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1、探析溫州民營企業(yè)傢的經營之道內容提要：溫州民營企業(yè)傢，文化水平不髙，多來自草根階層，但卻善於學習，善於創(chuàng)新，在實踐中摸索出一些獨特而有益的經營之道，它是“溫州人經濟”在激烈的競爭中不斷發(fā)展、立於不敗之地的重要原因。溫州人在經營理念、組織制度和管理生產、人才技術等方面的獨特之處和不斷創(chuàng)新是“溫州人經濟”競爭力的重要組成關鍵詞：溫州民營企業(yè)傢經營管理創(chuàng)新改革開放之初，溫州沒有真正意義上的企業(yè)，隻有大大小小的傢庭工廠。而今，溫州已湧現瞭一大批優(yōu)秀的企業(yè)；溫州原本沒有什麼技術、沒有產業(yè)優(yōu)勢、沒有品牌，而今，已有一大批優(yōu)勢産業(yè)、馳名品牌；溫
2、州原本沒有企業(yè)傢，而今已成長瞭一批優(yōu)秀的民營企業(yè)傢?！皽刂萑私洕保ò刂莸貐^(qū)和地區(qū)外的溫州人所創(chuàng)造的經濟）的持續(xù)繁榮，是溫州民營企業(yè)傢開拓進取的結果。溫州民營企業(yè)傢的適應能力、應變能力、創(chuàng)新能力、開拓能力，構成瞭具有特色的“溫州人現象”?！案覟槿讼?，特別能創(chuàng)業(yè)”的溫州人精神賦予瞭溫州民營企業(yè)傢經營的獨特思維和管理的不斷創(chuàng)新第一、在經營理念方面溫州有兩千多個服裝企業(yè)，這兩千多個服裝企業(yè)中有不少隻搞瞭四、五年，如較具影響力的“雪歌”女性時裝，也隻搞瞭四、五年，但這些企業(yè)中許多都發(fā)展得非常好，為什麼在已有眾多服裝企業(yè)，服裝市場大量供
3、過於求的情況下，它們還要創(chuàng)建新的服裝企業(yè)而且還是能夠脫穎而出呢？這跟他們的經營理念有關1、在營銷理念上，溫州人往往有一種逆向思維。你認為沒有市場，他認為有市場，你認為是不利的因素，他認為是有利的因素，你認為是不好的，他能夠把它轉化過來。逆向思維考慮市場，哪個地方沒有市場，哪個地方人傢最不願意去，他們往往就到那裡去。事實上這是溫州人在尋找市場的真空點，薄弱點，往往是別人不願涉足的地方，溫州人去瞭。所謂“哪裡有市場，哪裡就有溫州人，哪裡沒有市場，哪裡就有溫州人去開拓”o這是上百萬溫州人在全國各地，無論是商賈如雲的上海、北京，還是生存條
4、件惡劣的西藏、寧夏都能夠占領市場，站穩(wěn)腳跟的重要原因。溫州人往往能從全局、長遠來考慮市場。比如說伊拉克戰(zhàn)爭,打仗的時候，伊拉克周邊別人紛紛撤離，而中國的溫州人卻蜂擁前往，他們的思維是從長遠來看待這裡的商機，他們說你這個地方打仗，這仗肯定是要打完的，我現在站住腳跟，仗一打完我就捷足先登。阿富汗戰(zhàn)爭、南聯(lián)盟戰(zhàn)爭中也同樣有這種情況。溫外人的市場轉化意識強。1999年8月，溫州暴雨成災，很多商都被浸泡瞭，浸泡以後，按常規(guī)的思維，應該是這損失掉的怎麼撈回來。溫州人不是這樣想，溫州人第二天天氣一晴，馬上降價拍賣，盡可能把資金收回一些，立馬重新
5、再幹。沒有人找政府,沒有人求補助。這種“不求、不等、不要”，依靠自己轉化市場風險的意識和能力，是溫州人在市場競爭當中能夠戰(zhàn)勝困難的重要原因2,在營銷方式上，與眾不同地喜歡“紮堆”經營，專傢戲稱是“小狗經濟”。溫州人既有濃厚的競爭意識，也有足夠的合作精神。在他們進入的行業(yè)中體現“體作戰(zhàn)”的威力，盡管同業(yè)競爭非常激烈，然而溫州人之間卻時常溝通信息，互相傳遞商機，形成協(xié)作和分工，形成一種信用機制和溝通機制。對於溫州人這種聚集在一個行業(yè)共同發(fā)展的現象，專傢曾不帶貶義地稱之為“小狗經濟”，意思是一群小狗團結起來，能夠戰(zhàn)勝強大得多的對手。然而
6、溫州人自己更願意稱作“森林經濟”，一片森林有大樹，也有灌木、小草，在生態(tài)上相互聯(lián)系和支持，遠比單打獨鬥更有活力3,在營利上，溫州民營企業(yè)傢往往能夠尋找營利的突破點。溫州人非常註重雙贏，多贏，兩個人合作，他不一定考慮你錢賺多少，我隻要能夠賺到錢就可以，這也是他們的一個理念。你賺十萬，百萬，我隻要賺到錢就可以瞭，我不一定要和你一樣多，或者超過你。不管有多少利，他們都有一種進取精神，我們過去講大利大幹，小利小幹，無利不幹，而溫州有很多企業(yè)實際上都是從小利發(fā)傢的，所以溫州人是大利大幹，小利也大幹，短期無利，長期有利也幹第二、在企業(yè)組織制度
7、方面溫州民營企業(yè)從傢庭工廠、掛戶經營到股份合作制、股份制，到現代的公司化企業(yè)制度，內部組織體制不失時機地創(chuàng)新。正是溫州創(chuàng)造的掛戶經營這巾“土特産”，使千傢萬戶的能工善商者找到瞭打入全國市場的支點，找到瞭在當時特殊歷史背景下發(fā)展商品經濟的變通方式，推動瞭溫州傢庭工業(yè)的發(fā)展。一些經濟學傢稱，沒有掛戶經營這一創(chuàng)新，就沒有溫州經濟的發(fā)展，就不可能形成“溫州模式”。溫州是中國股份合作制企業(yè)的發(fā)祥地，最先使用“股份合作企業(yè)”名稱。上世紀80年代中期，溫州眾多傢庭合夥企業(yè)擴大規(guī)模，合股經營，又不能掛集體的牌子，於是溫州人發(fā)明瞭“股份合作企業(yè)”這
8、個名稱。這項創(chuàng)新，不僅使原本分散的資本有瞭結合的可能，有利於企業(yè)的技術進步和規(guī)模擴大，更重要的是，在當時所有制歧視的情況下，給民營經濟撐起瞭保護傘，使當時的溫州成瞭中國私營企業(yè)的熱土。就是這麼一個創(chuàng)造，為中國企業(yè)體制的改革提供瞭一個全新的思維。而今
