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1、張裕葡萄酒營銷的4R策略第三章張裕葡萄酒上海市場的環(huán)境SWOT分析上海是我國的第一大都市，面積達5800平方公里，常住人口1349萬，流動人口600多萬。上海地處長江三角洲，是我國經(jīng)濟最為發(fā)達的地區(qū)，特別是我國申辦2010年上海世界博覽會成功，使上海經(jīng)濟發(fā)展進入了更加繁榮時期。走進上海，而感慨上海市場的包容博大。今日的上海己是全國最大的商業(yè)、金融中心，是全國消費的前沿。上海不僅是中國人的上海，也是世界的上海。在熙熙攘攘的超市里，在摩肩接踵的大街人流里，在花紅酒綠的夜總會里，不僅有來自全國各地的人們，而且來自全球各地的外國人也越
2、來越多，隨處可見;上海，不僅成為中國關(guān)注的大市場，而且己成為全球注目的國際大都市和容量極大的國內(nèi)外消費大市場。進入上海，才能觀察并體會到葡萄酒市場的變遷與繁榮，才能領(lǐng)略到國人對葡萄酒的情懷與豪邁。3.1張裕葡萄酒上海市場的宏觀環(huán)境分析3.1.1上海市場的經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境是指企業(yè)區(qū)域市場營銷環(huán)境活動所面臨的外部社會經(jīng)濟條件。它主要影響區(qū)域市場的購買力。經(jīng)濟環(huán)境研究一般包括經(jīng)濟發(fā)展水平、消費者收入水平、消費者支出模式與結(jié)構(gòu)等方面的研究。正在向現(xiàn)代化國際大都市目標(biāo)邁進的上海，肩負著面向世界、服務(wù)全國、聯(lián)動“長三角”的重任，在全國經(jīng)濟
3、建設(shè)和社會發(fā)展中具有十分重要的地位和作用。在這個土地面積僅占全國0.06%、人口占全國1%的城市里，完成的財政收入占全國的1/8，港口貨物吞吐量占全國的1/10，口岸進出口商品總額占全國的1/4。(l)上海市經(jīng)濟增長與經(jīng)濟實力2008年，在嚴(yán)峻復(fù)雜的環(huán)境下，上海經(jīng)濟保持平穩(wěn)較快發(fā)展。全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值13698.15億元，按可比口徑計算，比上年增長9.7%。按常住人口和當(dāng)年匯率折算的上海人均生產(chǎn)總值，1990年首次突破1000美元，1995年躍上2000美元臺階，1999年再上3000美元新臺階，至2008年又跨越一萬美元臺階，
4、達到10529美元，相當(dāng)于世界上中等國家的收入水平。(2)上海市的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)近年來，上海不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看:2008年，三次產(chǎn)業(yè)的比例關(guān)系為0.8:45.5:53.7，第三產(chǎn)業(yè)比重比上年提高1.1個百分點，已連續(xù)10年保持在50%以上。從就業(yè)結(jié)構(gòu)看:2008年末，全市從業(yè)人員946.07萬人，比上年末增加36.99萬人。其中第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員比重比上年提高1.3個百分點。從投資結(jié)構(gòu)看:2008年，固定資產(chǎn)投資完成4829.46億元，比上年增長8.3%。投資結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資保持快速
5、增長，完成投資1733.18億元，增長18.2%。外商及港澳臺投資748.13億元，比上年增長5.2%。從所有制結(jié)構(gòu)看，非公有制經(jīng)濟加快發(fā)展。全年非公有制經(jīng)濟完成增加值6266.67億元，占生產(chǎn)總值的比重達45.7%，比上年提高0.6個百分點。(3)上海市居民收入與消費我國葡萄酒的消費水平低原因有兩個方面:一是引入時間短，二是居民收入低。經(jīng)濟的增長帶來居民收入的提高是葡萄酒消費未來高增長的基礎(chǔ)。以上海為例，作為我國東部經(jīng)濟發(fā)達和收入水平較高的城市，葡萄酒的消費水平非常高，2001年的人均葡萄酒消費量就達到了2.5升。2006年
6、，上海戶籍人均GDP已經(jīng)超過7000美元，全國人均GDP1700美元，可見收入的差距是我國葡萄酒的消費水平差距的重要原因。未來我國經(jīng)濟的快速增長和居民收入的提高將使葡萄酒行業(yè)長期景氣。面對充滿機遇而又富有挑戰(zhàn)的21世紀(jì)，上海確定了新的中長期發(fā)展目標(biāo):到2020年，把上?；窘ǔ蓢H經(jīng)濟、金融、貿(mào)易、航運中心之一和社會主義現(xiàn)代化國際大都市。圍繞上海市的發(fā)展規(guī)劃，上海市要成為更具文化兼容性的城市，那么也就成了洋酒介入的助推器。隨著上海社會經(jīng)濟的進一步發(fā)展，葡萄酒市場的蛋糕會越來越大，而競爭也會隨之更加激烈。從宏觀經(jīng)濟環(huán)境來看，對張
7、裕上海市場來講，既是機遇又是挑戰(zhàn)，要不斷地挖掘自身的各種銷售潛力，從提升品牌形象著手，不斷尋找與國際一流品牌的差距才能夠既抓住機遇又應(yīng)對挑戰(zhàn)。中國是世界上葡萄酒消費增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費國的消費量基本維持原有水平，唯獨中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報刊用“令人瞳目結(jié)舌，，來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度，而這些都得益于中國經(jīng)濟的強勁發(fā)展。3.1.2上海市場的人口環(huán)境市場即有人口、購買力和購買欲望三大要素構(gòu)成，而人口因素是首要的因素。古之戰(zhàn)爭有“得中原者得
8、天下，，之說，今之市場競爭也有“得京滬者得天下”之提法。(l)上海市人口總量由于大量人口遷入和外來流動人口增長迅速，上海人口總量呈集聚和不斷擴大趨勢。開埠時人口不足10萬;至1949年為520萬人;至2008年末，全市戶籍人口己增加到1391.04萬人，是解放初期的2.7倍，
