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《高職房地產(chǎn)銷售高級(jí)技能型人才培養(yǎng)探析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、高職房地產(chǎn)銷售高級(jí)技能型人才培養(yǎng)探析摘要：隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷人才的需求量供不應(yīng)求。房地產(chǎn)銷售高級(jí)技能型人才在房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用。各房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)具備市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品銷售、客戶管理能力等應(yīng)用型房地產(chǎn)銷售專人才形成了大量需求。因此，如何能培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售髙端技能型人才已擺在了我們高校面前的一個(gè)難題。文章針對(duì)這一問題，對(duì)高職房地產(chǎn)銷售高端技能型人才的培養(yǎng)進(jìn)行了探討。Abstract:WiththecontinuousdevelopmentofChina，srealestateindustry，t
2、hedemandofrealestatemarketingtalentsisinshortsupply.Seniorskilledtalentsinrealestatesalesplayaveryimportantroleinthedevelopmentoftherealestateindustry.Therealestateenterpriserequiresalargeamountofapplication-orientedtalentsinrealestatesaleswhohaveabilitiesinmarketanal
3、ysis,marketingplanning,productsalesandcustomermanagement?Sohowtocultivateseniorskilledtalentsinrealestatesalesisanurgentsubject?Aimingattheproblem,thepaperdiscussesthecultivationofseniorskilledtalentsinrealestatesales.關(guān)鍵詞：人才培養(yǎng)；高級(jí)技能型；房地產(chǎn)銷售；高職Keywords:talentcultivation；
4、seniorskilledtalents；realestatesales；highervocationaleducaiton中圖分類號(hào):C961文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào):1006-4311(2013)28-0294-020引言當(dāng)前，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)得到了快速地發(fā)展，這主要是與消費(fèi)者的消費(fèi)能力的提高以及對(duì)優(yōu)越生活的追求是分不開的?？傮w來說，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃地發(fā)展，然而，對(duì)于某些經(jīng)營(yíng)理念欠妥的房地產(chǎn)公司，仍然會(huì)出現(xiàn)推出樓盤發(fā)生大量積壓的現(xiàn)象。那么，如何來培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售高端技能型人才，這就是擺在髙校面前的一個(gè)難題。本文主要以這個(gè)難題為主
5、要線索，提出了高職院校應(yīng)該如何加強(qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷技能型人才素質(zhì)的培養(yǎng)，即需要對(duì)該專業(yè)的學(xué)生的"能力”“技能”進(jìn)行提高，只有做到上述幾點(diǎn)，才能夠培養(yǎng)出高素質(zhì)的房地產(chǎn)營(yíng)銷人才。1高職房地產(chǎn)銷售高級(jí)技能型人才的培養(yǎng)的現(xiàn)狀目前，國(guó)內(nèi)對(duì)房地產(chǎn)銷售人才的需求量大，并逐年在增加，但是國(guó)內(nèi)的高職院校中大部分沒有專門設(shè)置房地產(chǎn)銷售專門，從事房地產(chǎn)營(yíng)銷工作人才大部分畢業(yè)于房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)專業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。由于專業(yè)的影響，大家對(duì)房地產(chǎn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合的知識(shí)有一定的局限性。同時(shí)，在我國(guó)高職房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的發(fā)展中，相
6、當(dāng)一部分高職院校是根據(jù)本科專業(yè)四年制的人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃，進(jìn)行簡(jiǎn)單的壓縮后形成的“本科壓縮型”教學(xué)模式，即在本科教學(xué)計(jì)劃的基礎(chǔ)上去掉一些較難的公共基礎(chǔ)課，教學(xué)內(nèi)容比本科生相對(duì)簡(jiǎn)單一些，但是這種教學(xué)模式和結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)社會(huì)對(duì)高職人才的需求，而且許多高職院校也不能體現(xiàn)職業(yè)教育的特色。2當(dāng)前時(shí)期下高職房地產(chǎn)銷售高級(jí)技能型人才培養(yǎng)存在的問題當(dāng)前，隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，使得房地產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)人才成為非常緊俏的人才，這就需要高職院校能夠培養(yǎng)出與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展相吻合的高層次以及實(shí)踐能力較強(qiáng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷人才。但是，根據(jù)筆者多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)
7、前我國(guó)高職院校房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中卻存在著某些較為突出的問題。下面就將這些問題進(jìn)行著重地闡述。2.1專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)體系不合理由于目前高校基本沒有專門設(shè)置房地產(chǎn)銷售專業(yè)，而從事房地產(chǎn)銷售的人才大多為房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才。他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)掌握得不夠全面，沒有形成完整的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。因此，在實(shí)際工作中，是否能完全掌控和勝任房地產(chǎn)銷售工作有一定的局限性。2.2實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地不配套，學(xué)生缺少實(shí)踐平臺(tái)對(duì)于房地產(chǎn)銷售專業(yè)，實(shí)踐教學(xué)環(huán)境需要校內(nèi)外的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地配套完備，但是現(xiàn)階段有些高職院校投入明顯不足。
8、有些高職院校只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的課程實(shí)習(xí)，如房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)習(xí)，并沒有完成達(dá)到掌握房地產(chǎn)銷售技能的要求。而對(duì)于一些校外實(shí)踐基地，大部分是利用最后一學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)來進(jìn)行，這種實(shí)習(xí)方式存在的主要問題：一是大部分學(xué)生已忘記了之前學(xué)習(xí)的房地產(chǎn)營(yíng)銷理論，在實(shí)
