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《專業(yè)院線和日化線的有效差異化策略_》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、專業(yè)院線和日化線的有效差異化策略前吞盡管這個號稱締造美麗的行業(yè)造成的不美麗問題層出不窮，但由利益、資木以及消費者需求所圍起來的龐大的產業(yè)帝國仍然吸引著人們的眼球，牽動著投資家的神經(jīng)，只要來自消費者的消費拉力存在，這個產業(yè)就具備快速擴張的能力，人對容顏長駐的期待尤其是女人對美麗的古老追逐形成了這個行業(yè)獨特的市場特征和盈利的價值特性：這是一個具備足夠的溢價空間的行業(yè)。從不斷披露出來的數(shù)字可以看到，中國的美容行業(yè)是巨大的：兒千億的銷售額，成長是快速的，年均増長超過20%,利潤空間是巨大的，超過30%,這些數(shù)據(jù)的背后有一大批創(chuàng)福的故事。從上個世紀末到目前為止，這個行業(yè)發(fā)生了巨大的變
2、化，其中變化最大的主耍是利潤產生模式、分配環(huán)節(jié)以及分配比例等環(huán)節(jié),這里面屬于不同企業(yè)的利潤分配是怎樣的，誰更有競爭力？在從企業(yè)到渠道到消費者的利潤分配鏈上，屬于每個部分的比例的增長趨勢是怎樣的？依靠渠道和產品結構加廣告暫時制勝的中國企業(yè)經(jīng)歷了快速擴張之后會否陷進手機行業(yè)的“偽規(guī)?！毕葳?？屮國的化妝美容行業(yè)會不會變成第二個啤酒行業(yè)：800億的銷售額屬于制造商的只冇幾十億？那么擺在中國企業(yè)面前的重要問題就是怎么找到適合口己生存的道路，這個道路找對了企業(yè)膨脹會很快，隆力奇以及很多廣東的靠廣告快速成長的企業(yè)就是這么起來的，但是現(xiàn)在，國際資本憑借H己的資本和品牌優(yōu)勢從上往下企圖全而整
3、合中國市場，誰都明白品牌對于美容化妝產業(yè)意味者怎樣的顛覆力量?？恳恢V告就通行天下的時代已經(jīng)隨著國際公司對中國的全面布局逐漸變成了岀力不討好的事情，可能廣告在渠道推力上面的作用要遠大于對消費者的作用，也就是說，廣告對品牌的作用已經(jīng)逐漸下降了，品牌的三個層面：認知、銷售、盈利，小國企業(yè)全部具備的幾乎沒有。沒有品牌怎么生存？靠打造品牌來盈利的商業(yè)模式是否適合木土企業(yè)？中國的美容化妝企業(yè)是民營成分比較多的，從而決定了這個行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境不是很寬松，化妝品產業(yè)不可能彖商業(yè)那樣具備先天的正統(tǒng)血脈，靠不斷的輸血也可以茍延殘喘，這樣，沒冇資本的呵護怎么生存？沒有政府的獨特關系，靠渠道的不透
4、明而生存的專業(yè)院線企業(yè)在宏觀規(guī)范的大旗下如何度過嚴冬？相信，2004年的化妝美容行業(yè)已經(jīng)開始感受到盈利困難的絲絲寒意，現(xiàn)金流緊繃的彈性越來越小，如果現(xiàn)在沒有獨特的模式設計，試問本土企業(yè)：你能撐幾天？1?首先是國際力量的深度介入。幾大巨頭以產業(yè)為切入點加快全國戰(zhàn)略布局的步伐，從產地銷到銷地產。2003年以后，屮國化妝品行業(yè)進入多事Z秋，寶潔、歐萊雅和雅芳同吋卷進了一場品牌收購的爭奪。隨著寶潔公司成功地收購了妮維雅，歐萊雅也迅速地收購了低端品牌小護士和中端品牌羽西，而此時的雅芳公司似乎被節(jié)節(jié)逼退，陷入了眾多直銷公司和眾多傳統(tǒng)Fl化公司激烈競爭的夾縫之屮。而這些公司之間的作用力和
5、反作用力將把這駕戰(zhàn)車拉往何方值得期待。2.其次是直銷這類銷售方式在中國引起了前所未冇的商業(yè)思維震蕩，商業(yè)在屮國扮演天使的同時也締造了另外一個魔鬼的形象——非法傳銷。一段時間以來甚至連收酒瓶子的人開口閉口都大談特談創(chuàng)業(yè)，而這場大討論的背后是以雅芳和安利為中心的商業(yè)模式力量大角逐，角逐的結杲是雅芳模式暫時從表面上獲得了中國政府好孩子的許可。而從安利傳來的消息表明圍繞這種銷售模式的爭論可能才剛剛開始，安利不會就此罷休，這成了行業(yè)內部不確定性的決定因索之一，無論誰肌出或者以何種而目肌出，這兩個巨無霸對屮國市場的熱切企圖心都不會改變。國內傳統(tǒng)力量和國際的現(xiàn)代力量之間的逐鹿之戰(zhàn)是有飯大
6、家吃還是朱門酒肉臭，路有凍死骨？3.再次隨著行業(yè)內部競爭充分性的加強，行業(yè)格局正在呈現(xiàn)出天子、大臣、諸侯、草寇四級力量此消彼長的圍城游戲。日化美容行業(yè)各種關鍵力量發(fā)生作用的效力出現(xiàn)差異，曾經(jīng)讓一部分人先富起來的傳統(tǒng)模式在新的行業(yè)背景下是否繼續(xù)有效值得人們思考，可以看到盡管這個行業(yè)高端的整合驚濤駭浪，但是位于底層以價格為導向的競爭還是有巨大空間，這個空間所在的國內企業(yè)是否意識到自己的發(fā)展根基、趨勢？這個問題決定現(xiàn)在相當一部分企業(yè)的生死！耍把這些產業(yè)性的問題看透，你就耍從目前普遍的跟隨和競爭思維中掙脫出來，重新梳理這個行業(yè)的一些基本的特征，從這些特征屮出發(fā)才能夠找出適合你的并異
7、化生存道路來。如果現(xiàn)在不從這些根木性的環(huán)節(jié)出發(fā)來，那么這個行業(yè)最終就會陷入冃前牛奶、啤酒的慘烈競爭陷阱里。美容化妝品行業(yè)到底是一個什么樣的行業(yè)美容護理產品具有明顯的顯性可識別性特征。所謂顯性是指消費者在選擇產品并決策購買的過程中，更多地根據(jù)他人的評價來決策，而受自身的識別鑒定影響較少。美容化妝產品的顯性特點使我們更耍聚焦到消費者的消費價值層面研究消費者的消費者最根本的消費原因，因為對于多數(shù)消費這些產品的女士們只要打動他們驕傲的芳心，那么一般情況下她們是不會介意多屁30%甚至100%的錢的。女人是愛美的，但美是比較出
