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《淺談如何搞好煤炭企業(yè)品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、淺談如何搞好煤炭企業(yè)品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新隨著中國蓬勃的經(jīng)濟發(fā)展和國家建設，市場對能源和原材料的需求大幅增加，而我國勘探行業(yè)和采掘行業(yè)的不統(tǒng)一，有的地方市場需求少，有的地方需求多，這就耍求能源生產(chǎn)企業(yè)耍根據(jù)市場需求來定產(chǎn)。要做到可持續(xù)開發(fā)，就必須立足市場，做好煤炭品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新。本人結合當前煤炭市場的現(xiàn)狀實際情況，談一下如何搞好煤炭品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新。一、煤炭市場的現(xiàn)狀過去十年，我國的煤價遠遠高于國際市場的價格，利潤率也是國際正常利潤率的2到4倍。有人說，這不符合規(guī)律，另外中國煤價虛高，其中“水分”很大：比如地方政府壟斷煤炭運銷渠道,每噸煤要
2、額外收費30到50元，中國煤炭的成本稅費要占到每噸煤價的1/5；運輸費用要占到每噸煤價的1/2,另外，越擰越緊的節(jié)能減排制約和國際氣候談判，也對中國“一煤獨大”的能源使用格局提出了嚴重挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計，僅今年1-5月份，中國進口煤炭累計已高達近1.13億噸，同比增長67.8%o而全社會用電增幅同比卻回落了6.25%,面對這內(nèi)外交困，有專家指出：積極推進我國煤炭“計劃煤”和“市場煤”的并軌并徹底使之市場化，已是當務之急?；仡欉^去，昔日煤炭的輝煌仿佛還在昨日。宏觀經(jīng)濟下滑、進口煤炭猛增是引發(fā)此次煤炭寒潮的直接原因，但在這背后還有另外-個潛在因素，那就
3、是煤炭產(chǎn)能的嚴重過剩。來自中國煤炭行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，在“十一五”期間，中國煤炭行業(yè)共完成投資1.25萬億元；2011年，又完成投資4700億元。到2013?2015年，正在建設的大量煤炭產(chǎn)能，將集中釋放，屆時，將進一步加劇煤炭供應過剩。因此從某種意義上說，宏觀調(diào)控的重拳也應該落到煤炭行業(yè)頭上。二、煤炭企業(yè)市場品牌策劃煤炭企業(yè)市場品牌策劃，首先要補上品牌策劃這一課，理解什么是品牌策劃。所謂品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述
4、，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃、引導和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。通俗地說就是一個企業(yè)在面對企業(yè)、消費者和社會三方面利益分配時的態(tài)度問題。也就是說，當我們向消費者提到一個品牌時，他們首先會聯(lián)想到是什么樣的產(chǎn)品。一個品牌的產(chǎn)品屬性，往往是激發(fā)消費者購買和使用意愿的一個重耍條件，而這些產(chǎn)品屬性通常也能為消費者帶來實質(zhì)性的幫助，同時讓消費者對這-產(chǎn)品產(chǎn)生感情，要讓消費者覺得買的不只是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的獨特利益點。當某一產(chǎn)品的某一項屬性顯得特別突出時，這項屬性也就是形成品質(zhì)的基本因素。消費者在需耍
5、某類產(chǎn)品的時候，會直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌。建立強勢品牌認同的另一個途徑，是將品牌和產(chǎn)品使用者結合。其一，眼光原則。策劃必須具有前瞻性，也就是說策劃人要有“眼光”，要看得遠，要看到他人沒有看到的，這樣才能搶占先機，出奇制勝，反Z則“人無遠慮，必有近憂”，整日被瑣事纏身，裹足不前。不謀萬世者，不足謀-?時，不謀全局者，不足謀一域，說得也是這個道理。這一原則很容易理解，很多策劃人都在實踐中努力遵循這個原則，只是程度存有差異。其二，陽光原則。這個原則是指策劃必須見得著陽光，經(jīng)得起日光的“曝曬”。換句話說，策劃人必須心胸坦蕩，不能做昧著良心的策劃，
6、亦即策劃不能欺詐消費者，不能損害消費者利益，更不能有悖于社會道德和倫理。不容樂觀的是，不少策劃案都違背了這一原則，現(xiàn)在仍就未能引起足夠的重視。品牌策劃人不僅需耍幫助企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略，還耍幫助企業(yè)把戰(zhàn)略細化，協(xié)助企業(yè)執(zhí)行，以一步一步的帶領企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。換句話說，品牌策劃人不是簡簡單單“賣方案”的人，而是會做冷板凳，能夠?qū)⑵放评硐胱優(yōu)楝F(xiàn)實的人。品牌策劃人要有足夠的“防范”意識。品牌策劃人的利潤是建立在企業(yè)利潤增長基礎上的，只有企業(yè)的利潤增加了，品牌策劃人才能獲得真正意義上的利潤。三、煤炭產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品的品種，可以通過內(nèi)部整合、產(chǎn)品開發(fā)及優(yōu)化等措
7、施提供適應客戶需求的產(chǎn)品，煤炭企業(yè)應立足于企業(yè)集團，發(fā)揮各成員企業(yè)在資源上的優(yōu)勢和互補性，有效整合企業(yè)內(nèi)部的煤炭資源，建立新的商品煤體系，擴大多煤種優(yōu)勢，細化煤種等級;企業(yè)還可以根據(jù)市場需求開發(fā)新的產(chǎn)品來滿足不同用戶，如開發(fā)潔凈煤來滿足用戶對煤炭質(zhì)量的不同需求，開發(fā)具有盈利前景的上下游產(chǎn)品向客戶提供有特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務，并且可以根據(jù)不同產(chǎn)品的盈利狀況和未來前景優(yōu)化產(chǎn)殆結構，如可以剔除質(zhì)量差、價格低、利潤率低級競爭弱的煤種，增加優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、利潤高及競爭力強的產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品市場競爭力。產(chǎn)品的質(zhì)量，要嚴格按照國家標準、國際標準進行監(jiān)督，向相應客戶
8、提供保質(zhì)保量的產(chǎn)品，不以次充好，以保證客戶的穩(wěn)定和長久。服務是產(chǎn)品的延伸，能夠在產(chǎn)品相同的情況下給客戶更大的利益和滿足，所以服務的創(chuàng)新就是不斷改進服務質(zhì)量，不斷提高
