中國(guó)健商雜志、全球品牌網(wǎng)、商

7、戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)設(shè)有營(yíng)銷專欄。策劃服務(wù)：13825052505、：22418955營(yíng)銷博客：fanzhifeng