雙源門業(yè)廣告策劃方案--

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1、雙源門業(yè)在湖南市場(chǎng)廣告策劃方案一、市場(chǎng)分析（一）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（二）、SWOT分析（三）、消費(fèi)者分析廣告策略（―）、產(chǎn)品左位（二）、廣告目標(biāo)（三）、廣告對(duì)象（四）、廣告主題（五）、廣告創(chuàng)意廣告媒介（二）電子媒介三、（三）.戶外廣告廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算五.效果評(píng)估?、八■.A..A冃us近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展可謂是如日中天，市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。牽一發(fā)而動(dòng)全身，門業(yè)市場(chǎng)也是界軍突起，如雨后春筍般迅猛發(fā)展。門類行業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，各種大大小小的公司紛紛登上這一舞臺(tái)，想在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)屮瓜分市場(chǎng)，欲分一杯羹。雙峰縣雙源門業(yè)欲脫穎而出，必須對(duì)市場(chǎng)有充分的分析

2、了解，合適的市場(chǎng)推廣策略作為企業(yè)成功的武器。一、市場(chǎng)分析(-)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析冃前浙江烤漆門除金凱德、金雅居、金和美、永佳、大富豪以及廣東龍樹(shù)、愛(ài)邇美、西格等知名品牌占有絕大多數(shù)市場(chǎng)份額外，他們主要是質(zhì)量比較穩(wěn)定，服務(wù)也比較好，但是價(jià)格和對(duì)較高。還有一些小廠也通過(guò)低價(jià)策略獲得i些市場(chǎng)份額，不過(guò)售后服務(wù)人多不是太好。我們要想從中獲得更多的市場(chǎng)份額，必須發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)，才能不斷地獲得更多的市場(chǎng)份額。(二)、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：目前雙源門經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，已經(jīng)銷售量已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模。產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：1、結(jié)構(gòu)牢固合理2、具有抗菌、防霉防潮、不變形3、防蛀、阻熱、性強(qiáng)、抗老化5、免

3、刷油漆、無(wú)隔昔、隔熱4、耐高溫、堅(jiān)韌甲醛、無(wú)色差6、綠色環(huán)保，款式新潮美觀劣勢(shì)：(1)、產(chǎn)品質(zhì)量不太穩(wěn)定、產(chǎn)品不夠完美;(2)、生產(chǎn)周期不穩(wěn)定；（3）、新款上市慢;（4）、售后服務(wù)不夠周全。（5）、價(jià)格偏高，這是相對(duì)于浙江門而言。（三）、消費(fèi)者分析H前木門讓眾多的經(jīng)銷商都感覺(jué)到質(zhì)量真的比校差，而我司的市場(chǎng)份額也恰恰大部分是從這些烤漆鋼木門的市場(chǎng)份額屮獲得的，這說(shuō)明消費(fèi)者包括經(jīng)銷商對(duì)鋼木門的需求慢慢趨于理性，而不再是只求低價(jià)。這是我司向更快更好發(fā)展的大好時(shí)札不過(guò)有好時(shí)機(jī)，我們還必須要有相關(guān)的配套措施如廣告宣傳及銷售促銷等，以及不斷有新產(chǎn)品和新款式上市才能更好的

4、滿足新老客戶的需求。二、市場(chǎng)策略（一）、產(chǎn)品定位冃前雙源門定位是屮低檔，主要消費(fèi)群體是廣大二三線城市以下的屮低收入群體及農(nóng)村人口，這樣，我們的業(yè)務(wù)必需進(jìn)軍到新農(nóng)村，而生態(tài)門定位是中低檔,高檔的生態(tài)門我們的知名度不高，目前較難讓人接受，屮低檔、潮流的生態(tài)門，價(jià)格不高，容易被人接受。當(dāng)然，除了部分省市做得好之外，許多地方做得都不怎樣，尤其是北方市場(chǎng),這除了我們Z前的戰(zhàn)略重點(diǎn)在南方Z外，北方市場(chǎng)因?yàn)檫\(yùn)輸不便的原因，不太被北方市場(chǎng)的經(jīng)銷商接受，還有就是人員不夠也是一個(gè)方面。（二）、廣告目標(biāo)搶占雙源門業(yè)在湖南市場(chǎng)占有率，以及提高其美譽(yù)度、知名度。（三）、廣告對(duì)象無(wú)房市

5、民廣大消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者。（四）、廣告主題“做健康門，做實(shí)在人”（五）、廣告創(chuàng)意一天，一人盜領(lǐng)著倆徒弟避過(guò)門一衛(wèi)保安的防.衛(wèi)，進(jìn)入了一別璽要作案。人盜讓其屮一個(gè)徒弟去開(kāi)門，徒弟信心十足的去做，結(jié)果弄得半天門都沒(méi)有打開(kāi)，大盜很生氣，罵了一句就讓另一位徒弟上，結(jié)果一樣，大盜火了，咒罵之后就親自上，結(jié)果到弄了半天，大門依舊沒(méi)有半點(diǎn)被征服的意思。大盜顯得很尷尬，兩個(gè)徒弟暗地竊笑。這是大盜看到門上的〃雙源〃字樣，大怒道：〃笑什么，他媽的這是雙源門〃。兩徒弟立馬停止竊笑，并同時(shí)說(shuō)道：〃師傅，雙源可靠，地球人都知道，原來(lái)就是說(shuō)這門呀!〃大盜點(diǎn)了點(diǎn)頭，帶著徒弟落魄而去！三、

6、廣告媒介（-）印刷媒體1、報(bào)紙：在《湖南日?qǐng)?bào)》、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》等的正中間附加上圖片利文字介紹報(bào)道。2、雜志：在《生活經(jīng)典.晨報(bào)周刊》、《繽紛》、《幸福下半月》等雜志上刊登“雙源門業(yè)”的相關(guān)信息。3、掛歷：卬刷有“雙源”特色的掛歷，當(dāng)做贈(zèng)品，贈(zèng)送出去。（二）電子媒體1、電視：選擇在湖南衛(wèi)視播放“熊貓煙花”廣告片，播放時(shí)間為10s,播出時(shí)間在湖南新聞開(kāi)播前1分鐘。（三）戶外廣告媒體電動(dòng)廣告牌：在各大商場(chǎng)的電子屏幕上播雙源門業(yè)的廣告。四、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)單價(jià)數(shù)量金額備注報(bào)紙《湖南日?qǐng)?bào)》、《瀟湘晨報(bào)》＞《長(zhǎng)沙晚報(bào)》2050512050雜志《生活經(jīng)

7、典?晨報(bào)周刊》、《繽紛》、《幸福下半月》100566005掛歷春節(jié)新年掛歷5200010000有五種樣式戶外廣告商場(chǎng)200016000電子屏幕廣告費(fèi)湖南衛(wèi)視200035928510s合計(jì)500000五、效果評(píng)估通過(guò)此次搶占湖南市場(chǎng)的廣告宣傳活動(dòng)，能有效的提高“雙源”牌門業(yè)在湖南消費(fèi)者心屮的影響力。購(gòu)買動(dòng)機(jī)及購(gòu)買行動(dòng)從原來(lái)的13.5%,提髙到19%,閱讀率及視聽(tīng)率從29.3%増加到36%,市場(chǎng)占有率指標(biāo)從原有40%提高到53.8%。