張?jiān)Ｆ咸丫乒緺I(yíng)銷策略研究

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1、華場(chǎng)孩紊衣摩畢業(yè)論文張?jiān)Ｆ咸丫乒緺I(yíng)銷策略研究劉誠(chéng)誠(chéng)學(xué)號(hào)指導(dǎo)教師姓名職稱淫院名稱論文提交日期專業(yè)名稱年月論文答辯日期年月答辯委員會(huì)主席評(píng)閱人隨著屮國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入水平的捉高，屮國(guó)葡萄酒市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期，由于我國(guó)葡萄酒關(guān)稅已降至14%,進(jìn)I」葡萄酒數(shù)量不斷增加,加之國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷加大市場(chǎng)投入，致使國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。處在屮國(guó)葡萄酒市場(chǎng)主導(dǎo)地位的張?jiān)９荆瑢⒁獞?yīng)對(duì)這種發(fā)展機(jī)遇與強(qiáng)有力挑戰(zhàn)的市場(chǎng)格局。企業(yè)Z間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是營(yíng)銷能力的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷的成功運(yùn)作會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造豐富的利潤(rùn)資源，為企業(yè)

2、培育口身能力與提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力奠定了良好的基礎(chǔ)。所以營(yíng)銷策略是企業(yè)決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。營(yíng)銷策略的好壞也就必然直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的盛衰成敗?；跔I(yíng)銷策略的重要作用，如何設(shè)計(jì)一套適宜的營(yíng)銷策略,對(duì)企業(yè)來(lái)講至關(guān)重要。本文通過(guò)對(duì)葡萄酒行業(yè)及張?jiān)９镜姆治龅贸龅囊幌盗袪I(yíng)銷策略，對(duì)張?jiān)９镜倪M(jìn)一步發(fā)展提供了思路，對(duì)同行業(yè)的其他企業(yè)在營(yíng)銷策略的改進(jìn)也會(huì)有一定的參考價(jià)值。關(guān)鍵詞：葡萄酒；營(yíng)銷策略；張?jiān)Ｆ咸丫魄把?（一）研究?jī)?nèi)容、方法1.1研究?jī)?nèi)容41.2研究方法4（二）張?jiān)Ｆ咸丫乒緺I(yíng)銷現(xiàn)狀分析2.1張?jiān)Ｆ咸丫乒镜暮?jiǎn)介52.2張?jiān)Ｆ咸丫乒镜?/p>

3、竟?fàn)幏治?.2.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析52.2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析6（三）張?jiān)Ｆ咸丫乒緺I(yíng)銷方面存在的問(wèn)題3.1

4、'訶題分析6（四）張?jiān)Ｆ咸丫乒緺I(yíng)銷策略改進(jìn)建議4.1產(chǎn)品方而4.1.1產(chǎn)品創(chuàng)新策略74.1.2包裝策略74.2價(jià)格方面4.2.1張?jiān)９緝r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略84.2.2張?jiān)９緝r(jià)格策略的定制84.3廣告方面9（五）結(jié)論10參考文獻(xiàn)11冃Ua葡萄酒是世界通暢型酒種之一，集文化品位性、功能性、營(yíng)養(yǎng)性于一體。葡萄酒行業(yè)的發(fā)展，與人們物質(zhì)與文化水平的捉高成正比。隨著我國(guó)居民的消費(fèi)購(gòu)買能力顯著增強(qiáng)，消費(fèi)升級(jí)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果

5、。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止2008年10月，葡萄酒產(chǎn)量66.56萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)51.56%；工業(yè)總產(chǎn)值155.86億元,同比增長(zhǎng)33.44%；銷售產(chǎn)值150.63億元，同比增氏28.65%。而且全行業(yè)保持著較高的集中度。隨著屮國(guó)市場(chǎng)的對(duì)外開放，屮國(guó)葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)一步下調(diào)，進(jìn)口葡萄酒的數(shù)量呈逐年遞增趨勢(shì),2006年進(jìn)口量11.47萬(wàn)千升,增長(zhǎng)115.8%；2007年進(jìn)口14.74萬(wàn)T升，増長(zhǎng)2858%；截止2008年10月，葡萄酒進(jìn)口量約為13.78萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)5.87%o張?jiān)Ｆ咸丫乒咀鳛橹袊?guó)葡萄酒行業(yè)的龍頭企

6、業(yè)，面臨中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)的發(fā)展機(jī)遇和國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)冇力挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)局而，如何適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，是張?jiān)９颈仨氈挂暤膯?wèn)題。所以對(duì)于一個(gè)快速成長(zhǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，研究它現(xiàn)冇的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，分析出所存在的不足，制定一個(gè)適于其發(fā)展的營(yíng)銷策略是很有必要的。（一）研究?jī)?nèi)容、方法1.1研究?jī)?nèi)容本文以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略為主要理論基礎(chǔ)，首先對(duì)張?jiān)９舅幍膬?nèi)外環(huán)境進(jìn)行了分析研究。通過(guò)分析張?jiān)９镜臓I(yíng)銷現(xiàn)狀和所面臨的問(wèn)題，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論找出了張?jiān)９镜臓I(yíng)銷策略所存在的問(wèn)題。提出了口己的看法和建議。1.2研究方法文

7、獻(xiàn)分析法:通過(guò)文獻(xiàn)分析方法，研究我國(guó)葡糖酒行業(yè)、張?jiān)Ｆ咸蔷乒臼袌?chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題。（二）張?jiān)Ｆ咸丫乒緺I(yíng)銷現(xiàn)狀分析2.1張?jiān)Ｆ咸丫乒镜暮?jiǎn)介1892年，著名愛國(guó)華僑張弼士先生，以張姓加上“豐裕興隆”之“?！弊?，在煙臺(tái)投資創(chuàng)辦了我國(guó)首家采用現(xiàn)代生產(chǎn)方式的大型釀酒企業(yè)一一張?jiān)ａ劸乒?，這便是張?jiān)９镜那吧?。?jīng)過(guò)一百多年的發(fā)展，張?jiān)９疽延蓡我坏钠咸丫粕a(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展成為以葡萄酒釀造為主，集保健酒與中成藥研制開發(fā)、糧食白酒與酒精加工、進(jìn)出口貿(mào)易、包裝裝潢、機(jī)械加工、交通運(yùn)輸、玻璃制瓶等于一體的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)。2001—

8、—2010年是張?jiān)９景l(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，面臨著中國(guó)加入WT0的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在新的條件下，公司將加快與國(guó)際接軌，壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，培育經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；提高企業(yè)創(chuàng)新能力，使張?jiān)＜瘓F(tuán)繼續(xù)保持中國(guó)葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)先地位，力爭(zhēng)發(fā)展成為國(guó)際葡萄酒行業(yè)的知名企業(yè)。但是，張?jiān)＜瘓F(tuán)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的巨大壓力，如何將百年張?jiān)５母拍钌钊肴诵?，繼續(xù)將民族品牌做強(qiáng)、做大仍是目前張?jiān)＜瘓F(tuán)在發(fā)展中所面臨的最大問(wèn)題。2.2張?jiān)Ｆ咸丫乒镜母?jìng)爭(zhēng)分析1.2.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析全國(guó)第五次工業(yè)普查結(jié)果顯示，1995年底我國(guó)只有葡萄酒企業(yè)240多家。目前現(xiàn)有

9、葡萄酒廠總數(shù)已增多至500家左右。但葡萄酒的產(chǎn)銷量仍集屮在大屮型企業(yè)，葡萄酒產(chǎn)量前十位的企業(yè)占全國(guó)葡萄酒總產(chǎn)量的60%左右；如按品牌計(jì)算，張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝、威龍這4個(gè)品牌的產(chǎn)銷量就占全國(guó)的50%左右，保持著較高的市場(chǎng)占有率。一線品牌：9億元以上煙臺(tái)張?jiān)?、中糧長(zhǎng)城（華夏長(zhǎng)城、沙城長(zhǎng)城、煙臺(tái)長(zhǎng)