銷售管理實務 項目10 如何激勵銷售人員

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1、銷售管理銷售人員管理第二單元返回主目錄如何激勵銷售人員？項目10銷售需要激情，銷售隊伍需要激勵，如何激勵銷售人員的工作熱情，激發(fā)其斗志，進而提升銷售業(yè)績，是銷售管理的重要課題。下一頁【項目描述】要使銷售人員能夠保持高昂的斗志和良好的精神狀態(tài)，使他們的潛力得到更充分的發(fā)揮，把銷售工作做到更好，就需要對銷售人員進行適當?shù)募??！卷椖糠治觥可弦豁摲祷乇竟?jié)目錄對明星銷售員的激勵對明星銷售員激勵的措施有：1．樹立形象2．給予尊重3．賦予成就4．提出挑戰(zhàn)5．健全制度6．完善產(chǎn)品返回本節(jié)目錄資料準備銷售人員的期望銷售人員激勵

2、中常見的問題銷售人員激勵的原則銷售人員的激勵方式對不同類型銷售人員的激勵【項目實施】任何一個銷售群體都是由各種類型的銷售人員組成的，他們中的一部人會有各種各樣的問題。銷售主管應密切注意下屬人員的動向，及時了解銷售人員的問題，這樣可以在心理上有所準備，并在實際行動中有正確的應對措施。返回本節(jié)目錄項目實施資料：各小組討論，有針對性地制定激勵方案我公司有一個加盟一年多的老銷售人員，曾在壟斷行業(yè)做銷售，也做過經(jīng)理助理，人腦子很活，最大的特點就是善于拉關系摸人脈，給公司做過兩個截單的漂亮活（半路殺入拿單）。但是，大概業(yè)務

3、做久了身上有很多毛?。阂皇歉≡?、自命不凡，自我感覺特好，瞧不起同事，但他用得著的崗位他卻很會拉攏關系，方便對方為自己提供幫助；二是不遵守公司制度，我行我素，不高興了找個理由不來上班，高興了也可以加班加點；三是不喜歡吃苦下力，總喜歡吃巧食，并以此為資本；四是牢騷滿腹，一被制度處罰就發(fā)怨氣沖天；五是虛榮，打腫臉充胖子，面子十足。但是，在客戶面前卻十分討巧，用戶關系搞得很鐵。想聽聽大家高見，用人所長避其短是我的原則，但這個人確實讓我很頭痛，我是該讓他走，還是改變用人方式？我們多次溝通，道理他很明白，但他就認為他不能等

4、同于其他小輩。成果展示小組派代表講解本組激勵方案項目評價一小組發(fā)布激勵方案后，其他小組代表評價該激勵方案精誠合作共創(chuàng)輝煌謝謝!