資源描述：
《電子閱讀器業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、電子閱讀器業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究伴隨著多媒體時(shí)代的到來,消費(fèi)者與媒體的關(guān)系處在日新月異的變化中，由之前，消費(fèi)者生活中較少的媒體觸點(diǎn)，可靠信息的提供者決定信息提供方式及時(shí)間，到今天,信息無處不在、無時(shí)不在，多個(gè)信息提供者使消費(fèi)者有瞭高度個(gè)性化的媒體選擇，新型的集合功能不斷湧現(xiàn)。與此同時(shí)，人們的閱讀方式和習(xí)慣正在悄然發(fā)生改變，閱讀不再局限於圖書閱讀或文字閱讀，而是伸展到瞭更大更廣闊的空間，特別是電子墨和電子紙的應(yīng)用。以Kindle為典型的電子閱讀器打著環(huán)保、廉價(jià)的口號(hào)打入閱讀市場(chǎng)，這同時(shí)也代表瞭出版業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，而且，通過網(wǎng)絡(luò)就能
2、進(jìn)行閱讀，無疑會(huì)吸引相當(dāng)一部分讀者的眼球事實(shí)上，中國(guó)在多年前就已經(jīng)開始關(guān)註電子閱讀市場(chǎng),3G無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用帶動(dòng)瞭國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上方正、漢王、愛國(guó)者等閱讀器的起起落落，中國(guó)移動(dòng)也正式推出電子書終端的移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)，另外，包括惠普、戴爾、聯(lián)想、華為、方正、長(zhǎng)虹、華碩、紐曼、明基在內(nèi)的近100個(gè)品牌都計(jì)劃推出自己的電子閱讀器產(chǎn)品。各大廠商紛紛進(jìn)入電子閱讀器市場(chǎng)，意味著電子閱讀器進(jìn)入瞭戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)的時(shí)代。易觀國(guó)際對(duì)2010年中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)十大發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)計(jì)中提到：內(nèi)容層面的競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為廠商關(guān)註的焦點(diǎn)。由於終端贏利前景的暗淡，一些較具實(shí)力
3、的廠商將會(huì)通過並購(gòu)中小內(nèi)容提供商、尋求與傳統(tǒng)出版商合作及自建內(nèi)容平臺(tái)等方式，擬通過“終端+內(nèi)容”模式打造電子閱讀器市場(chǎng)。在此，筆者對(duì)電子閱讀器的業(yè)務(wù)發(fā)展策略做瞭以下幾點(diǎn)思考，筆者認(rèn)為業(yè)務(wù)發(fā)展策略主要包括內(nèi)容開發(fā)及定價(jià)策略、終端定價(jià)及銷售策略、傳播及促銷策略三項(xiàng)1.內(nèi)容開發(fā)及定價(jià)策略內(nèi)容資源是電子閱讀器的上遊資源，如同一條河流的源頭，內(nèi)容源頭的好壞決定瞭電子閱讀器這條河流的好壞，內(nèi)容在註重?cái)U(kuò)大規(guī)模的同時(shí)又要註重快速更新,並據(jù)此做差異化定價(jià)以最大化用戶價(jià)值，增加互動(dòng)性以獲得用戶的粘性與更多的內(nèi)容消費(fèi)。整合上遊內(nèi)容資源的關(guān)鍵是通過
4、與免費(fèi)內(nèi)容的差異化策略來實(shí)現(xiàn)3大目標(biāo)1.1目標(biāo)之一：“規(guī)?！?，一個(gè)平臺(tái)囊盡圖書，讓更多用戶進(jìn)入平臺(tái)。為吸引更多用戶登錄/註冊(cè)手持閱讀平臺(tái)，平臺(tái)應(yīng)向多種來源開放，而不僅僅局限於原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站或者傳統(tǒng)出版社。涵蓋全面的內(nèi)容應(yīng)包括百科全書、操作手冊(cè)、專業(yè)知識(shí)、休閑資訊、管理內(nèi)容、小說文學(xué)等，這樣可以讓讀者在一個(gè)可信賴的平臺(tái)上便利地找到絕大部分書籍並與免費(fèi)內(nèi)容差異化。介於目前80%以上的在售書的電子出版版權(quán)依然為傳統(tǒng)出版社所有，建議廠商的內(nèi)容拓展重點(diǎn)對(duì)象應(yīng)放在出版社而不是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)機(jī)構(gòu)。此外，由於出版社不接受版權(quán)買斷“形式”，以及在缺乏
5、圖書生命周期經(jīng)驗(yàn)的前期，擁有足夠量的圖書進(jìn)行版權(quán)買斷需要大量前期投資，版權(quán)買斷戶進(jìn)入平臺(tái)。為吸引更多用戶登錄/註冊(cè)手持閱讀平臺(tái)，平臺(tái)應(yīng)向多種來源開放，而不僅僅局限於原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站或者傳統(tǒng)出版社。涵蓋全面的內(nèi)容應(yīng)包括百科全書、操作手冊(cè)、專業(yè)知識(shí)、休閑資訊、管理內(nèi)容、小說文學(xué)等，這樣可以讓讀者在一個(gè)可信賴的平臺(tái)上便利地找到絕大部分書籍並與免費(fèi)內(nèi)容差異化。介於目前80%以上的在售書的電子出版版權(quán)依然為傳統(tǒng)出版社所有，建議廠商的內(nèi)容拓展重點(diǎn)對(duì)象應(yīng)放在出版社而不是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)機(jī)構(gòu)。此外，由於出版社不接受版權(quán)買斷“形式”，以及在缺乏圖書生命周
6、期經(jīng)驗(yàn)的前期，擁有足夠量的圖書進(jìn)行版權(quán)買斷需要大量前期投資，版權(quán)買斷的風(fēng)險(xiǎn)極大等原因，電子閱讀器的重點(diǎn)應(yīng)該放在爭(zhēng)取收入分享而非版權(quán)買斷1.2目標(biāo)之二：“新+差異化定價(jià)”，擁有免費(fèi)來源所沒有的內(nèi)容，哪怕隻是暫時(shí)的，會(huì)讓更多用戶成為付費(fèi)用戶。消費(fèi)者對(duì)新書有更高的偏好，消費(fèi)者希望這個(gè)平臺(tái)上的書是比較新的，比較暢銷的，比較流行的。並且出版時(shí)間影響盜版程度,有關(guān)數(shù)據(jù)表明，出版時(shí)間為三個(gè)月以內(nèi)，盜版率為百分之二十一，而出版時(shí)間為九個(gè)月內(nèi)，盜版率就上升到百分之五十三左右瞭，因此在保證全面性的同時(shí)更需要以比傳統(tǒng)渠道更高的更新速度形成對(duì)盜版的
7、差異化，並根據(jù)圖書生命周期進(jìn)行品類管理與差異化定價(jià)1.3目標(biāo)之三：“個(gè)性化”，我知道你喜歡讀點(diǎn)什麼，讓付費(fèi)用戶購(gòu)買更多。為吸引付費(fèi)用戶在平臺(tái)上更多的消費(fèi),平臺(tái)增加社區(qū)功能與RSS增值功能以幫助用戶實(shí)現(xiàn)其個(gè)性化需求。鑒於越來越多的消費(fèi)者對(duì)相關(guān)功能要求公開、互動(dòng)的評(píng)論，所以建議電子閱讀器與圖書評(píng)論網(wǎng)站（如“豆瓣”等）合作，使得用戶可以瀏覽合作網(wǎng)站內(nèi)容或者在搜索特定圖書時(shí)候可以瀏覽相關(guān)書評(píng)，建立自有的社區(qū)，實(shí)現(xiàn)用戶評(píng)價(jià)、推薦功能，跟蹤用戶下載、書評(píng)瀏覽、圖書推薦等行為綜上所述，電子閱讀器的閱讀平臺(tái)應(yīng)該利用統(tǒng)一的內(nèi)容資源庫(kù)作為後臺(tái)支
8、撐，同時(shí)針對(duì)同樣的內(nèi)容、服務(wù)制定同樣的價(jià)格，但不同終端應(yīng)采取差異化的用戶界面。也可以稱為“一點(diǎn)接入，多點(diǎn)發(fā)佈”的設(shè)計(jì)模式：在統(tǒng)一內(nèi)容資源庫(kù)方面，各個(gè)終端均能夠享有整個(gè)後臺(tái)內(nèi)容資源的支撐，最大程度地發(fā)揮內(nèi)容庫(kù)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容資源管理上，能夠發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，避免重復(fù)建設(shè)，節(jié)省管理成本;在同內(nèi)容、
