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《品牌策劃與產品創(chuàng)新提綱》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、閻旭臨十二要點一條主線一套體系某種滿足被欲望的載體剝奪的狀態(tài)需要產品企業(yè)渴望生命體整體利益愿你的夢中有我欲望價值總效果人性減總成本自己最重要王深層次需要的欲望的來源效價比道人格化的企業(yè)、滿足產品和區(qū)域有支付能力的欲望需求品牌定創(chuàng)造價值的平臺創(chuàng)造價值思定位六大法則市場維營銷營銷法則深度演繹案例營銷是營造并銷售人性欲望的科學什么叫人性的欲望？那就是，等咱有了錢……..?戴勞力士表，滿足的是面子的欲望；?買機器設備，滿足的是賺錢的欲望；?到香港買食品，滿足的是安全的欲望；?開悍馬車，滿足的是咱有錢的欲望；?到
2、遠郊買別墅，滿足的是給別人講故事的欲望。產品是為特定欲望服務的。。。。滿足了欲望的產品才能好賣。。。欲望越虛，價格往往會越貴。。。。市場營銷的基礎概念(滿足被剝奪）（渴望）（有支付能力的欲望）欲望的現(xiàn)實運作——愿你的夢中出現(xiàn)我心中偶像/夢中情人/人人想吃的天鵝肉欲望運作公式：等咱有了錢------咱就（對什么）“想入非非”！需求運作公式：等咱真的有有了錢-------咱就直奔“想入非非”！欲望無盡每個人都認為自己最重要就是人性只有了解人性才能洞察市場（吳克利智審程為民）如何理解營銷從人性出發(fā)？1每個人都
3、愿意以自我為中心2以別人為核心是營銷的根本3躬身向別人求智慧是最高的智慧4“卡拉”為何永遠“ok”？—因為符合人性5營銷格言——客戶是我?guī)?，我是客戶友。愛是折磨出來的（想讓誰愛——就折磨誰）折磨員工折磨客戶折磨家人人人都渴望通過付出證明自己的價值（孝順、采摘、批改、試駕、吸收）愛的規(guī)人往高處走律愛往低處流老子的智慧“江海所以能為百谷王者，以其善下之，故能為百谷王。以其不爭，故天下莫能與之爭”“善用人者為之下，是謂不爭之德，是謂用人之力，是謂配天，古之極也?！睂Υ袌龅母緫B(tài)度高人就是“低人”（善于放低自
4、己的人）了解市場的根本方法洞察市場的基本方法：望聞問切親近他認知他市場順應他適度引導他市場是從哪里來的？?什么是市場？?有特定需求和欲望，并愿意通過交換滿足需求和欲望的人它在?市場是一種消費觀念消費者的大腦中?關鍵詞匯：特定——定位的標準特定的特定的需求與欲望消費觀念消費觀念的實質好的標準品質的方向客戶心中的認知創(chuàng)造一個獨一無二的概念以系統(tǒng)的方式營造客戶的偏愛好的標準之爭經典營銷法則市場營銷不是產品之爭，而是觀念之爭。大師的注解：在市場營銷的世界中，不存在事實，不存在最好的產品，只有存在于用戶或潛在用戶
5、頭腦中的觀念。?美女的標準是什么？（奧運美女選拔）?可口可樂和百事可樂好的標準之爭？1.塑造品牌就是塑造一個好的標準體系；2.推廣產品就是推廣一個好的標準思想3.與對手競爭實質就是爭奪好的標準。市場是一種消費觀念包含消費觀念的實消費觀念欲望與需求質是好的標準好的標準代表所以做市場的邏輯了一種思想所以做市場思想賣出去把思想注入載首先是做思想工作產品才能賣出去體形成產品做市場的根本任務洗腦前提要求：用思想感染人洗腦強勢告訴客戶：提煉如何洗？它需求什么！好的標準領袖布道設壇造勢統(tǒng)帥高人話語權好的標準觀念市場與
6、銷售的關系“水”是觀“渠”是產念品觀念到達顧客大腦產品才能成功銷售1。做市場就是做消費觀念?創(chuàng)造一個品質的方向；?創(chuàng)造一個“好”的標準；2。特定消費觀念是特定利益群體告訴我們的?特定利益群體是特定消費觀念的制造者；?特定消費觀念的背后是特定的利益導向；?特定利益群體在推廣觀念的同時推廣了一種特定的商業(yè)游戲規(guī)則。規(guī)則制定者利益優(yōu)先。3。渠道只是展現(xiàn)消費觀念的平臺?觀念如水，渠道負責把水送達消費者身邊。市場營銷（菲利普?？铺乩眨┦袌鰻I銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管
7、理過程.關鍵詞營銷是創(chuàng)造價值的過程關鍵詞?營銷的核心—創(chuàng)造價值（有支付能力的愿望）?為他人創(chuàng)造價值(員工、客戶、社會、股東)?持續(xù)不斷地為他人創(chuàng)造價值的社會管理過程啟發(fā)四個關鍵字四個為他人價值——市場營銷的核心概念理性利益價值：市場營銷利益相關方的整體利益欲望和需求感性利益企業(yè)層面：員工、客戶、社會、股東；什么叫利益相關方整體利益：客戶層面：產品、完整產品、產業(yè)鏈營銷理念營銷不決定產品的品質，但決定產品品質的方向。為社會創(chuàng)造理念價值越支持弱勢企業(yè)就越強勢創(chuàng)造價值三句話方法方法方法改變參照轉換平臺研究顧客
8、提高價格提升價值尋找差異找標準——賣結果——講故事一。營造一種價值觀——好的標準（方向）?歐洲轎車與日本轎車為何有不同的品質方向？理念：營銷之爭首先是標準之爭（為誰服務）二。營造一種夢想——賣結果（房地產廣告）?寶馬車為何成為無數(shù)人的夢中情人？?為何無數(shù)的女士瘋狂的追求減肥？三。營造一個故事——讓顧客樂于接受?百事可樂演繹什么樣的故事打動消費者？找方向——賣結果——講故事一。營造一種價值觀——品質的方向?歐洲轎車與日本轎車為何有不同的品質方
