日化線與專業(yè)線的區(qū)別

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1、—i—H'JR化妝品一向冇LI化線與專業(yè)線Z分，在過去很長一段時間，口化與專業(yè)就像兩條平行線，按照口己特定的方式發(fā)展著，盡管同在一個行業(yè)下，卻很少往來合作，可謂“井水不犯河水”。在競爭口趨激烈的今天，是否能讓這兩條平行線交叉而找到新的利潤點，就是今天我們要探討的話題。2004年，被譽(yù)為“臺灣第一藥妝品牌”的康是美進(jìn)入屮國人陸市場，為對抗競爭對手屈臣氏以及萬寧，除了在經(jīng)營品類上面略冇差異，同時在店內(nèi)增設(shè)專門的咨詢臺，給顧客提供常規(guī)的肽質(zhì)測試等美容方面的服務(wù)。并率先在個人護(hù)理用品零售商店中采取了“前店后院”的經(jīng)營模式，為顧客提供更專業(yè)的美容護(hù)理指導(dǎo)。創(chuàng)立于1996年的吉林長風(fēng)美妝連鎖，

2、13年來打造出在吉林擁有17間美妝零售店，10間美容美體會所，一所美容美體化妝學(xué)校，成為吉林省的知名零售品牌。開創(chuàng)了中國本土美妝連globrand.com鎖品牌兼營連鎖美容院的成功案例。南京TT分女人連鎖成立于2002年。2004年Tf分女人利用國家對美容行業(yè)進(jìn)行整頓機(jī)會，進(jìn)行資源整合及思路創(chuàng)新，適時提出了“前店后院”的模式，使得專營店有了質(zhì)的飛躍。到口前為止在全國專賣店數(shù)量超過400家，被評為“中國化妝品十人連鎖企業(yè)”稱號，2008年屮國最具影響力化妝品零售店之一。作為工廠的代表，上海伽藍(lán)集團(tuán)是專業(yè)線與FI化線雙管齊下的先行者，伽藍(lán)推出美索品牌，創(chuàng)造性地倡導(dǎo)“前店后院模式”，改變

3、了兩線互不相T的局而，走出了口化與專業(yè)融合推廣的第一步。在今年的第十四屆上海美博會上，我們發(fā)現(xiàn)“植麗素、邦定、朗斯、皙泉、活泉”等老牌的美容院線“人鱷們”紛紛以全新的身份亮相日化展館。院線企業(yè)頻頻試水口化渠道是否也暗示著渠道變革趨勢。這是位于湖北省荊州市下屬一個叫監(jiān)利縣城步行街的一棟4層的建筑物，房屋的主人是監(jiān)利藍(lán)波化妝品商行，藍(lán)波把這個經(jīng)營向積達(dá)4000多平方米的賣場規(guī)劃成美妝TT貨廣場，一樓用于經(jīng)營化妝甜零售，二樓以女性時尚用品為主題，三樓為美容美體會所，四樓為SPA館。這樣的經(jīng)營模式以及規(guī)模不僅僅是在荊州屬于首例，在全國也是罕見的。在研究中國美妝連鎖發(fā)展趨勢屮，我發(fā)現(xiàn)這兒年市

4、場環(huán)境變化，國內(nèi)專業(yè)院線市場面臨發(fā)展的危機(jī)與困境，LI化零售線也亟需尋找新的利潤增長點。于是，專業(yè)與口化這兩條“平行線”出現(xiàn)了交叉的趨勢，愈來愈多的企業(yè)選擇了FI化、專業(yè)雙管齊下。更多零售經(jīng)營者傾向丁“前店后院”的經(jīng)營模式，但在市場調(diào)杳過程中，我發(fā)現(xiàn)他們往往都是停留于簡單的名義上，其至僅僅就是在丿占鋪的后臺保留一些護(hù)理床位，聘請美容師，名曰為專業(yè)護(hù)理指導(dǎo)。結(jié)果，很多投資者發(fā)現(xiàn)，這樣的所謂“專業(yè)指導(dǎo)”兒乎成為了零售美妝店的“雞肋”。根本無法給店鋪的業(yè)績帶來提升，同時還要犧牲店鋪的經(jīng)營面積，咄請員工帶來成本的增加。專業(yè)美容院從20世紀(jì)80年代中期進(jìn)入中國大陸市場以來，隨著大陸人們的經(jīng)濟(jì)

5、水平FI益提升，美容業(yè)從一開始的“美容美發(fā)”組合式中逐步獨立出來，發(fā)展為“美容美體”模式，發(fā)展勢頭非常迅猛，成為非常熱門的行業(yè)。到tJ前達(dá)到過白萬店的規(guī)模，并且店鋪數(shù)量還在以超過200%的速度在增長。店鋪無序的增必然導(dǎo)致競爭激烈，經(jīng)營者天天為如何開發(fā)新的客戶而絞盡腦汁，如何提升業(yè)績考驗著每一個經(jīng)營管理者。下面我將重點說說“個人護(hù)理用品商店”，個人護(hù)理用品商店起源于歐美，已經(jīng)歷了近百年的發(fā)展歷程。在中國大陸發(fā)展于二十世紀(jì)九十年代,隨著全民生活質(zhì)量的FI益提高,廣人女性對品位個性化時尚生活的渴望，對“時尚美”、“健康美”、“個性美”的產(chǎn)品及周邊產(chǎn)品的熱力追捧，從而形成個人護(hù)理用品業(yè)這個

6、巨大的消費市場，并H在最近兒年得到了蓬勃發(fā)展。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費者對支配收入的大幅提高，個人護(hù)理用品已經(jīng)從箸侈品變成了Fl常生活中不可或缺的必需品，其發(fā)展速度緊隨發(fā)達(dá)國家及地區(qū)，個人護(hù)理用品的出現(xiàn),是人們生活指數(shù)提高Z肩的必然結(jié)果，被稱為是“中國目前最有發(fā)展?jié)摿Α钡慕?jīng)背模式由于個人護(hù)理用品的零售發(fā)展時間短，在三線城市幾乎是一片空白。同是為隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而產(chǎn)牛的，同樣為時尚女性提供美態(tài)護(hù)理的經(jīng)營模式，中國個人護(hù)理用品零售與中國連鎖美容院的激烈競爭完全是另外一個局面。那作為專業(yè)線的美容院與人眾線的美妝零售丿占鋪是否可以兼營？兼營的童義在哪里？究竟要怎樣操作，才能做到真正意義的兼容？

7、下面我們進(jìn)一步分析個人護(hù)理用品市場:笫一部分個人護(hù)理用品市場特性一、中國個人護(hù)理用品（化妝品）市場概況1、中國化妝品行業(yè)屬于典型的強(qiáng)GDP行業(yè)。資料顯示，中國的化妝品市場近20年來銷售額保持24%左右的平均增速，最高年份高達(dá)41%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的增長速度。未來5年中國的化妝品市場銷售額將保持10%-14%左右的年復(fù)合增長率，不僅繼續(xù)高于全國同期的增速，而?且也將高丁?國民經(jīng)濟(jì)的增速。（年復(fù)合增長率是一項投資在特定時期內(nèi)的年度增長率，計算方法為總增長率百分比的n方根