日化線與專業(yè)線.doc

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1、化妝品行業(yè)內部的劃分一直涇渭分明，日化線與專業(yè)線產品從來都是各走各的路，互不相融、互不干涉。之所以出現(xiàn)這種井水不犯河水的現(xiàn)象，是與日化線產品和專業(yè)線產品不同的特性造成的。?　　日化線的產品主要靠廣告推動，銷售多集中在超市、賣場及批發(fā)渠道，覆蓋面十分廣，從業(yè)人員也主要以銷售為主。由于日化線產品從品質上來講大同小異，消費者的選擇主要通過廠家巧妙的營銷策略來拉動，因此這是種策略性產品，所以價格戰(zhàn)十分普遍。????而專業(yè)線產品則集中在美容院里銷售，價格較高是其主要特點，由于這類產品基本上不靠廣告推動，美容院人士的推薦及顧客

2、的試用產生銷售顯得尤為重要，所以這個行業(yè)對產品的功能性要求十分嚴格。?　?很明顯，日化線產品與專業(yè)線產品的區(qū)別就在于前者功能性不突出，后者則需要有顯著的肌膚改善作用；前者多靠廣告來刺激消費者的購買，后者主要以口碑營銷和過硬的功能作用贏得消費者的親睞；前者由于價格便宜，銷售范圍極廣，而后者價格較高，消費群體有限，但銷售費用極低???????廣告投入少。?由于專業(yè)線產品渠道有限，主要以顧客口碑傳播為主，因此長期以來很少做廣告成了這個行業(yè)的共識。但日化產品不同，它主要依靠媒體傳播，通過有效的廣告宣傳，達到使消費者認同并購

3、買的目的。????日化線產品與專業(yè)線產品最大的不同就在于前者注重調查，后者著眼于改善，因此專業(yè)線產品的高端性不言而喻。??　和日化線產品不同，專業(yè)線產品主要突出產品的功能，即對消費者一定要有較明顯的作用。這對日化企業(yè)來說，就需要一批有相當經驗的技術人員進行產品攻關。同時由于專業(yè)線產品變化很快，信息接觸也很重要，要求企業(yè)迅速推出領先性的產品。這就給了一貫產品同質化的日化企業(yè)一個新的課題。