如何實(shí)現(xiàn)零庫存

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企業(yè)有可能實(shí)現(xiàn)零庫存嗎？在企業(yè)經(jīng)營過程中，如不考慮資產(chǎn)的運(yùn)營狀況，一般都喜歡用產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、實(shí)現(xiàn)的銷售收入、利潤等來評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。但這樣的評(píng)價(jià)往往是不全面的，并沒有反映出企業(yè)的真實(shí)狀況，這主要是因?yàn)楹雎粤藥齑娈a(chǎn)品和應(yīng)收賬款的折損而造成的，而這兩個(gè)因素往往是造成企業(yè)潛虧的重要因素。在一些產(chǎn)品價(jià)格變化較快的行業(yè)，如ＩＴ行業(yè)，其目前的產(chǎn)品月降價(jià)速度接近３％，如果產(chǎn)品長時(shí)間放在庫房中而未能實(shí)現(xiàn)銷售和回款，經(jīng)過一段時(shí)間以后，其產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)下降到大大低于原值。下文是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零庫存的可能性及方法，供商家參考。零庫存的可能實(shí)現(xiàn)形式　　即進(jìn)即售：指當(dāng)產(chǎn)品入庫后，在正常庫存周期將所有的產(chǎn)品都銷售出去，并同時(shí)收回貨款。這種方式是最理想的銷售方式，但除非是處于壟斷地位或極為暢銷的產(chǎn)品，否則這種情況幾乎是不可能存在?！　〖催M(jìn)半售：指當(dāng)產(chǎn)品入庫后，除即進(jìn)即售情況外，可以采取接受定金或分期付款的辦法，將產(chǎn)品半賣半“送”，這是實(shí)際銷售中最主要的方式，是比較好實(shí)現(xiàn)的。　　超期即“送”：對(duì)于超過正常庫齡的產(chǎn)品，可采取不付款“送”給用戶先使用，即賒銷的辦法。對(duì)于處于長期呆滯的庫存產(chǎn)品，可采取用它們支付有關(guān)費(fèi)用的辦法“送”出去，如用呆滯產(chǎn)品代替現(xiàn)金支付廣告費(fèi)、贊助費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)等等?！　⊥ㄟ^以上三種連賣帶“送” 的方法，企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)立刻轉(zhuǎn)移出去，從而實(shí)現(xiàn)零庫存。無論庫存產(chǎn)品是賣出去還是“送”出去，理論上它都將保持原值，不會(huì)發(fā)生庫存折損。從以上的分析可以看出，能否實(shí)現(xiàn)零庫存關(guān)鍵是如何解決好應(yīng)收賬款問題?！　〗鉀Q應(yīng)收賬款問題　　應(yīng)收賬款的形成，主要是在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，與所銷售產(chǎn)品本身的暢銷程度、公司的技術(shù)實(shí)力、公司的管理水平、所選擇的客戶是否適當(dāng)?shù)纫蛩匾灿泻艽箨P(guān)系，一般說來，銷售收入越多應(yīng)收賬款越大。以下幾種情況容易造成應(yīng)收賬款成為呆賬或死賬?！　。粒a(chǎn)品經(jīng)用戶使用后有明顯的質(zhì)量問題；　?。拢夹g(shù)能力不能滿足用戶的需要，售后服務(wù)達(dá)不到用戶的要求；　?。茫炗嗕N售合同時(shí)有明顯的問題，如對(duì)付款條件、付款期限、付款方式、擔(dān)保責(zé)任、違約處罰等方面的約束表述不清或根本沒有；　?。模脩魞H以借條或欠條的方式，將產(chǎn)品拿走，至于有關(guān)還款期限等絲毫沒有任何約束；　?。牛脩羰菦]有經(jīng)濟(jì)實(shí)力及履約能力的小企業(yè)或個(gè)人?！　∪绻捎靡韵路绞叫纬傻膽?yīng)收賬款，按期清回的比例就會(huì)很高?！　。粒?jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量很高且穩(wěn)定；　?。拢?jīng)營公司有良好的技術(shù)支持及售后服務(wù)能力；　?。茫x擇有實(shí)力、有信譽(yù)、比較注重自己社會(huì)形象的客戶如政府、銀行、電信、外資企業(yè)、媒介、上市公司等等；　?。模x擇有一定資產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)及個(gè)人做用戶； 　?。牛M量采取分期付款、首期比例提高的辦法，將待清理的余額壓縮到最小；　?。疲扇⊥晟频暮虾醴勺C據(jù)要求的放貨手續(xù)，如標(biāo)準(zhǔn)的銷售合同，在合同中要標(biāo)明首期付款金額，付款條件、付款期限、付款方式、擔(dān)保責(zé)任、違約處罰等方面的約束；　　Ｇ．聘用專職律師負(fù)責(zé)處理應(yīng)收賬款事宜；　?。龋鞔_責(zé)任人，責(zé)任人必須嚴(yán)格按公司的規(guī)定要求去做。實(shí)現(xiàn)零庫存的參考模式　　找到有購買傾向的客戶——客戶提出分期付款——進(jìn)行客戶甄別——選定客戶后與之簽訂有關(guān)手續(xù)——客戶交首期貨款后付貨（合同到期客戶付清余款則終止）——客戶拒付余款——當(dāng)事員工立刻報(bào)告經(jīng)理——經(jīng)理交由律師處理——律師依據(jù)材料（證據(jù)）立刻提起訴訟——通過訴訟勝訴收回貨款及賠償，以上是實(shí)現(xiàn)零庫存的一種參考模式。　　需要強(qiáng)調(diào)的是，一定要重視用法律訴訟的手段來解決應(yīng)收賬款問題。這是因?yàn)殡m然中國目前的經(jīng)營環(huán)境并不是很理想，但隨著國民法律意識(shí)的增強(qiáng)和政府各種相關(guān)法律的不斷出臺(tái)，經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)得到了很大改善；同時(shí)由于中國多數(shù)商家普遍不愿意介入訴訟，因此通過訴訟能給一般的客戶以還款壓力，這本身對(duì)欠款人有震懾力。由于在開始操作這類業(yè)務(wù)的同時(shí)，已經(jīng)想到日后有訴訟可能，因此事先已經(jīng)按法律證據(jù)準(zhǔn)備了有關(guān)材料，所以訴訟起來并不像想象的那么艱難?！　】傊瑤齑娈a(chǎn)品和應(yīng)收賬款折損問題是企業(yè)發(fā)展的一大隱患。將這兩個(gè)問題解決了，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的零庫存也就容易辦到。