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《激勵(lì)故事及話術(shù)運(yùn)用》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、兩匹馬拉著的凱迪拉克多年前在俄克拉荷馬州的土地上發(fā)現(xiàn)了石油，該地的所冇權(quán)屬于一位年老的印地安人。這位老印地安人大半生都處于貧困Z中，石油使他頓時(shí)變成了冇錢人。于是他買卞了一輛凱迪拉克豪華旅行車，一頂林肯式的禮帽，結(jié)了蝴蝶領(lǐng)帶，手指間夾著一根黑色大雪茄，這就是他出門時(shí)的裝備。每天他都開車到附近的小俄克拉荷馬城。他想見(jiàn)到毎一個(gè)人，也希望被每個(gè)人看到。他是一個(gè)友善的老人，當(dāng)他經(jīng)過(guò)城鎖時(shí)，會(huì)把車子一下子開到左邊，再一下子開到右邊，以便跟他所遇見(jiàn)的毎個(gè)人說(shuō)話。有趣的是，他從未撞過(guò)人，更從未碰傷人。理由很簡(jiǎn)單，在那輛大汽車」E前方，有兩匹馬拉著。當(dāng)?shù)氐募紟熣f(shuō)那輛
2、汽車一點(diǎn)毛病也沒(méi)有，但這位老印地安人永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)插入鑰匙去開動(dòng)引擎。如果汽車內(nèi)部有100匹馬力，那么現(xiàn)在許多人都會(huì)誤以為那輛汽車只有兩匹馬的能量而已。人的潛能猶如一座待開發(fā)的金礦，蘊(yùn)藏量無(wú)窮，價(jià)值無(wú)比。大自然賜給每個(gè)人巨大的潛能，但由于沒(méi)有進(jìn)行各種智力訓(xùn)練，每個(gè)人的潛能似乎尚未得到淋漓盡致的發(fā)揮。大多數(shù)人命里注定不能成為愛(ài)因斯坦式的人物，但可以說(shuō)，任何一個(gè)平凡的人都冇可能成就一番驚天動(dòng)地的偉業(yè)。人人都是天才，至少天才的特質(zhì)都可以在普通人身上找到萌芽。重婆的是你肯不肯努力去挖掘，哪怕是邊出像插上鑰匙這么簡(jiǎn)單的一步。選擇冇一個(gè)古老的傳說(shuō)：當(dāng)你的母親、妻子、
3、孩子都掉進(jìn)水中時(shí)，你先去救誰(shuí)。不同的人給出不同的答案，眾說(shuō)紛紜。哲學(xué)家們就不同的答案給出深入的分析，說(shuō)明不同的人思想、靈魂、文化深處的重大差異。這一次，一位農(nóng)民給出了他的答案。他的村莊被洪水淹沒(méi)，他從水中救出了他的妻子，而孩子和母親都被沖跑了。事后，大家七嘴八舌，有的說(shuō)救對(duì)了，有的說(shuō)救錯(cuò)了。哲學(xué)家問(wèn)農(nóng)民當(dāng)時(shí)怎么想的。農(nóng)民說(shuō)：“我什么也沒(méi)想。洪水來(lái)的時(shí)候，妻子正在我身邊，我抓住她就往高處游。當(dāng)我返回時(shí)，母親和孩子都被人水沖跑了?！辈灰o有些選擇賦予太多的牽強(qiáng)意義，很多時(shí)候，選擇的理由只是本能，只是一種自然的最有可能成功的反應(yīng)。世界上最偉大的推銷員喬?吉
4、拉徳被譽(yù)為世界上最偉大的銷售員，他在15年中賣IP,13001輛汽車，并創(chuàng)下一年賣出1425輛（平均每天4輛）的紀(jì)錄，這個(gè)成績(jī)被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推銷的秘密嗎？他講過(guò)這樣一個(gè)故事：記得曾經(jīng)一次一位中年婦女走進(jìn)我的展銷室,說(shuō)她想在這兒看著車打發(fā)一會(huì)時(shí)間。閑談中，她告訴我她想買一兩白色的福特轎車，就像他姐姐開的那輛，但對(duì)面福特車的推銷員讓她過(guò)一小時(shí)再去，所以她就先到這兒來(lái)看看。她還說(shuō)這是她送她口己的生日禮物：“今天是我55歲的生日?！薄吧湛鞓?lè)！夫人?！蔽乙贿呎f(shuō)，一邊請(qǐng)她進(jìn)來(lái)隨便看看，接著出去交待了一下，然后回來(lái)對(duì)她說(shuō)：“夫人，您喜歡
5、白色車，既然您現(xiàn)在冇時(shí)間，我給你介紹一下我們的雙門式轎車也是白色的?！蔽覀冋勚?，女秘書走了進(jìn)來(lái)，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位中年婦女：“祝您長(zhǎng)壽，尊敬的夫人?！憋@然她很受感動(dòng)，眼眶都濕了?！耙呀?jīng)很久沒(méi)冇人給我送禮物了?！彼f(shuō)，“剛才那位福特車的推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車。我剛要看車，他卻說(shuō)要去收一筆款，于是我就上這來(lái)等他了。其實(shí)我只是要想買一輛白色車而已，只不過(guò)表姐的車是福特，所以我也想買福特?，F(xiàn)在想想，不買福特也可以?！弊詈笏谖疫@買走了一輛雪佛萊，并寫了一張全額支票，其實(shí)從頭到尾我的言語(yǔ)中都沒(méi)有勸她放棄買福特而買雪佛萊的詞
6、句。只是因?yàn)樗谖疫@受到了重視，轉(zhuǎn)而選擇我的產(chǎn)晶。書外人語(yǔ)：真誠(chéng)是推銷員的第一步，真誠(chéng)而不貪婪，是推銷員的第一準(zhǔn)則。記住，當(dāng)你予人好處的時(shí)候，影響就會(huì)像滾雪球一樣越滾越大，你的錢包口然會(huì)漸漸鼓起來(lái)。高智商的蒼蠅有人做過(guò)這樣一個(gè)試驗(yàn)：把蜜蜂和蒼蠅放在同一個(gè)平放在桌上的玻璃瓶中，結(jié)果蜜蜂不停地想在瓶底上找出口，一直到它們力竭倒斃或餓死：而蒼蠅則會(huì)在不到兩分鐘內(nèi)，穿過(guò)另一端的瓶頸逃逸而去。蜜蜂以為，囚室的出口必然在光線最明亮的地方，它們不停地電復(fù)著這種合乎邏輯的行動(dòng)。對(duì)蜜蜂來(lái)說(shuō)，玻璃是一種超自然的神秘之物，它們?cè)诳谌唤缰袕臎](méi)遇到過(guò)這種突然不可穿透的大氣層，
7、而它們的智商越高，這種奇怪的障礙就越顯得無(wú)法接受和不可理解。那些愚套的蒼蠅則對(duì)事物的邏輯毫不在意，全然不顧亮光的吸引，四下亂飛，結(jié)果誤打誤撞地碰上了好運(yùn)氣，這些頭腦簡(jiǎn)單者總是在智者消亡的地方順利得救。因此，蒼魏得以最終發(fā)現(xiàn)那個(gè)正中下懷的出口，并重新獲得自由與新生。這個(gè)故事告訴我們，當(dāng)每人都遵循“規(guī)則”時(shí)，創(chuàng)造力便會(huì)窒息，這就像自詡聰明的蜜蜂一樣，以為光亮的地方就冇出口，M終卻走向死亡。一個(gè)人做事就要不斷創(chuàng)新，打破規(guī)則，才能突破職業(yè)生涯中的瓶頸！而另一個(gè)想法是，蒼颯真是它們表面看起來(lái)的那么愚猛嗎？或者它們才是大智若愚的高智商者？橫看成嶺側(cè)成峰一座山，這
8、邊看看，那邊看看，才能把握山的全貌；一句名言，這個(gè)角度看看，那個(gè)角度看看，才益于我們開闊思維，才益于我們?nèi)?/p>
