3D打印機(jī)市場開拓策略研究

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1、3D打印機(jī)市場開拓策略研究引言：本文基于當(dāng)今屮國社會快速發(fā)展的社會現(xiàn)實(shí)，深入探討3D打印技術(shù)在中國社會發(fā)展的必耍性，發(fā)展機(jī)會以及進(jìn)入該行業(yè)的發(fā)展空間，并提岀了3D打卬機(jī)的市場開拓策略，為即將進(jìn)入該行業(yè)的投資者和創(chuàng)業(yè)者提供一些參考和方向。一、市場前景：針對上海市場，本研究小組進(jìn)行了為期4周的社會調(diào)研，調(diào)查主要以調(diào)查問券為主，網(wǎng)絡(luò)問卷為輔的形式進(jìn)行，實(shí)際發(fā)出調(diào)查問卷400份，收冋有效問卷373份。調(diào)查地點(diǎn)為：上海電機(jī)學(xué)院，復(fù)旦大學(xué)，同濟(jì)大學(xué)，東華大學(xué)，上海師范大學(xué)，上海大拇指廣場等地區(qū)。調(diào)查群體主要為社會公眾和大學(xué)生。根據(jù)調(diào)查

2、結(jié)果顯示，調(diào)查群體屮近85%的受調(diào)查者聽說過3D打印機(jī)的概念，并對其有基木上的了解，這說明，3D打印的概念在上海市的一般民眾的大腦中別不是一個特別陌生的概念，但進(jìn)一步調(diào)查顯示，僅有47%的受調(diào)查者了解3D打印技術(shù)的具體內(nèi)容，并能大概了解該技術(shù)可應(yīng)用的行業(yè)，這47%的受訪者中67%為在校大學(xué)生，而在全體受訪者屮僅冇12%的受訪者對于3D打印技術(shù)有著較為深入的認(rèn)識，了解該技術(shù)在國內(nèi)國外的發(fā)展?fàn)顩r，以及我國和國外主耍做該產(chǎn)品較成功的公司，這12%的受訪者多為大學(xué)教授，在校理工科相關(guān)專業(yè)大學(xué)生，社會人士基本沒有。調(diào)查問卷主要調(diào)查目

3、的是為了了解人們對于3D打印這一技術(shù)的了解和認(rèn)知程度以及該技術(shù)的市場前景等，總體得出結(jié)論，該技術(shù)仍屬于認(rèn)知度較低的新興技術(shù)，在國內(nèi)屬于發(fā)展的早期階段，尚未形成較規(guī)范的市場。但是，3D打印機(jī)作為一件帶來制造業(yè)生產(chǎn)方式革命性變化的發(fā)明，存在著起不可忽視的優(yōu)勢，其市場未來前景發(fā)展良好，具體體現(xiàn)在：1.生產(chǎn)復(fù)雜的或多樣化產(chǎn)品不增加成本：傳統(tǒng)制造業(yè)制造工序越復(fù)雜，越華麗的產(chǎn)品，其成本也越高，而生產(chǎn)多樣化的產(chǎn)品則需要購置各種設(shè)備（因?yàn)閭鹘y(tǒng)設(shè)備的生產(chǎn)功能較少），整個產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)筑成本非常高。但3D打印機(jī)制作只需要圖紙和材料，生產(chǎn)普通產(chǎn)晶和

4、生產(chǎn)復(fù)朵化多樣化產(chǎn)品的成木相差無幾。2?無需組裝：生產(chǎn)出的產(chǎn)品直接成型，省略組裝就直接縮短了供應(yīng)鏈減少了工序，節(jié)省了勞動力和運(yùn)輸方面的費(fèi)用，而口供應(yīng)鏈越短，產(chǎn)生的污染物也越少。3.無需制造技能：傳統(tǒng)牛產(chǎn)工藝中很多制造需要技工掌握相應(yīng)的技能，而3D打印從設(shè)計(jì)文件中獲得各種指示所需操作技能較少，并且非技能制造將開辟新的商業(yè)模式，并能在遠(yuǎn)程環(huán)境或極端條件下為人們提供新的生產(chǎn)方式。4?更廣闊的設(shè)計(jì)空間：傳統(tǒng)生產(chǎn)的設(shè)計(jì)的產(chǎn)品形狀受制于所使用的工具，3D打印機(jī)則突破這一限制，開辟了更大的設(shè)計(jì)空間。5?更高的資源利用率：傳統(tǒng)制造業(yè)對原材

5、料的使用效率十分低下,大量的原材料被浪費(fèi)在了生產(chǎn)車間，而3D打卬則有著跟高的資源利用率。6.材料的融合：傳統(tǒng)制造業(yè)的制造機(jī)器在切割和模具成型的過程中不能輕易將多種原材料融合，3D打印技術(shù)的發(fā)展將可以融合這些以前難以融合的材料，而形成的新材料將可能具有獨(dú)特的屬性和功能。7?極為精確的實(shí)體復(fù)制：隨著掃描技術(shù)的不斷提高，3D打印將可以能實(shí)現(xiàn)對于實(shí)體掃描，編輯和復(fù)制，創(chuàng)建精確的副本和元件。①3D打印機(jī)的這些優(yōu)勢使其在未來的制造業(yè)種將占有極為重要的位置，誰能更進(jìn)一步的發(fā)展該技術(shù)，誰就可以擁有更先進(jìn)的生產(chǎn)力，而生產(chǎn)力的先進(jìn)程度更是未來

6、世界競爭的重要元素。而在我國，如此重要的技術(shù)之所以發(fā)展相對較緩，除了技術(shù)因素外，市場需求反應(yīng)不強(qiáng)烈也成為起發(fā)展的重要掣肘因素，故對于其的市場開拓顯得尤為重要。二.3D打印機(jī)市場細(xì)分及應(yīng)用領(lǐng)域：新技術(shù)的種種優(yōu)勢使其有著極其廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，也為其創(chuàng)造了巨大而又復(fù)雜的受眾市場，具體如下：1?醫(yī)療行業(yè)：現(xiàn)冇3D打印技術(shù)已經(jīng)被運(yùn)用于醫(yī)療行業(yè)的眾多領(lǐng)域，例如：3D打印骨骼和假肢比起現(xiàn)有技術(shù)制作速度和精確度都有優(yōu)勢，并且成本并不比傳統(tǒng)制作高。不僅僅是骨科，口腔科、整復(fù)外科、腫瘤科都可以運(yùn)用到3D打印技術(shù)，上海市醫(yī)學(xué)會骨科專業(yè)委員會主任委

7、員、長征醫(yī)院骨科醫(yī)院院長袁文教授曾說過：“3D打印模型清晰、精準(zhǔn)，有了它，術(shù)前設(shè)計(jì)可以非常精準(zhǔn)，不僅讓手術(shù)更順利，連與病人和家屬溝通也更方便。將來的醫(yī)院可能出現(xiàn)‘3D打印科'?！雹?.影視業(yè)：各種影視道具的制作，面具等特殊用品的制作，利用3D打印機(jī)可以快速成型可以將現(xiàn)場導(dǎo)演或編劇的部分創(chuàng)意快速實(shí)現(xiàn)，將一些場景模擬制作出來。但是，現(xiàn)階段由影視基地直接購買3D打印機(jī)來進(jìn)行制作道具場景模型的較少，多是有3D打印機(jī)的公司接來自影視基地的制作委托，但隨著該行業(yè)的發(fā)展，影視基地自行購買3D打印機(jī)來進(jìn)行道具制作的未來并非不能。3?教育業(yè)

8、：鑒于我國國情，我們小組認(rèn)為現(xiàn)階段最需要3D打印機(jī)的教育機(jī)構(gòu)是高校，這里并不是說僅僅將3D打印機(jī)作為些其專業(yè)的研究材料和研發(fā)對象，而是要將部分3D打印機(jī)向一般學(xué)生開放，大學(xué)生理當(dāng)是屮國最有創(chuàng)意的一群人，而3D打印機(jī)則是為大學(xué)生們提供了一個將自己創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)的平臺，很多非工科專業(yè)的學(xué)生有創(chuàng)意但卻苦于自身沒有相