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《品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新閻旭臨營銷是一門充滿魅力的科學(xué)她如詩如畫，如歌如泣；她賦予品牌和產(chǎn)品以靈魂；她使品牌和產(chǎn)品由于選擇和運作的不同而千姿百態(tài)！知足歌生動的演繹了人性欲望營銷是營造并銷售人性欲望的過程欲望無止境……等咱有了錢！欲望無盡故：產(chǎn)品創(chuàng)新無限！市場面對強大的市場——我們只能選擇親近她認(rèn)知她順應(yīng)她適度引導(dǎo)她本課程核心內(nèi)容一個核心兩個環(huán)節(jié)三個層次四大法則五度品牌王道思維一個核心創(chuàng)造價值兩個環(huán)節(jié)讓渡價值可感知價值三個層次找方向抓管理講故事四大法則領(lǐng)先法則細(xì)分法則犧牲法則專有法則差異度尊重度忠誠度滿意度認(rèn)知度五度品牌王道思維看道悟道
2、行道市場是從哪里來的？什么是市場？有特定需求和欲望，并愿意通過交換滿足需求和欲望的人關(guān)鍵詞匯：特定——目標(biāo)消費者的共同點共同的家鄉(xiāng)共同的職業(yè)共同的愛好共同的價值觀共同的生活方式共同的。。。。。。劃分市場的標(biāo)準(zhǔn)需要—欲望--需求市場營銷三個關(guān)鍵概念搞清概念才能搞清營銷市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程.菲利普?？铺乩帐袌鰻I銷理解營銷概念的要點創(chuàng)造價值關(guān)鍵詞營銷的核心—創(chuàng)造價值（有支付能力的愿望）為他人創(chuàng)造價值(員工、客戶、合作伙伴、社會、股東)持續(xù)不斷地為他人創(chuàng)造價值的社會管理過
3、程啟發(fā)四個關(guān)鍵字五個為他人概念導(dǎo)引人性是欲望的源頭人性是打開消費者微妙需求之門的鑰匙千變?nèi)f化的欲望和需求皆歸結(jié)為人性；北京人買私家車的熱情為何如此高漲？為了方便么？1每個人都愿意以自我為中心2以別人為核心是營銷的根本3躬身向別人求智慧是最高的智慧“卡拉”為何永遠(yuǎn)“ok”？—因為符合人性營銷格言——客戶是我?guī)?，我是客戶友。營銷從人性出發(fā)愛的根源———付出參與式營銷就是：與員工.客戶.消費者共同創(chuàng)造企業(yè)和品牌。這是一個建立血緣關(guān)系的過程。共同創(chuàng)造的內(nèi)容越豐富，血緣關(guān)系就越近。人往高處走愛往低處流老子的智慧“江海所以能為百谷王者，以其
4、善下之，故能為百谷王。以其不爭，故天下莫能與之爭”“善用人者為之下，是謂不爭之德，是謂用人之力，是謂配天，古之極也?！睈鄣囊?guī)律對待市場的根本態(tài)度低調(diào)低下了解市場的根本方法多看多走多聽多問多想讓產(chǎn)品暢銷的兩大秘訣：傾聽投訴法*有意識的傾聽各種抱怨*人對于不愉快的事情萬分敏感*把煩惱討厭講給別人聽是愉快的事情*到銷售現(xiàn)場去發(fā)現(xiàn)問題*發(fā)現(xiàn)別人的長處*分析問題的本質(zhì)著眼法營銷—營造一種打動人心的價值然后銷出去。營——輕輕敲打你的心房銷——悄悄占領(lǐng)你的空間營造一個背景營造一種環(huán)境營造一種氣氛營造一種文化營造一種生活方式如何創(chuàng)造價值根正才能
5、苗紅------為你的品牌找一個好家庭來自瑞士的手表來自法國的香水來自德國的汽車來自新疆的葡萄來自東北的木耳你有何感覺?全球化思維本土化依托任何品牌都會打上它出生地文化的烙印.實力很重要,但實力讓人覺得可信更重要.全球化趨勢的加深,增加了品牌出生地選擇的機會.迎合是比改變消費者的地域觀念更好的選擇你的品牌在哪里構(gòu)思設(shè)計或產(chǎn)生并不重要,他的名稱和內(nèi)涵決定了它的地理概念.營---把簡單的問題復(fù)雜化----深入銷----把復(fù)雜的問題簡單化----淺出產(chǎn)品無非是載體承載某種欲望承載某種需求承載某種文化確立品牌定位五步法從買方看賣方（看
6、買方臉色）從未來看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢）從對手看自己（看競爭環(huán)境）從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）從觀念看需求（看文化觀念）市場領(lǐng)先法則核心思想：成為第一勝過做得更好注解：第一是消費者心中的第一某一個類別的第一某一個方向的第一某一個游戲規(guī)則的第一利益：第一容易被人記住第一容易成為領(lǐng)先品牌第一容易獲得更優(yōu)回報1。構(gòu)建不同于主要競爭對手的品牌文化系統(tǒng)；2。確立與文化系統(tǒng)相和諧的品質(zhì)系統(tǒng)；3。沿著以上兩大系統(tǒng)的方向不斷與時俱進。4。在以上框架內(nèi)整合社會資源。運作思路核心理念價值必須可感知挖掘消費者心中已有的概念嫁接品牌所要傳達的理念如何講述品牌
7、故事？從消費者心中的愿景中去挖掘。以品牌價值觀為主題去挖掘。源于生活而高于生活（激發(fā)想象）。讓消費者感到總體上熟悉，細(xì)節(jié)上新鮮。故事要融進品牌文化背景中。故事格調(diào)，故事情節(jié)，故事語言要與品牌文化相和諧。品牌故事的價值—人格化品牌立根基——內(nèi)含品牌和產(chǎn)品的出生地文化背景（說風(fēng)水：出生地歷史、自然或特殊事件）定個性——內(nèi)含品牌的性格和靈魂（看基因：品牌的核心價值觀和獨特氣質(zhì)）塑形象——內(nèi)含品牌的核心人物形象和環(huán)境畫面（觀面相：其人、其景、其貌）一個完整品牌故事的要點1。講出生——歷史背景2。講行業(yè)——發(fā)家職業(yè)3。講本領(lǐng)——專業(yè)水平4
8、。講人品——道德準(zhǔn)則5。講個性——性格氣質(zhì)6。講形象——形體風(fēng)貌7。講情節(jié)——細(xì)節(jié)描寫8。講產(chǎn)品——品牌載體賣產(chǎn)品就是賣文化賣文化就是賣說法胡同坊案例操作流程找到消費者需求焦點價值（安全、營養(yǎng)、風(fēng)味）界定競爭對手構(gòu)建差異品牌文化系統(tǒng)（老北京民間文化）從消費者心目
