資源描述：
《張裕葡萄酒營銷組合策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、摘要隨著市場經濟的發(fā)展和對外開放的擴大，我國葡萄酒市場競爭將越來越激烈。在這樣的背景下，張裕存在著中高端產品原料不足，國內一線城市市場推廣不力，傳統(tǒng)商場、超市渠道阻礙中高端產品銷售等問題。張裕在我國知名葡萄酒企業(yè)中成長速度最快，是目前行業(yè)中綜合競爭力最強的企業(yè)，國內綜合競爭力最強。以張裕近10年發(fā)展為例，張裕銷售收入近10年平均增長率22.2%,凈利潤增長率29.3%,其中葡萄酒銷售收入復合增長率30%,遠高于14.4%的行業(yè)產量增長率,其產品在國內市場的綜合占有率為20%以上,連年保持行業(yè)第一。張裕在2005年就邁出了國際
2、市場拓展的第一步，將張裕解百納已經出口到歐洲14個國家，目前已經出口到全球28個國家。法國國際食品和飲料展覽會將“全球葡萄酒頂級品牌30強”的至高榮譽授予張裕，并成為亞洲葡萄酒品牌的唯一代表。為了解決這些問題，張裕應該盡快建立新的中高檔原料生產基地、加強對一線城市的終端促銷、中高端產品在餐飲渠道的市場開拓等等,來鞏固領先的地位。在我國經濟持續(xù)健康地保持增長，人們的生活水平不斷地不斷得到改善提高，對于生活質量的追求也高了。作為世界葡萄酒市場最具發(fā)展前景的葡萄酒市場之一，吸引了來自世界各地著名葡萄酒的登陸，在加上國內一些著名白酒
3、生產企業(yè)也開始涉足葡萄酒市場，葡萄酒市場爭奪市場份額的競爭越來越激烈。張裕要想繼續(xù)保持領導者地位，必須保持對市場營銷策略改進與創(chuàng)新精神。關鍵詞：張裕葡萄酒，中高端市場，百年品牌AbstractWiththedevelopmentofmarketeconomyandtheenlargementofopeningtotheoutsideworld,China'swinemarketcompetitionwillbecomeincreasinglyfierce.Inthiscontext,Zhangyuexistinhigh-en
4、dproductrawmaterialshortage,thedomesticfirst-tiercitiesmarketingineffective,thetraditionalshoppingmalls,supermarketschannelsimpedehigh-endproductsalesandotherissues.ZhangYuinChina'sfamouswineenterprisesinthefastestgrowing,isthecomprehensivecompetitivenessoftheindus
5、tryinthemostcomprehensivecompetitivenessofdomesticenterprises,thestrongest.OnZhangYujin's10yearsasanexample,Zhangyusalesincomeofnearly10yearstheaveragegrowthrateof22.2%,netprofitgrowthrateof29.3%,thecompoundgrowthwinesalesrevenuerateof30%,farhigherthanthe14.4%indus
6、tryoutputgrowthrate,itsproductsinthedomesticmarketshareofmorethan20%,hasmaintainedtheindustryfirst.ZhangYuin2005wasthefirststepintheinternationalmarketexpansion,theChangyucavernethavebeenexportedto14countriesinEurope,havebeenexportedto28countriesintheworld.TheFrenc
7、hinternationalfoodandBeverageExhibitionwillbenthehighesthonortheglobalwinebrandsChangyu30strongHaward,andbecametheonlyrepresentativewinebrandinasia.Inordertosolvetheseproblems,Zhangyushouldcreateanewhigh-graderawmaterialsproductionbase,assoonaspossibletostrengthent
8、heterminalsales,onfirst-tiercitiesinhigh-endproductsinthefoodservicemarketdevelopmentandsoon,toconsolidatetheleadingposition.InChina'ssustainedan
