資源描述：
《我國農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道優(yōu)劣分析及發(fā)展趨勢探討》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、我國農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道優(yōu)劣分析及發(fā)展趨勢探討【摘要】結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品特性以及當前我國農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，分析瞭目前幾種主要農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的優(yōu)勢和劣勢；同時借鑒國外經(jīng)驗,對我國農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的未來發(fā)展方向做出預(yù)測，指出農(nóng)產(chǎn)品配送中心和以銷售公司為主體的銷售鏈將在我國農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道中出現(xiàn)並獲得廣闊的發(fā)展空間【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道優(yōu)劣分析發(fā)展趨勢一、當前農(nóng)産品分銷渠道的優(yōu)劣分析因我國各地區(qū)生產(chǎn)力發(fā)展不均衡、經(jīng)濟發(fā)展狀況不統(tǒng)一，加之我國地域遼闊、各地地理條件各不相同，這些因素導(dǎo)致當今國內(nèi)存在著各種各樣的農(nóng)産品分銷渠道。就目前整個國內(nèi)現(xiàn)狀來看,占主要地位的農(nóng)產(chǎn)品分銷
2、渠道有以下幾類：專業(yè)批發(fā)市場分銷渠道、銷售公司分銷渠道、合作組織分銷渠道、銷售大戶分銷渠道和農(nóng)戶在集貿(mào)市場直接分銷渠道等。下面對各種渠道的特性進行分析，觀察其優(yōu)缺點及發(fā)展前景1、專業(yè)批發(fā)市場銷售模式它是指在交通便利、靠近農(nóng)産品生産基地或銷售市場的地方,通過建立影響力大、輻射能力強的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場來集中批發(fā)銷售農(nóng)產(chǎn)品。其簡化結(jié)構(gòu)見這種模式的顯著特點是銷售集中、銷量大。對於分散性和季節(jié)性強的農(nóng)産品而言，這種銷售方式無疑是一個很好的選擇。例如在河南開封市,政府和農(nóng)民通過建立西瓜專業(yè)批發(fā)市場、大蒜專業(yè)批發(fā)市場等把全市內(nèi)各縣的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地。專
3、業(yè)批發(fā)市場能夠在一定程度上實現(xiàn)快速、集中運輸，妥善儲藏，加工及保鮮，解決農(nóng)産品生産的分散性、地區(qū)性、季節(jié)性和農(nóng)産品消費集中性、全國性、常年性的矛盾。這一模式目前存在的問題主要是，我國農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道優(yōu)劣分析及發(fā)展趨勢探討【摘要】結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品特性以及當前我國農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，分析瞭目前幾種主要農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的優(yōu)勢和劣勢；同時借鑒國外經(jīng)驗,對我國農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的未來發(fā)展方向做出預(yù)測，指出農(nóng)產(chǎn)品配送中心和以銷售公司為主體的銷售鏈將在我國農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道中出現(xiàn)並獲得廣闊的發(fā)展空間【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道優(yōu)劣分析發(fā)展趨勢一、當前農(nóng)産品分銷渠道的優(yōu)劣分析因我國各地
4、區(qū)生產(chǎn)力發(fā)展不均衡、經(jīng)濟發(fā)展狀況不統(tǒng)一，加之我國地域遼闊、各地地理條件各不相同，這些因素導(dǎo)致當今國內(nèi)存在著各種各樣的農(nóng)産品分銷渠道。就目前整個國內(nèi)現(xiàn)狀來看,占主要地位的農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道有以下幾類：專業(yè)批發(fā)市場分銷渠道、銷售公司分銷渠道、合作組織分銷渠道、銷售大戶分銷渠道和農(nóng)戶在集貿(mào)市場直接分銷渠道等。下面對各種渠道的特性進行分析，觀察其優(yōu)缺點及發(fā)展前景1、專業(yè)批發(fā)市場銷售模式它是指在交通便利、靠近農(nóng)産品生産基地或銷售市場的地方,通過建立影響力大、輻射能力強的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場來集中批發(fā)銷售農(nóng)產(chǎn)品。其簡化結(jié)構(gòu)見這種模式的顯著特點是銷售集中、銷量大
5、。對於分散性和季節(jié)性強的農(nóng)産品而言，這種銷售方式無疑是一個很好的選擇。例如在河南開封市,政府和農(nóng)民通過建立西瓜專業(yè)批發(fā)市場、大蒜專業(yè)批發(fā)市場等把全市內(nèi)各縣的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地。專業(yè)批發(fā)市場能夠在一定程度上實現(xiàn)快速、集中運輸，妥善儲藏，加工及保鮮，解決農(nóng)産品生産的分散性、地區(qū)性、季節(jié)性和農(nóng)産品消費集中性、全國性、常年性的矛盾。這一模式目前存在的問題主要是，在專業(yè)批發(fā)市場上因收購者相對於單個農(nóng)民生産者而言往往具有較強的實力，其數(shù)量也遠少於眾多的個體生產(chǎn)者，因此收購者常處於壟斷地位。其壟斷優(yōu)勢使得收購者在從事購銷經(jīng)營活動中,常常通過直接或間接的形式
6、壓低收購價，不僅使農(nóng)民利益受損，而且往往造成當?shù)厥袌鰞r格信號失真，管理混亂。另外，此類批發(fā)市場在我國仍處於初級階段，基本的市場配套服務(wù)設(shè)施不健全，不能有效實現(xiàn)市場功能延伸，且大多數(shù)都存在信息傳遞途徑落後、對市場信息分析處理能力差的狀況。市場信息傳遞很大程度上仍依賴於口頭傳遞和電話交流，缺乏網(wǎng)絡(luò)等交互性強的覆蓋范圍大的工具，對市場信息不能實現(xiàn)集中處理。然而，隨著我國農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)的不斷發(fā)展市場經(jīng)濟的進一步完善，單個生產(chǎn)者的實力將顯著增加，收購者的壟斷優(yōu)勢也將逐漸消失，二者將處於相對平等的地位，變相壓價形式將很難存在，市場配套服務(wù)設(shè)施也會隨市場經(jīng)
7、濟的發(fā)展日益健全，市場信息的獲得、傳播及分析處理能力將與當今不斷加強的信息化社會接軌。例如在市場經(jīng)濟發(fā)達的日本，果蔬類農(nóng)産品經(jīng)由批發(fā)市場的比例高達80%,而我國則要遠遠低於這個水平。由此來看，在未來幾年農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場將在我國獲得廣闊的發(fā)展動力2、銷售公司分銷渠道模式銷售公司銷售即通過建立區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品銷售公司，先從農(nóng)戶手中收購産品，然後外銷，農(nóng)戶和公司之間的關(guān)系可以由契約界定，也可以是單純的買賣關(guān)系。其結(jié)構(gòu)見這種銷售方式較好的解決瞭當前普遍存在的“小農(nóng)戶”與“大市場”之間的矛盾。農(nóng)戶可以專心搞好生產(chǎn),銷售公司則專職從事銷售，銷售公司憑借自身
8、的銷售專長對市場信息進行有效分析、預(yù)測從而更有能力將銷售工作做好。另一個重要優(yōu)勢是,銷售公司由於具有集中農(nóng)產(chǎn)品的能力，這就使得其可對收購的農(nóng)産品進行保鮮、儲存以便在
