虎門荔林華庭體驗(yàn)式小區(qū)策劃方案

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1、虎門荔林華庭體驗(yàn)式精品小區(qū)策劃方案一、項(xiàng)目概況二、虎門區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化特點(diǎn)三、片區(qū)市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)対手分析四、虎門房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查?分析五、項(xiàng)目理念定位-打造虎門第一個(gè)運(yùn)動(dòng)健康型體驗(yàn)山景花園小區(qū)六、建筑規(guī)劃提示七、特色運(yùn)動(dòng)健康泛會(huì)所策劃八、中國(guó)澳大利亞雙語(yǔ)幼兒園策劃九、CIS全面導(dǎo)入裕隆花園的方案要點(diǎn)十、高品質(zhì)物業(yè)管理與綠色裝修提示十一、裕隆花園營(yíng)銷要點(diǎn)十二、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃十三、裕隆花園項(xiàng)1=1的投入產(chǎn)出分析十四、裕隆花園的風(fēng)險(xiǎn)分析M對(duì)策十五、總結(jié)與致謝裕隆花園項(xiàng)n調(diào)研與初步策劃摘耍木報(bào)告首先分析了虎門的區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況與地域文化特色，通過對(duì)虎門人住宅、汽車消費(fèi)水平的深入了解以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、樓盤的詳細(xì)分析，我們初步把握了虎門地產(chǎn)的發(fā)展脈搏，將虎門房地產(chǎn)開發(fā)水平與深圳同行進(jìn)行橫向比較。豐泰華園湖景小高層（按照建筑而積計(jì)算），2、3、4層賣價(jià)3600元，5層以上售價(jià)4000元，頂層復(fù)式售價(jià)4600元；飛龍山莊最低價(jià)格為2543元/平方米，頂層復(fù)式最高售價(jià)為3754元/平方米，均價(jià)為3280元/平方米；柏景豪庭高層起價(jià)為3000元，最高價(jià)格4127元，均價(jià)3500元；柏景豪庭是虎門鎮(zhèn)區(qū)高層較高價(jià)格。因此，我們策劃的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)是裕隆花園（本項(xiàng)目暫定名）如何達(dá)到均價(jià)3000元以上,成為虎門精品小區(qū)，樹立項(xiàng)目殆牌的根木要旨。2003年虎門住宅市場(chǎng)供應(yīng)總Ifli積統(tǒng)計(jì)單

3、位：萬(wàn)平方米樓盤名稱開發(fā)單位別墅面積小高層總面積小高層實(shí)際銷偉面積豐泰華園山莊東莞市建設(shè)房地產(chǎn)有限公司4郊區(qū)人盤5龍澤居?xùn)|莞市建設(shè)房地產(chǎn)有限公司32.6飛龍山莊廣海房地產(chǎn)開發(fā)公司東莞分公司19.22.088富民花園東莞太平建筑房地產(chǎn)開發(fā)公司3.53港I」路片區(qū)柏景豪庭廣東黃河實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司9,1-4層為商場(chǎng)與停車場(chǎng)5能源華莊東莞市建設(shè)房地產(chǎn)有限公司32.6899龍泉都市華庭龍泉房地產(chǎn)公司6萬(wàn)平方米，尚術(shù)開盤2虎門廣場(chǎng)片區(qū)海富華庭東莞市徳盛建業(yè)實(shí)業(yè)有限公司總建筑血積7萬(wàn)平方米，停車場(chǎng)面積較大。6合計(jì)28.2山于到2003年底還有半年，因此房地產(chǎn)實(shí)際銷售量可能達(dá)到21-28萬(wàn)

4、平方米。從各家開發(fā)商的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)每家每年實(shí)際銷售面積一般在2-3.5萬(wàn)平方米Z間,個(gè)別優(yōu)質(zhì)樓盤例如海富華庭銷，其售量在6萬(wàn)平方米左右，這對(duì)于裕隆花園項(xiàng)冃開發(fā)的階段性劃分具冇重要啟示。通過專業(yè)訪談和初步分析，我們?cè)O(shè)計(jì)了住宅調(diào)查問卷，通過對(duì)問卷的詳細(xì)分析，我們結(jié)合對(duì)裕隆花園的環(huán)境分析，捉岀了主要賣點(diǎn)，根據(jù)主要賣點(diǎn)以及市場(chǎng)情況，我們的規(guī)劃師根據(jù)策劃思路提出了不同的概念規(guī)劃方案。針對(duì)虎門樓盤的三個(gè)明顯缺陷：1?物業(yè)悸理總體水平低。2.營(yíng)銷普遍沒冇系統(tǒng)引入企業(yè)形彖識(shí)別系統(tǒng)，對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷不夠重視。3.會(huì)所設(shè)計(jì)較粗缺乏精品特色。我們結(jié)合裕隆花園面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按照體驗(yàn)營(yíng)銷的總

5、體大思路，以人為本，站在使用者便利、舒適實(shí)用的立場(chǎng)上，采取粹甜設(shè)計(jì)的原則；并11提出了特色健康運(yùn)動(dòng)泛會(huì)所（減少人工服務(wù)項(xiàng)冃，增加親近口然的活動(dòng)，會(huì)所外設(shè)置籃球場(chǎng)地、羽毛球場(chǎng)地）；知識(shí)型社區(qū)服務(wù)與高品味物業(yè)管理服務(wù)；并仇在虎門樓盤銷售全面導(dǎo)入體驗(yàn)營(yíng)銷，系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)冃形彖識(shí)別系統(tǒng)CTS等主要策劃思路。力求創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系，以溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主Z間的溝通、交流，不僅打造精品樓盤，而且樹立發(fā)展商品牌形象。我們建議創(chuàng)裕公司們導(dǎo)和實(shí)踐“攜手共建理想家園”的住宅開發(fā)營(yíng)銷模式。待概念設(shè)計(jì)完成后，讓潛在購(gòu)房者參與和體驗(yàn)住宅的戶型設(shè)計(jì)、社區(qū)規(guī)劃、環(huán)境格局

6、、建材選質(zhì)、質(zhì)量監(jiān)理等全過程。讓購(gòu)房者根據(jù)白己不同的個(gè)性需要，進(jìn)行產(chǎn)品再設(shè)計(jì)和建造。這與過去傳統(tǒng)被動(dòng)的購(gòu)房方式相比，這種方式具有一定的創(chuàng)新特色，特別在如何進(jìn)行優(yōu)化配査建筑資源、追求居住空間利益最大化、創(chuàng)造適宜的人居結(jié)構(gòu)功能、營(yíng)造人與自然和諧共化的社區(qū)人文環(huán)境方而，努力開辟一條開發(fā)商與居住者攜手合作，保證消費(fèi)者個(gè)性發(fā)揮和宣揚(yáng)的一條特色體驗(yàn)營(yíng)銷Z路。營(yíng)銷賣點(diǎn)權(quán)重表主要賣點(diǎn)名稱權(quán)重附注山景與園林30%荔枝林特色山景特色運(yùn)動(dòng)健康泛會(huì)所15%根據(jù)虎門實(shí)際情況，引入中華國(guó)際健康養(yǎng)生園部分成果綠色裝修與健康直飲水10%綠色裝修認(rèn)證，虎門已經(jīng)有健康直飲水系統(tǒng)物業(yè)管理15%小區(qū)智能化系統(tǒng)，通

7、過物業(yè)管理TS09000認(rèn)證預(yù)計(jì)環(huán)境質(zhì)最管理體系認(rèn)證發(fā)展商品牌10%含營(yíng)銷CIS系統(tǒng)導(dǎo)入建筑特色20%包括八型實(shí)用率、外立而、綠色裝修、車位建議戶型比例名稱建筑面積平方米比例備注兩房一廳一（二）衛(wèi)90-10010%小三房一廳兩衛(wèi)二陽(yáng)臺(tái)115-12015%大三房?jī)蓮d兩衛(wèi)二陽(yáng)臺(tái)125-14115%四房?jī)蓮d三衛(wèi)二陽(yáng)臺(tái)134-13730%1485%18610%五房二廳三衛(wèi)二陽(yáng)臺(tái)15315%（包括復(fù)式）177200合計(jì)100%在人戶型市場(chǎng)口趨飽和、發(fā)展商紛紛注重人戶豪宅的背景下，東莞大戶型市場(chǎng)開始遭遇寒冰,虎門的大戶型市場(chǎng)也