羽絨服品牌營銷廣告策劃推廣方案

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1、部落伊服裝有限公司外貿(mào)參展?fàn)I銷策劃方案班組級：冏英0934班長：王琳琳組員：張曉風(fēng)李碩勛陳建真鄭嘉靜黃卉徐遷指導(dǎo)教師：季止紅2011年12月部落伊外貿(mào)參展?fàn)I銷策劃方案【摘要】隨著市場營銷競爭越來越激烈，二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)更重視營銷策略。服裝產(chǎn)品要想迎戰(zhàn)市場創(chuàng)品牌，一個好的服裝產(chǎn)品營銷方案策劃書是關(guān)鍵。以下是我們小組爭對本企業(yè)即將參加2012年1月香港秋冬時裝節(jié)展覽會所做的營銷策劃方案。我們的主打產(chǎn)品是FOREVERLOVE羽絨服。FOREVERLOVE堅持以時尚的款式,精到的質(zhì)量,創(chuàng)新的技術(shù)為宗旨，在同行中更是以“時尚羽絨

2、”而獨(dú)樹一幟。但是從市場銷售量、市場占有率和市場覆蓋率三項指標(biāo)來看，目前波司登領(lǐng)先獨(dú)秀，F(xiàn)OREVERLOVE只是和其他幾個強(qiáng)勢品牌瓜分天下。為了全面提髙FOREVERLOVE的消費(fèi)者中的認(rèn)知度和美譽(yù)度，進(jìn)而擴(kuò)大FOREVERLOVE的市場份額,我們進(jìn)行了本次策劃?！娟P(guān)鍵詞】羽絨服；營銷；分析；參展目錄一、環(huán)境分析?市場現(xiàn)狀及發(fā)展?現(xiàn)有市場競爭狀況分析1?現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展2?市場占有率3.羽絨服購買行為分析?消費(fèi)者分析?市場發(fā)展趨勢分析?發(fā)展壞境分析二、產(chǎn)品分析?木公司羽絨服的技術(shù)、特點(diǎn)分析?競爭對手羽絨服的技術(shù)、特點(diǎn)分析三、SWOT分析?優(yōu)勢?劣勢?機(jī)會

3、?威脅四、營銷目標(biāo)?短期目標(biāo)?長期目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)略?市場戰(zhàn)略?廣告戰(zhàn)略?公關(guān)營銷戰(zhàn)略六、營銷組合戰(zhàn)略七、行動方案—、環(huán)境分析（一）羽絨服的市場現(xiàn)狀及發(fā)展隨著世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，越來越多的國家變?yōu)橛鸾q制品的進(jìn)口國，為中國羽絨制品進(jìn)入國際市場創(chuàng)造了不可多得的機(jī)遇。羽絨在發(fā)達(dá)國家的普及率：日木為70%,德國為45%,歐美為35%,北歐為40%,東歐為3%。這些地區(qū)國家有很大的消費(fèi)潛力。而中國是羽絨生產(chǎn)和岀口大國。中國有豐富的羽毛資源，現(xiàn)在我國每年生產(chǎn)可作羽絨制品的羽毛絨約9萬噸，占世界產(chǎn)量的2/3。“十一五”期間，國家將繼續(xù)發(fā)展鵝鴨工程的實施，我國的羽絨資源將更加

4、豐富，為我國羽絨工業(yè)的發(fā)展提供了雄厚的資源條件?？梢?，中國羽絨制品的出口形勢愈來愈好，預(yù)計每年將以10%速度增長。中國羽絨制品的國內(nèi)市場潛力也十分巨大。如前所述，日本、歐美等國家羽絨普及率為30%?70%,而我國目前羽絨普及率僅為8%。我國現(xiàn)有人口13億，羽絨服適銷地區(qū)共有20多個省市，適銷成年人群可達(dá)4億人口以上。據(jù)屮華全國信息屮心統(tǒng)計，全國重點(diǎn)大商場1996年羽絨服銷售比1995年增長27.5%,1997年比1996年增長30.2%；1998年比1997年增長11.2%,1999年比1998年增長23.4%。2006年11月全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)銷售羽絨服1

5、616.9千件，比2005年同期增長36.23%。整體市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到160億元。羽絨服經(jīng)過多年的培養(yǎng)業(yè)已成為人們冬季的首選服裝，整體市場容量不斷平穩(wěn)增長。在未來十年屮，如果我國羽絨制品的普及率提高一倍，羽絨制品需求量將達(dá)到1.3億件，到那吋，我國將不僅是羽絨生產(chǎn)和出口大國，而且將成為羽絨制品消費(fèi)犬國，消費(fèi)的擴(kuò)大必然會進(jìn)一步推動羽絨工業(yè)的大發(fā)展。國內(nèi)羽絨服市場的發(fā)展雖然只有20多年的歷史，但增長很快，年銷售量已經(jīng)從上世紀(jì)80年代初期的幾十萬件上升到了目前的6000萬件。從行業(yè)內(nèi)部來看，在總量擴(kuò)大的過程中，品牌集中度越來越高。據(jù)統(tǒng)計，有一定銷售規(guī)模的前10個品牌

6、，已占全國羽絨服銷售總量的40.13%。這表明，羽絨服市場正在向優(yōu)秀品牌集中，一批僅靠廉價爭奪市場份額的小品牌將陸續(xù)退出。而這也意味著優(yōu)勢品牌已經(jīng)在規(guī)模、技術(shù)、資金等方面，為向高端轉(zhuǎn)型做了一定程度的積累。從行業(yè)外部環(huán)境來看，隨著人們生活水平大幅度提高，著裝品位快速提升，羽絨服時裝化、休閑化和個性化的需求日趨明顯。這就要求生產(chǎn)廠商必須盡快提高產(chǎn)品更新?lián)Q代的能力以適應(yīng)市場變化。（二）現(xiàn)有市場競爭狀況分析1、現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展在1995年之前，行業(yè)中“鴨鴨”、“美爾姿”兩大品牌輪坐中國羽絨服老大。到了1995年，“波司登”首次取得了銷量第一，但從1995年統(tǒng)計其市

7、場綜合占有率、市場覆蓋率來看，其知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到第一的程度，相反“鴨鴨”，特別是"美爾姿”卻有一定知名度。甚至到1998年，“美爾姿”還曾被有關(guān)調(diào)查機(jī)構(gòu)授予“市場占有率、市場覆蓋率、市場美譽(yù)度”三個全國第一。近年來，品牌之間的競爭十分激烈。據(jù)統(tǒng)計，目前在全國重點(diǎn)大城市羽絨服銷售總量中，品牌集中度越來越高。其中波司登羽絨服銷售量占全國羽絨服銷售總量的15.58%,有一定銷售規(guī)模的前10個品牌，占全國羽絨服銷售總量的40.13%。這說明，羽絨服市場正在向優(yōu)秀品牌集屮。隨著市場競爭的不斷加劇，隨著有實力的品牌成功的市場運(yùn)作，一批僅靠廉價爭奪市場份額的小品牌將陸續(xù)退出

8、市場，知名品牌將占據(jù)市場主導(dǎo)地位。另外