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《用夢想點亮人生前程：找到自己的韻律會讓你事半功倍》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、做一只成功的狼狼,是陸地上生物最高的食物鏈終結者之一狼,使生態(tài)處于一種動態(tài)的平衡狼,是深知精確目標.有紀律.有速度的動物狼,是深懂得與別的狼共處并遵守本份的合群動物學習做狼?不甘心被吃掉!學做一只狼不甘心被吃掉!學做一只狼!觀念決定了一個人的屬性是兔子?我是狼!你,是什么?是什么?有什么?會什么?想要什么?能夠什么?無知,會讓你痛苦地走一輩子冤枉路自知,是人生的第一步你要什么?一天的生活,不能掌握住方向,造成的混亂是有限的.一生的生命,不能掌握住方向,造成的將是豺狼的特質行動之前有計劃我是第一名換位思考克服困難逆向思維把握重點你的韻律是什么？找到自己的韻律會事半功倍節(jié)奏可以保持能量節(jié)省體力
2、豺狼的微笑知道自己知道對象.目標,知道如何達到目標的方法以及精確快速地達到目標。如果你能做到這些,你就是豺狼!而這豺狼的微笑是成功.滿足的微笑變體變體有兩種:一種是比大家差,一種是比大家好.只要你真的夠棒,證明它!只要你真能證明你夠棒,世間沒有什么規(guī)矩是打不破的!只有具備這種決心和豪氣的豺狼,才會真正地微笑。豺狼的微笑人才高流失率的原因之一便是對增員對象的 認識不足,新員亦沒有做足夠的心理準備具有良好潛能的行銷人員,應具備下列特質:必須具有一定的吸引力和親和力有過往成功經(jīng)歷的人,也是增員的好對象客戶中,對保險有一定的認識,且有十足信心的人影響力中心的人也是好的增員對象同學當中特別活躍,交友
3、廣泛的增員增員是通過選擇增加人力的過程,并經(jīng)過訓練留存人員增員.選擇.訓練.三足鼎立,缺一不可.求才(選擇)--育才(培訓.演練)--用才(為單位爭取榮譽)--留才(建立新員對單位的信心)--增援(單位士氣)--增源(業(yè)績與組織擴大)--增元(收入與信心提高)--增遠(壽險業(yè)遠景與升遷)--增緣(人際關系拓展)增員面談.資訊收集:K.A.S.H.T.M.I.D透過一些問題的提出來收集有關對方的資訊,尋找共同話題或切入點K(知識水平)--你覺得學以致用嗎?你在學校曾經(jīng)當過干部嗎?A(經(jīng)歷)--你畢業(yè)后從事過哪幾種工作?你從工作中獲得哪些收獲?S(工作性質)--你的工作的性質呢?你打算在這待到
4、退休嗎?為什么?H(習慣)--你通常怎樣安排下班后的時間?T(時間)--你通常周末或假日如何渡過?M(市場)--你有幾個兄弟姐妹?他們都在哪高就?平常聯(lián)絡嗎?I(理財保險)--你如何理財?有買保險嗎?為什么?你覺得保險業(yè)有前途嗎?為什么?D(夢想)--你有夢想嗎?你打算如何實現(xiàn)呢?增員激勵促成話術有什么樣的行業(yè)可以使你在短時間內(nèi)收入達到3000.5000.10000元,甚至更高而無需承擔任何風險有什么樣的行業(yè)可以使你在三年接受完整的培訓,使你的能力不斷提高,使你的收入達到5萬.10萬.20萬甚至100萬有什么樣的行業(yè)可以使你在短時間內(nèi)領導50.80人,并且擁有一間漂亮的辦公室有什么樣的行業(yè)
5、可以使你在短時間內(nèi)成為一名卓越的領導人有什么樣的行業(yè)可以使你收入一年比一年高有什么樣的行業(yè)可以使你的晉升完全靠自己的能力,而無需看背景有什么樣的行業(yè)可以使你有了高收入后又有時間去享受,所謂有錢有閑有什么樣的行業(yè)的工作環(huán)境使每一個人把成功的經(jīng)驗與你分享,使你快速成長有什么樣的行業(yè)可以使你接觸到各層面的人物快速擴充自己的人際關系,以建立良好的社會地位有什么樣的行業(yè)可以使你去幫助社會各層面的人,如果他們有困難你就會出現(xiàn).如同積德的慈善事業(yè)有什么樣的行業(yè)可以使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)有什么樣的行業(yè)市場潛力無限大,需要有更多的人去開發(fā)成功是每一個人與生具備的,但重要的是它的速度,平安公司強調(diào)的是速度
6、,外面十年所學,平安只要三年目前保險業(yè)才屬于成長階段,因此現(xiàn)在我們從事壽險業(yè)正是時候,等到保險業(yè)起飛的時候,我們正處于高處而無需與別人競爭有什么樣的行業(yè)的環(huán)境,可以讓你運用團隊的力量建立自己的事業(yè),有50--60人幫助你成功由于我們這一輩子的收入及社會地位的提高,可以使我們的下一代減少競爭先生目前理想的工作容易找到嗎?平安保險公司要培養(yǎng)的是業(yè)務干部,而非僅僅是業(yè)務員成功的角色扮演一個好的角色扮演是投入.充滿活力并迅速建立信心角色扮演是針對應用而不是針對贏得學術獎勵角色扮演有驚人的多面性角色扮演的好處能在一個安全的學習環(huán)境中練習技巧面對挑戰(zhàn)有機會回顧過去的行為探索并實踐新的行為在語言和非語言
7、行為上獲得反饋的機會促進新想法.策略和價值以改進效果最好的角色扮演應描繪引導學習需要的真實行為,應提供直接的和有效的洞穿那些需要改變態(tài)度的洞察力,也提供機會去探索行為對自身和他人的影響。角色扮演的阻力組織培訓者的領導能力。無疑培訓者的積極的能力和信仰是具有感染力的為使角色扮演獲得成功,學習者需要充分的組織與一系列的指導消除阻力的建議通過進行較少脅迫性的活動使小組活躍起來描述這種技術在很多情況下將會如何有用處你自己進行一個
