我國服裝企業(yè)市場細分策略探究

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1、我國服裝企業(yè)市場細分策略探究摘要：服裝是人們生活中不可缺少的一部分，我對市場細分策略和市場定位策略進行了了解和闡述。通過這兩方面對服裝企業(yè)進行探究。分析服裝行業(yè)的特點，國內(nèi)外服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，以及通過實行渠道管理模式和價格營銷模式對其進行闡述，并且提岀了自己覺得合理的建議。引言人們在日常生活中，最重要的是吃、穿、住、行，這與人生存與發(fā)展息息相關。愛美Z心，人皆有Z,特別是當今的社會，人們越來越崇尚自然Z美，古樸Z美。一個人的衣著打扮直接影響了他在別人心目中的形象。所以，服飾作為一種需要和藝術已不可避免地滲入到毎個人的FI常生活中。在我們眼前出現(xiàn)的無數(shù)美麗而別具特色

2、的時裝，在世界各地的服裝舞臺上展示的無數(shù)時髦而繽紛的服飾，都給我們的心靈帶來一種生命的蓬勃感和無限的藝術享受。所以，我們需要了解服飾,我們應該了解服飾，而當我們翻開古老的歷史畫卷，古發(fā)掘的文物屮看到古代人們各式各樣、絢麗多姿的服飾時，我們贊嘆古代服飾的藝術之美，贊嘆它的自然，贊嘆它的細致，贊嘆它的色彩繽紛，而更為重要的是人們從它身上發(fā)現(xiàn)了清澈的文化和藝術之泉，并把它汲取，而說灌了現(xiàn)代廣闊而斗饒的服飾藝術的視野。中國是紡織服裝大國，歷史上，中國是最早發(fā)明和掌握紡織品生產(chǎn)技術和文明的國家。屮國的紡織品與服裝，特別是絲綢織物與產(chǎn)品，以及生產(chǎn)技術自古以來享譽海外，對世界的文

3、明進程產(chǎn)生了無法估量的影響，今天的中國仍是服裝生產(chǎn)和岀口貿(mào)易額最大的國家之一，不僅有力地支持了中國的現(xiàn)代化進程，同時無疑對世界貿(mào)易、經(jīng)濟乃至政治有重大影響。服裝行業(yè)包括一系列的采供過程,創(chuàng)造開發(fā)新產(chǎn)品的過程和銷售流通過程。這些過程貫穿著三個層次：設計、生產(chǎn)和銷售。整個過程和營銷活動緊密相關，因此服裝營銷在理論與實踐方面都極有探討價值。所以今天就讓我用市場營銷市場細分策略、市場定位策略兩方面來進行對此的探究。1-1闡述本論文研究所需的相關理論概述市場細分策略的概述市場細分的概念是美國市場學家溫德爾?史密斯(WendellR.Smith)于1956年提岀來的。市場細分(

4、marketsegmentation)是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，也稱為子市場、亞市場、分市場或市場部分，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體，所有細分市場之總和便是整個市場。市場細分包括以下步驟：1?選定產(chǎn)品市場范圍。公司應明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)。2?列舉潛在顧客的需求?？蓮牡乩怼⑷丝?、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù)。3?分析潛在顧客的不同需求。公司

5、應對不同的潛在顧客進行抽樣調(diào)查，并對所列出的需求變數(shù)進行評價，了解顧客的共同需求。4?制定相應的營銷策略。調(diào)查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定和應的營銷策略。細分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進行的，而是從消費者（指最終消費者和工業(yè)牛產(chǎn)者）的角度進行劃分的，是根據(jù)市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用：1、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。2、有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場。3、有利于集中人力、物力投入目標市場。4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。1.1.2市

6、場定位策略的概述市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置。市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學家艾?里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或屈性的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。市場定位的目的：市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。市場定位的關鍵是企業(yè)要設法

7、在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優(yōu)勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。這就要求企業(yè)采取一切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優(yōu)勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。這就要求企業(yè)采取一切努力在產(chǎn)品特色上下工夫。因此，企業(yè)市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：1）分析目標市場的現(xiàn)狀，確認潛在的競爭優(yōu)勢2）準確選擇競爭優(yōu)勢，對目標市場初步定位3）顯示獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位市場營銷的作用：市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變