工作總結-世界大學城

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1、護長責守任守護增。——中聯(lián)重科營銷策劃書目錄市場分析目標市場與定位品牌推廣市場前景與成長市場優(yōu)勢與推廣服務@市場分析近期，國家加大農田水利、高速鐵路等項目的建設投資力度，一些地方建設項目隨之上馬，使得挖掘機市場呈現(xiàn)出火爆的銷售態(tài)勢，挖掘機市場也將迎來發(fā)展的春天。市場走勢圖目標市場和定位評估每個細分市場選擇細分市場選擇目標市場確認每個目標市場的定位概念選擇、發(fā)展傳播確認的定位概念市場定位確定細分變量，細分市場定義每個細分市場市場細分產品優(yōu)勢1、安全舒適的操作環(huán)境，簡單而容易的操作界面；2、動力強勁、

2、高效節(jié)能、可靠耐用；3、全面強化的行走裝置及工作裝置，安全可靠、穩(wěn)定性增強；4承載能力、穩(wěn)定性、耐久性較同噸位產品更強5、液壓系統(tǒng)的設計，使整機具有優(yōu)異的可靠性和操控性；6、新型電控系統(tǒng)，真正實現(xiàn)機器的高效、節(jié)能，功耗比達到最佳.7.新型一體式組合散熱系統(tǒng)，結構緊湊、性能可靠，維護方便市場優(yōu)勢評估市場地位市場份額;市場份額的變化率;可利用的市場資源;產品與服務的賣點經濟與技術地位成本地位;生產能力;技術地位;技術與產品的結合情況;企業(yè)能力管理強度和深度;市場營銷的能力;產業(yè)鏈一體化能力;品牌推廣三

3、種方式第一種：消費者推廣方式品牌推廣的消費者推廣方式具體又分為：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、、產品保證、聯(lián)合促銷、銷售現(xiàn)場展示和表演等推廣方式。第二種：營業(yè)推廣方式營業(yè)推廣方式是品牌推廣中最具有針對性強和靈活多樣的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情況，營業(yè)推廣是非常有效的。第三種：交易推廣方式在品牌推廣活動中，用于交易的資金要多于用于消費者的獎金.市場前景縱觀各種支持挖掘機大幅度增長的論文，其主要論據為:1'國家持續(xù)發(fā)展,特別是房地產的繁榮,到處大興建設引起挖掘機需求的增加3‘挖掘機具有低

4、消耗和靈活性,包括運輸方便(普通農用車就可以),可在狹小地段工作.4'農村建設需求.銷售1050時間（年）期望銷售量一體化成長密集性成長當前銷售量成長戰(zhàn)略企業(yè)實施多樣化成長，計劃新業(yè)務，放棄舊有業(yè)務，常常因為有較高的銷售目標，而原來的成長方式內的業(yè)務不足以彌補其戰(zhàn)略計劃缺口，多樣化成長是風險大的成長方式服務訂貨方便維修和保養(yǎng)顧客培訓安裝顧客咨詢多種服務交貨謝謝觀賞！第2組成員：小強，小姿，圓圓，璐璐，晟晟，萍萍，小燕