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《創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析一般來(lái)說(shuō)文化機(jī)構(gòu)分為四個(gè)類(lèi)型：生產(chǎn)型文化機(jī)構(gòu)，忙著排節(jié)目、演出、展覽，而不顧效益，現(xiàn)在這種類(lèi)型的文化機(jī)構(gòu)已經(jīng)基本不存在了；我國(guó)大部分的機(jī)構(gòu)屬于產(chǎn)品型機(jī)構(gòu)，通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間做出來(lái)一個(gè)好的作品，不會(huì)做市場(chǎng)，這也是比較落后的；銷(xiāo)售型文化機(jī)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始有一定的研究；最好的是營(yíng)銷(xiāo)型的文化機(jī)構(gòu)，在創(chuàng)作之前先了解目標(biāo)市場(chǎng)，找到獨(dú)特的策略應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)型文化機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵在于，市場(chǎng)是中心，消費(fèi)者是導(dǎo)向，同時(shí)要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)是盈利。對(duì)于我國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來(lái)講，學(xué)會(huì)銷(xiāo)售我們的文化產(chǎn)品已變得很必要。文化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)是要講策略的。首先要明白
2、文化產(chǎn)品定位的目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)，你可能會(huì)說(shuō)我這個(gè)產(chǎn)品越多人看越好，但今天這個(gè)時(shí)代讓所有人滿(mǎn)意的產(chǎn)品幾乎找不到。第二，產(chǎn)品一定要系列化，一部電影《指環(huán)王》要拍三四集。第三個(gè)，明星策略。做“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”不能缺少明星。明星制的優(yōu)勢(shì)就在于他的創(chuàng)造力。下一個(gè)策略就是大制作，你也不要指望每一個(gè)創(chuàng)作都有效益，但是要有投入做一些大的制作。再次，學(xué)會(huì)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。文化產(chǎn)品完全是一個(gè)多樣性的相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，再有一個(gè)需要宣傳，多好的東西不宣傳不行。還有，窗口化策略。所謂窗口化就是在不同的市場(chǎng)作不同的版本或同一版本在不同市場(chǎng)多次銷(xiāo)售。再有一個(gè)就是定價(jià)，咱們國(guó)家交響樂(lè)團(tuán)的劇
3、目票價(jià)太高沒(méi)有人去，它的一次性成本太高，收回成本的場(chǎng)次又太少，肯定賺不來(lái)錢(qián)。還有，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，文化系統(tǒng)院團(tuán)一定要有一個(gè)創(chuàng)作班子研究創(chuàng)作新產(chǎn)品。還有會(huì)計(jì)制度、融資體制，以及其他一些降低風(fēng)險(xiǎn)的措施。其實(shí)做文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略、策略非常多，但是核心就是兩點(diǎn)：第一個(gè)，新產(chǎn)品要不斷開(kāi)發(fā)；第二個(gè)，相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略必須要跟得上。像美國(guó)時(shí)代華納這些集團(tuán)他們做“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”最關(guān)鍵的幾個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)就是首先要抓內(nèi)容，第二個(gè)抓流通，第三個(gè)對(duì)資源和產(chǎn)品的再利用和多目的性，第四個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，今天這個(gè)時(shí)代老死不相往來(lái)只會(huì)越做越死，如今戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)成為一個(gè)非常重要的思考問(wèn)題的方式或者
4、解決問(wèn)題的方法。最后一個(gè)，多元化。只有多元化才能分流自己的風(fēng)險(xiǎn)，降低自己的成本，然后你才可能多渠道去創(chuàng)造價(jià)值。中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)急需國(guó)際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，隨著科技的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的愈演愈烈，一些全球性的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)正在尋求從“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”向“范圍優(yōu)勢(shì)”的轉(zhuǎn)化。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)跨國(guó)文化企業(yè)，文化產(chǎn)品的生產(chǎn)、制作和消費(fèi)也出現(xiàn)了跨地區(qū)、跨國(guó)界的合作，一個(gè)全新的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力時(shí)代正在到來(lái)。在文化經(jīng)濟(jì)理論家凱夫斯看來(lái)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)會(huì)全面影響當(dāng)代文化商品的供求關(guān)系及產(chǎn)品價(jià)格。一個(gè)國(guó)家如果把文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展眼光僅局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，缺乏世界市場(chǎng)的支
5、撐，那么它的全面和可持續(xù)發(fā)展是不可能的。文化創(chuàng)意產(chǎn)'Ik國(guó)際化的發(fā)展特征1、國(guó)際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)輸出模式正在由單一輸出向多元化輸出轉(zhuǎn)變?cè)谖幕瘎?chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，世界文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)國(guó)際貿(mào)易以產(chǎn)品輸出為主。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的日益加深，國(guó)際合作范圍不斷擴(kuò)大，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)國(guó)際化也正在向多元化模式轉(zhuǎn)變。特別是一些大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，在不斷將其文化創(chuàng)意產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，為節(jié)約生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，降低國(guó)際交易成本，突破產(chǎn)品打入國(guó)外市場(chǎng)過(guò)程中所遇到的國(guó)家保護(hù)主義等各種障礙，企業(yè)開(kāi)始關(guān)注資本的擴(kuò)展、品牌的推廣以及管理模式的輸出等國(guó)際化發(fā)展模式。2、國(guó)際合作是推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)
6、國(guó)際化的重要途徑國(guó)際合作是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的重要表現(xiàn)形式之一。發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家在國(guó)際合作中處于不同的分工地位。發(fā)達(dá)國(guó)家處于產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)，掌握著產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)和核心創(chuàng)意，而發(fā)展中國(guó)家則處于產(chǎn)業(yè)鏈低端環(huán)節(jié)，主要以加工生產(chǎn)以及部分非關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)為主，大多沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。另外，發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家在合作中所采用的合作方式也不同。合作開(kāi)發(fā)是跨國(guó)公司廣泛采取的一種戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，充分利用兩個(gè)企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。產(chǎn)品外包、引進(jìn)專(zhuān)利生產(chǎn)、品牌代理等方式是發(fā)展中國(guó)家企業(yè)參與國(guó)際合作的主要模式，也是跨國(guó)公司開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的主要途徑。3
7、、跨國(guó)公司是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的重要載體近年來(lái)，跨國(guó)公司更加重視整合國(guó)際資源，加快并購(gòu)重組，利用其技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)和全球經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)世界范圍內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，占據(jù)了世界文化創(chuàng)意市場(chǎng)的絕大部分份額，成為推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的重要力量。如德國(guó)的貝塔斯曼集團(tuán)是全球媒體業(yè)排行第三的超級(jí)集團(tuán)，在全世界擁有數(shù)百萬(wàn)會(huì)員，通過(guò)收購(gòu)、兼并成為世界上最大的英語(yǔ)商業(yè)圖書(shū)出版集團(tuán)。2003年，貝塔斯曼并購(gòu)北京21世紀(jì)錦繡圖書(shū)連鎖有限公司，這是我國(guó)圖書(shū)業(yè)第一起外資并購(gòu)案，2005年又與遼寧出版集團(tuán)合資成立遼寧貝塔斯曼圖書(shū)發(fā)行有限公司，其業(yè)務(wù)開(kāi)始全面進(jìn)入中國(guó)出版物分銷(xiāo)市場(chǎng)，給
8、國(guó)內(nèi)出版業(yè)造成了巨大的威脅。由《喜羊羊與灰太狼》的營(yíng)銷(xiāo)模式淺談我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃《喜羊羊與灰太狼》從電視動(dòng)畫(huà)片的熱播到
