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《用夢想點(diǎn)亮人生前程：找到自己的韻律會讓你事半功倍.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、做一只成功的狼狼,是陸地上生物最高的食物鏈終結(jié)者之一狼,使生態(tài)處于一種動態(tài)的平衡狼,是深知精確目標(biāo).有紀(jì)律.有速度的動物狼,是深懂得與別的狼共處并遵守本份的合群動物學(xué)習(xí)做狼?不甘心被吃掉!學(xué)做一只狼不甘心被吃掉!學(xué)做一只狼!觀念決定了一個(gè)人的屬性是兔子?我是狼!你,是什么?是什么?有什么?會什么?想要什么?能夠什么?無知,會讓你痛苦地走一輩子冤枉路自知,是人生的第一步你要什么?一天的生活,不能掌握住方向,造成的混亂是有限的.一生的生命,不能掌握住方向,造成的將是豺狼的特質(zhì)行動之前有計(jì)劃我是第一名換位
2、思考克服困難逆向思維把握重點(diǎn)你的韻律是什么？找到自己的韻律會事半功倍節(jié)奏可以保持能量節(jié)省體力豺狼的微笑知道自己知道對象.目標(biāo),知道如何達(dá)到目標(biāo)的方法以及精確快速地達(dá)到目標(biāo)。如果你能做到這些,你就是豺狼!而這豺狼的微笑是成功.滿足的微笑變體變體有兩種:一種是比大家差,一種是比大家好.只要你真的夠棒,證明它!只要你真能證明你夠棒,世間沒有什么規(guī)矩是打不破的!只有具備這種決心和豪氣的豺狼,才會真正地微笑。豺狼的微笑人才高流失率的原因之一便是對增員對象的 認(rèn)識不足,新員亦沒有做足夠的心理準(zhǔn)備具有良好潛能的行
3、銷人員,應(yīng)具備下列特質(zhì):必須具有一定的吸引力和親和力有過往成功經(jīng)歷的人,也是增員的好對象客戶中,對保險(xiǎn)有一定的認(rèn)識,且有十足信心的人影響力中心的人也是好的增員對象同學(xué)當(dāng)中特別活躍,交友廣泛的增員增員是通過選擇增加人力的過程,并經(jīng)過訓(xùn)練留存人員增員.選擇.訓(xùn)練.三足鼎立,缺一不可.求才(選擇)--育才(培訓(xùn).演練)--用才(為單位爭取榮譽(yù))--留才(建立新員對單位的信心)--增援(單位士氣)--增源(業(yè)績與組織擴(kuò)大)--增元(收入與信心提高)--增遠(yuǎn)(壽險(xiǎn)業(yè)遠(yuǎn)景與升遷)--增緣(人際關(guān)系拓展)增員面談
4、.資訊收集:K.A.S.H.T.M.I.D透過一些問題的提出來收集有關(guān)對方的資訊,尋找共同話題或切入點(diǎn)K(知識水平)--你覺得學(xué)以致用嗎?你在學(xué)校曾經(jīng)當(dāng)過干部嗎?A(經(jīng)歷)--你畢業(yè)后從事過哪幾種工作?你從工作中獲得哪些收獲?S(工作性質(zhì))--你的工作的性質(zhì)呢?你打算在這待到退休嗎?為什么?H(習(xí)慣)--你通常怎樣安排下班后的時(shí)間?T(時(shí)間)--你通常周末或假日如何渡過?M(市場)--你有幾個(gè)兄弟姐妹?他們都在哪高就?平常聯(lián)絡(luò)嗎?I(理財(cái)保險(xiǎn))--你如何理財(cái)?有買保險(xiǎn)嗎?為什么?你覺得保險(xiǎn)業(yè)有前途嗎
5、?為什么?D(夢想)--你有夢想嗎?你打算如何實(shí)現(xiàn)呢?增員激勵促成話術(shù)有什么樣的行業(yè)可以使你在短時(shí)間內(nèi)收入達(dá)到3000.5000.10000元,甚至更高而無需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)有什么樣的行業(yè)可以使你在三年接受完整的培訓(xùn),使你的能力不斷提高,使你的收入達(dá)到5萬.10萬.20萬甚至100萬有什么樣的行業(yè)可以使你在短時(shí)間內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)50.80人,并且擁有一間漂亮的辦公室有什么樣的行業(yè)可以使你在短時(shí)間內(nèi)成為一名卓越的領(lǐng)導(dǎo)人有什么樣的行業(yè)可以使你收入一年比一年高有什么樣的行業(yè)可以使你的晉升完全靠自己的能力,而無需看背景有
6、什么樣的行業(yè)可以使你有了高收入后又有時(shí)間去享受,所謂有錢有閑有什么樣的行業(yè)的工作環(huán)境使每一個(gè)人把成功的經(jīng)驗(yàn)與你分享,使你快速成長有什么樣的行業(yè)可以使你接觸到各層面的人物快速擴(kuò)充自己的人際關(guān)系,以建立良好的社會地位有什么樣的行業(yè)可以使你去幫助社會各層面的人,如果他們有困難你就會出現(xiàn).如同積德的慈善事業(yè)有什么樣的行業(yè)可以使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)有什么樣的行業(yè)市場潛力無限大,需要有更多的人去開發(fā)成功是每一個(gè)人與生具備的,但重要的是它的速度,平安公司強(qiáng)調(diào)的是速度,外面十年所學(xué),平安只要三年目前保險(xiǎn)業(yè)才屬于
7、成長階段,因此現(xiàn)在我們從事壽險(xiǎn)業(yè)正是時(shí)候,等到保險(xiǎn)業(yè)起飛的時(shí)候,我們正處于高處而無需與別人競爭有什么樣的行業(yè)的環(huán)境,可以讓你運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量建立自己的事業(yè),有50--60人幫助你成功由于我們這一輩子的收入及社會地位的提高,可以使我們的下一代減少競爭先生目前理想的工作容易找到嗎?平安保險(xiǎn)公司要培養(yǎng)的是業(yè)務(wù)干部,而非僅僅是業(yè)務(wù)員成功的角色扮演一個(gè)好的角色扮演是投入.充滿活力并迅速建立信心角色扮演是針對應(yīng)用而不是針對贏得學(xué)術(shù)獎勵角色扮演有驚人的多面性角色扮演的好處能在一個(gè)安全的學(xué)習(xí)環(huán)境中練習(xí)技巧面對挑戰(zhàn)有機(jī)
8、會回顧過去的行為探索并實(shí)踐新的行為在語言和非語言行為上獲得反饋的機(jī)會促進(jìn)新想法.策略和價(jià)值以改進(jìn)效果最好的角色扮演應(yīng)描繪引導(dǎo)學(xué)習(xí)需要的真實(shí)行為,應(yīng)提供直接的和有效的洞穿那些需要改變態(tài)度的洞察力,也提供機(jī)會去探索行為對自身和他人的影響。角色扮演的阻力組織培訓(xùn)者的領(lǐng)導(dǎo)能力。無疑培訓(xùn)者的積極的能力和信仰是具有感染力的為使角色扮演獲得成功,學(xué)習(xí)者需要充分的組織與一系列的指導(dǎo)消除阻力的建議通過進(jìn)行較少脅迫性的活動使小組活躍起來描述這種技術(shù)在很多情況下將會如何有用處你自己進(jìn)行一個(gè)
